老板治理與銷售企業的精髓

     A.成功的企業必須是什么都與眾不同、獨一無二，學習模仿起步是正常的，但抄襲是不會有未來，關鍵在于思與辨。收集信息、發展關系、整合外部有用的資源進來，審時度勢、因勢利導、守時待命、時中變化，不斷地布局，不斷地造勢，不斷地借船出海、借雞生蛋、借花獻佛，不斷地尋找新的合作。順勢而謀、應勢而動，謀定而后動。縝密構思，進退有膽、寵辱不驚。

    B.企業必須做自己的私房菜。講究是一安全，二色、香、味，三營養。關鍵在于有自己的招牌菜，即核心競爭力。老板應該是企業的旗手，是戰略的制訂者，是目標的設計者，是資源的整合者，是員工的精神支柱與領袖。

    C.老板其實應該是天天都在銷售企業！一是對內調整員工思想，規劃遠景，驅動大家自覺地為企業服務，形成員工個個變成“朝聞道、夕死足矣”的局面，這就是精神領袖與設計師的偉大的管理作用！二是對外，如對資源合作者銷售企業的理念，把資源整合進來；如對項目合作者銷售企業的價值，形成戰略合作伙伴，直接獲得利潤；如對股份投資者銷售企業的戰略方向、投資定位、管理模式，吸引別人對企業進行投資，這里要注意的是，千萬不要把企業當優秀的豬仔去銷售，那樣一賣了就再也沒有母豬下崽了，而要把企業如同寶貝的一樣當成自己的兒子去銷售，吸引的是部分股本金以及附帶的巨大的投資款，共同把事業做大，共同分享更多的利潤，才有價值。

    D.企業內部不應該是簡單的你幫我我幫你，而應該是無為的你靠我我靠你，形成一個相互依存的平臺，各顯其能，但絕對不要依賴任何人，人既承受不了也靠不住；有限公司要做無限的市場；有限的條件要有無限的作為。

    E.管理有標準無爭議，制度流程必須十分清晰，直到每一句話每一個詞都要用心處理，剛性執行到位。但說話必須柔情似水，以讓為爭。水可載舟水可覆舟、上善若水、水滴石穿，水可以把石頭的棱角全部沖光。即會說引導平心但驗收工作按照標準。

    F.工作不能遷就和聽任。工作就是工程，要員工搶工作、搶驗收、爭取回報，不是企業該給人的。工作可以標書形式即目標由老板給出，員工要來投標應標即工作計劃步驟與措施，通過了才有工作，才準實施，完成了才去驗收，通過了才有獎金。因此工作要清、職責要明，外加臨時工作都是紙面文件。當日當月工作要按時完成。

    G.管理是嚴肅的愛，一切都是為了盡早分離獨立。所以，天天要換著花樣念叨烏云理論；要分清人鬼說話（漢語英語佛語）；要區別對待（兒童文學農民文學的協議合同不同）；要有固定的游戲規則；要折騰訓練出步調一致；要不斷演練隨時準備；要進來就做好分手的充分準備；要每月交工作當下月重新入職；要與員工有工作合同與結果考核；要每人每月有個人財報。

    H.信任，即安全。你要別人感覺你是可以信任的人，才能進人家的家門把事情說清楚，相當于一張門票。如何才能獲得呢？長相很重要，若是猥瑣不振或者給人感覺奸詐狡猾，已經不可能有機會了；若是服裝不整齊，也沒有機會；若是給人感覺弄虛作假的文件，也沒有機會；若是喜歡送禮又喜歡張揚，也沒有希望，人家感覺即使掙到你的禮金也很危險；若是不誠實守信，比如數量、質量、工期、禮數等給人沒有保障的感覺，也沒有機會；若是對著農民寫天書合同協議、對著政府機不會八股文章、對著企業家用詞造句不實在，等等，也沒有機會，這一些，就是不能給人信任感，即人家沒有安全感，這是老板首先要修煉的修身人生一課。

I.老板銷售企業，別奢望去引導別人，因為對象都不比你差，一定要以讓代爭、以退為進，這也是為了營造進一步獲得更多信任的環境。也就是說，如何能夠傻得聰明、時刻想到如何被別人利用（只有你有被別人利用的價值，別人才會有被你利用的機會），人家才會給你更多的信任。服務往往是最有效果的，比如“像奴才”一樣伺候人家鞍前馬后，人家的生日、人家的喜好、人家的煤氣、人家的裝修、人家的病人、人家的困難等，你能不能及時捕捉到并悄悄地做到（做了也不要說），吃飯你會不會搶著買單等，這些才重要，一句話，極其恰當地符合人家的心思，不會讓人家感覺不安。假設這樣做到了，你只要沒有選擇錯對象，你銷售什么都是成功的。當然，滿足人家的心理需求是最高的級別，比如人家喜歡三國水滸等歷史故事，或者是佛教徒或基督教需要修身養性，你恰恰特別做了一些功課，能成為對象的心靈導師或者能聽懂他的內心并隨時能進行有高度的、韜光養晦的附和，基本上達到了垃圾賣出黃金價格的層面了。

    J.老板對外銷售若是跟銷售產品一樣，或者干脆放棄企業銷售只做產品銷售，這樣的企業就不會有未來，不管企業實際有多大，都只能停留在一個街面門市銷售部的檔次，開門或輸或者有錢賺，關門就一定沒有錢收。假設老板會做企業銷售，即使天天都關著門，都可能做到日進斗金，因為信息、關系、資源、無形資產在時刻增值。

    K.老板銷售不能有半點矯柔造作，語言不需要話術，只需要低調的坦誠，多用道（思想、理念、規律）進行演繹，動之以情比曉之以理更有價值，要學會藏理棄法，理上盡量不要裝大哥，法律最好永遠都藏在肚子里不要說出來。因為這里是中國，信任比勝任重要，做人比做事重要。

    L.1、真正的人才是折騰出來的，做人比做事重要。被折騰的人或者突破成仁，或者選擇逃避。2、真正的銷售是信任換來的，信任比勝任重要。你戴塊假表人家都說是上百萬就說明你被人信任，你戴塊真百萬名表人家說是水貨就說明你失去信任。3、高級業務員賣理念創造需求附帶高價賣產品；低級業務員賣嘴術求人消費低價出倉產品。4、銷售企業的老板賣人品獲得人脈成交事業；銷售產品的老板賣智慧獲得支持成交生意。