傳統企業互聯網營銷策劃切不可片面而為

越來越多的傳統企業開始進軍互聯網，甚至一些傳統經銷商也不甘寂寞進軍互聯網，然而，根據研究發現，絕大多數傳統企業上線觸網都面臨著重重困難，導致困難產生的原因就是營銷者憑借認知片面而為，缺乏系統的互聯網營銷思維。

互聯網營銷策劃研究中心研究發現，傳統企業互聯網營銷的片面性是導致傳統企業上線觸網失敗的關鍵因素。其中主要表現在如下幾個片面性：

盲目崇拜互聯網思維等概念性營銷

這是一些創業型企業或者思維比較活躍的企業極為關注的概念。大家為什么會一窩蜂似地關注互聯網思維，并迫不及待地“學以致用”?原因就是互聯網思維取得成功的幾家企業的示范性作用，包括小米、黃太吉、馬佳佳、阿芙精油等幾個互聯網思維的成功案例。

依筆者來看，傳統企業觸網可以學習互聯網思維的一些理念、觀點和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業的成功都有其強大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準營銷方向，制定科學有效可落地的營銷策劃方案，就可以取得市場營銷的成功。對于傳統企業來說，如果不顧自身資源背景優勢，上來就對互聯網思維“照葫蘆畫瓢”，不但做得不會像，反而會浪費資源，貽誤商機。

今天微博明天微信式的營銷

還有一些傳統企業的營銷者屬于互聯網追逐型，出來一個微博，他認為微博是比較好的營銷平臺，后來又出來一個微信，他又認為微信是一個比較好的營銷平臺。于是，這類營銷者的互聯網營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道，作為傳統企業的營銷者，追逐互聯網上的創新產品，據此為企業的互聯網營銷制定方案，那簡直是不自量力。

筆者的很多企業家朋友都基本上是這種類型。他們為了互聯網營銷傾注了巨大的精力，為此每天泡在互聯網上，年輕人玩的所有應用他們都會試上一試，并時刻關注有關互聯網營銷的一些創新觀點文章。于是，當他們看到社會化營銷的概念時，他們就會認為社會化營銷是互聯網營銷的全部，便要求公司加大力度開展社會化營銷;當別人講到內容為王時，他就組織一大批文案人員，推出一系列互聯網營銷文案;當別人講到天貓淘寶時，他又會迫不急待地把自己企業的天貓淘寶店上線。于是，這樣的企業的互聯網營銷由于缺乏系統性規劃，什么都做了，或者說什么熱就做什么，結果效果卻永遠停留在零的狀態。

認為互聯網營銷就是天貓淘寶等電商渠道

更有一部分企業家或者營銷者把以互聯網為基礎的電商渠道當成互聯網營銷的全部，當他們提出所謂開展互聯網營銷，就是要在天貓淘寶上開個店，當兩個店鋪沒有流量沒有轉化率不能實現購買時，他們才思考其他互聯網營銷方法。

筆者在與一位傳統企業企業家談論互聯網營銷時，他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至筆者也并不十分清楚。為什么要列出這些?原因很簡單，他指出，如果我進了這些電商平臺，如果每家每天為其帶來多少多少銷量，那么他一個月就可以實現多少多少銷售額，全年就可以實現多少億元的銷售額，他認為互聯網營銷真是非常可觀且高效的市場。

筆者給他做了一個類比，如果你的產品做某省會城市市場，全市擁有500家KA賣場，如果你全部進場，然后，每家賣場日銷售額100元，那么，你的產品每月銷售額就可以達到150萬元，全年該市可以實現銷售額1800萬元，全部此類城市將近30個，看看你全做了就會達到5.4億元的銷售額，再加上大大小小的各類三四線城市，你的銷售額會達到多少?理論上可以實現，的確也有全年銷售額幾百億元上千億元的快消品品牌，可是那需要付出什么樣的努力?

忽略互聯網基本規律急功近利

很多企業家忽略互聯網營銷的基本規律，非常急功近利，認為三只松鼠可以實現快速增長，自己的企業同樣可以，理論上當然可以實現。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，互聯網營銷取得成功，時間進程上可以提速，但互聯網營銷的基本規律和步驟不可打折。很多企業有關互聯網營銷的基本工作沒有做，就想著如何騰飛，顯然并不現實。

具體常常會反應出如下一些基本情況：

1、企業官網沒有做好，并且沒有進行適度的優化;

2、企業要在互聯網上進行營銷的基本信息不完整或者不符合互聯網基本規律;

3、做微博、做微信不能持之以恒積累粉絲;

4、沒有學會利用互聯網黃頁和分類信息網站;

5、沒有學會利用博客、社區等網站;

6、不知道怎么利用搜索引擎類網站;

7、不知道如何利用搜索引擎類網站提供的諸如百科、知道、文庫、貼吧等的應用;

8、不知道如何利用門戶、行業門戶等傳統網站;

9、不知道如何利用i黑馬、虎嗅等新媒體網站;

10、不知道如何利用視頻圖片類型的網站;

11、不知道如何利用財經類、專業類網站;

12、不知道如何將線下資源順利轉化為線上資源;

13、不知道如何運用互聯網進行新聞公關宣傳;

14、不知道主要互聯網平臺之間的關系;

15、不知道各互聯網平臺的特性以及為其創造更加優勢的互聯網內容;

16、不知道如何進行廣告植入并不被互聯網平臺所討厭;

結束語

如果一個傳統企業想做互聯網營銷，必須先認真思考一下前文提到了16個問題，能夠搞清楚這16個問題，才能夠作為互聯網營銷的入門級標準，否則，就不要盲目高談闊論互聯網營銷，如果你還可笑地將互聯網社會化營銷看作互聯網營銷的全部，還是要謹慎行事。