營銷小故事五則

       情侶蘋果

　　元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩個一扎，接著高喊道：“情侶蘋果喲！兩元一對！”經過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不到一會兒，全賣光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。

　　啟示：這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。首先分清眾多細分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發產品并制定營銷組合。

　　上帝的評判

　　西方國家流傳著一個故事：三個商人死后見上帝時，討論他們在塵世中的功績。一個商人說：“盡管我經營的生意接近于倒閉，但我和我的家人并不在意，我們生活得非常快樂。”上帝聽罷，給他打了50分。第二個商人說：“我很少有時間和家人呆在一起，我只關心我的生意。你看，我死之前，是一個億萬富翁！”上帝聽罷默不作聲，也給他打了50分。這時，第三個商人開口了：“我在塵世時，雖然每天忙著賺錢，但我同時也盡力照顧我的家人，朋友們和我很談得來，我們經常在釣魚或打高爾夫球時，就談成了一筆生意。活著的時候，人生多么有意思啊！”上帝聽他講完，立刻給他打了滿分。

　　啟示：實際上，工作就是生活。營銷并非是需要到很遠的地方去尋找顧客，實際上顧客就在身邊，親戚、朋友所形成的社交圈子足夠你干成任何一件事情了。

　　宴會上的洗手水

　　溫莎公爵除了不愛江山愛美人的大傳奇外，還有許多不為人知的小故事。有一次，英國王室為了招待印度當地居民的首領，在倫敦舉行晚宴，其時還是“皇太子”的溫莎公爵主持這次宴會。宴會中，達官貴人們頻繁舉杯，氣氛融洽。可就在宴會結束時，出了這么一件事。侍者為每一位客人端來了洗手盆，印度看到那精巧的銀制器皿里盛著亮晶晶的水，以為是喝的水呢，就端起來一飲而盡。作陪的英國貴族目瞪口呆，不知如何是好，大家紛紛把目光投向主持人。溫莎公爵神色自若，一邊與客人談笑風生，一邊也端起自己面前的洗手水，像客人那樣“自然而得體地一飲而盡。接著，大家也紛紛效仿，本來會造成的難堪與尷尬頃刻釋然，宴會取得了預期的成功，當然也就使英國國家的利益得到了進一步的保證。

　　啟示：在公共關系中如何為了維護自己的利益又能夠照顧到公眾的情感，這是公共關系藝術的重要體現。

　　優惠獲得忠誠

　　家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴車來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。坐車的大多是一些船民，由于他們長期出海，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：”下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。“102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干干不下去了，因為搭她車的人很少。

　　啟示：忠誠顧客是考感情培養的，也同樣是靠一點一滴優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？

　　走出沙漠

　　在一個村子里，被沙漠圍困的人們守著一片綠洲守了幾千年，他們總試圖走出去，但總是又回到原地，因而他們認定沙漠是走不出去的。一天，村里來了一位探險家，人們圍住他不斷地勸說他不要冒險，”這片沙漠是走不出去的，我們祖祖輩輩都沒有走出去。“村子里的人們說。但是，探險家沒有相信他們的話，他默默的出發了。在沙漠里沒有方向無疑是死路一條，探險家白天休息，夜晚看北斗星走，有了方向，走出沙漠就成了簡單的事情。三天三夜就走出去了。

　　啟示：在營銷工作中最大的忌諱是不講方法、墨守成規。不講方法使自己永遠找不到正確的路，墨守成規使工作缺乏創新，培養了人們思維的惰性，激發不出人們的積極性，這是管理的大忌。