網絡渠道模型分析

理性思考的結局是用模型化的概念給事物定性，同時用量化的指標描述這個模型。互聯網產品可以用模型去描述，而互聯網產品上傳載的資訊能以模型描述嗎？資訊如水，你不可以掌握其形。但是，從微觀的角度你可以讀到二進制的比特流；從宏觀角度，你可以分析資訊流的趨勢。

　　我分析出：互聯網渠道是資訊的渠道。我們可以從信息傳播的角度，選取正確的指標來分析。我試圖用簡單模型描述網絡渠道，但是失敗了。簡單模型存在的BUG向我揭示：網絡渠道的特性是多維的，至少存在傳輸內容、傳遞方式、時間量能三個特性維度：

　　一、傳輸內容：

　　渠道最基本的特性就是傳遞什么樣的資訊。我分析過網絡渠道傳遞的資訊是：品牌、產品、需求。

　　品牌渠道：主要形式有新聞媒體的廣告、即時通信與網絡游戲的植入式廣告、社區里面傳遞的軟廣告。

　　 產品渠道：初入互聯網的商人最喜歡直接的產品渠道。最基本方式：電子商務平臺和網絡團購。

　　口碑渠道：沒有比社區和即時通信更適合口碑傳播。

　　 二、傳遞方式：

　　最基本的傳遞方式就是單向還是雙向（或者是互動）。深入思考，大家津津樂道的web2.0就是一種雙向互動的資訊傳輸狀態。到電視媒體未止，資訊都處于單向強制傳播的狀態。而互聯網，帶來了互動的資訊模式。

　　互動意味著什么？意味著商業行為變被動為主動（例如搜索），意味著可以利用互動精準篩選目標客戶！實際數據顯示，簡單的網絡廣告的成交率可以通過互動營銷提高10倍以上！互動還為病毒式營銷提供了“渠道”，通過互動可以將信息爆炸式傳播。

　　三、時間量能：

　　性價比永遠是廣告發布商的追求。時間與金錢是商業的制約條件，往往，二者相互制約相互矛盾。有沒有突破的方式呢？時間短、效能高的渠道是否存在？這就是研究網絡渠道時間量能指標的目的。

　　關注度、受眾的數量、精準度是影響這個指標的三大因素。

　　如果有足夠的金錢，大眾商品的最短時間發布渠道肯定是CCTV標王。但是，史玉柱另辟蹊徑：征途的廣告渠道就是網吧的招貼！

　　大家應該記得2008年樓市降價風暴之初的萬科松山湖會議內部資料事件，病毒式傳播，關注度大幅縮短傳播時間。

　　由多維的渠道特性看，我們可以發現：網絡渠道在實際使用的時候，必須復用！復用的一個基本方式就是：

　　媒體特性網絡產品的廣告發布---->社區特性的網絡產品上的資訊互動---->電子商務特性的網絡產品上的產品交易---->社區特性的網絡產品上的口碑傳播。這個過程周而復始，一旦形成正反饋，規模與速度令人驚異！

　　網絡渠道復用的具體應用案例是奧巴馬的美國總統競選網絡廣告投放：搜索、社區、視頻、新聞、即時通信，不同載體、不同傳播方式、最大傳播效能相結合，網絡營銷出一個美國總統。