工程機械聯盟營銷方案

     這是一個很誘人的數字，到2010年全球工程機械市場總規模將達到1450億美元(年增長3%)，而中國制造 (包括國際品牌在中國制造)的產品，產銷將占全球工程機械市場的26%—30%，為380億—400億美元左右。“蛋糕”雖大要吃卻難，我國工程機械企業還需打下扎實基礎，強化質量、技術和標準的軟肋，才能在日后與國際品牌坐在同一張桌子上分食。
      中國機電產品進出口商會農機分會秘書長張小寧指出，中國是工程機械制造大國，已形成了產品、制造、人力資源和國內銷售服務網絡等產業資源優勢，中國工程機械產品進入國際市場是產業發展的必然趨勢。但與國際品牌企業相比，中國工程機械產業資源仍有軟肋：首先是體制和機制相對落后，整合資源的能力較差；其次是缺乏高端產品、研發、技術、標準、資金、管理和國際銷售網絡等核心資源；另外經營理念也有待與國際接軌，包括產品創新、產品可靠性、國際銷售網絡和售后服務、知識產權、認證、融資和管理等。
　   因此，政府部門、行業組織和企業應從以下方面進一步拓展工作：加快對產品法規和標準體系的建設，加強產品進入“主流市場”的認證，包括進入歐盟的“CE”和美國安全標準認證；建立行業自律協調機制，規范市場競爭秩序，制止低價惡性競爭；加強國際商協會間的交流與合作；組織工程機械國際大展創建交流平臺；保護知識產權，積極應對貿易摩擦；支持企業實施“品牌戰略”和“走出去”，積極發展代理商并建立起銷售服務體系等。

      面對這么大的一塊蛋糕，雖然我們不是直接的工程機械生產商，配件商，二手商，整機商，但是我們在做一件更有意思的事情，那就是規范這個市場的事情，工程機械聯盟的所有同仁，大家有信心嗎？

    我們是工程機械聯盟，目前國內在工程機械方面還沒有一個很完整的平臺，也沒有相關的行業標準，這無疑給我們工程機械的供應商，采購商，配件商，二手商，租賃商之間的信息交流，溝通形成了一個很大的阻力，工程機械聯盟，顧名思義就是想打破這種局面，通過目前的發達的網絡技術，電腦技術把所有全國各地的有關機械方面的供求，二手，配件，租賃，招投標，展會等信息整合到一個平臺上來，讓大家通過我們的平臺的來共享這些資料，第一時間找到你的所需，你的所要，通過網絡來做生意，畢竟是將來生意的主流趨勢。這就是我們工程聯盟的最初構想，也是我們的最終目的，大家可以展望這樣的一個平臺還是很有吸引力的，但是我們要如何才能更好把我們推廣出去，讓更多地人知道我們呢?所以我們需要有我們的營銷方案才能取得成功。

     首先我們想規范工程機械這個行業，我們得首先規范我們自己的團隊，向外界展示的時候，能讓別人一眼就能看出我們是工程機械聯盟團隊的，我們是做工程機械聯盟的，可以從以下幾個方面進行規范我們自己的團隊：

      一：調整我們工程機械聯盟QQ群里的名字，都改寫成 工程機械聯盟+ “-“+自己的名字，比如 “工程機械聯盟-彭上坤”。

     二：工程機械聯盟的每一位同仁都去開通自己的QQ空間，并且進行個性化設置，具體設置的內容，我先出一個模版，到時候大家依照模版進行修改就行。

    三：工程機械聯盟的每一位同仁都去開通自己的博客，博客內容由我們工程機械聯盟所有同仁一起談論后決定。

     其次我們想規范這個行業必須找準我們的定位，也就是我們的客戶群，我們將來的盈利點。如今的社會，發展非常快，競爭非常激烈，有好的產品，好的平臺，還需要有良好，持續發展的客戶群，要不再好的產品，再好的平臺沒有人去使用它，也等于零。客戶就是上帝，前期我們工程機械聯盟人的主要工作就是要去發展我們的客戶，建立我們龐大的工程機械聯盟資源網。

    目前我們工程機械聯盟的市場定位主要是：二手市場，承包市場，整機市場，租賃市場，配件市場（對應的QQ群，工程機械二手聯盟，工程機械工程承包聯盟，工程機械聯盟整機聯盟，工程機械租賃聯盟，工程機械配件聯盟），所以，前期的話，我們需要大力宣傳我們的工程機械聯盟，主要途徑可以參考以下：

    一：在各大可以免費發帖的網站上發布我們的信息，每天都堅持做重復的工作，因為我們發的越多，別人瀏覽到的機會就越大，后期我們可以考慮在baidu,google里買關鍵字，讓別人第一時間搜索到我們。一些可以免費發帖的網站，大家可以參考 ：

     二：搜索跟機械有關的QQ群，論壇，加入進去，到里面去發布我們的信息，吸引別人加入到我們的群里來。

     三：注冊baidu空間帳戶，到baidu貼吧里去回答別人提出的問題，具體如何操作，如果我們工程機械聯盟人有不懂的，到時候我們一起開會培訓或制作成相關的操作教程，供大家參考。

      四：地面開發我們的客戶，我們本身如果認識相關作工程機械方面的客戶的話，一定要把握好這些很好的機會，把他們介紹加入到我們工程機械聯盟中來，通過朋友介紹朋友是發展最快，最好的一種開發客戶的途徑。

      以上這些措施是網絡結合地面同時進行的操作模式，我們在實際操作的時候要有所區別對待，網絡開發的客戶跟地面開發的客戶，在本質上還是有很多不同的，我們要好好利用地面開發的客戶，同時也要認真對待網絡開發出來的客戶，所以隨著我們開發的客戶越來越多，我們必須針對這些客戶進行篩選，劃分成不同的幾個層次，然后有針對性地進行發展。

    再次，當我們有了一定的客戶資源的時候，我們要實施五管齊下的推廣：

     第一方面是：我們找到了適合我們的網站推廣。首先在阿里巴巴，百度這樣的大型網站上做推廣，而且長期的成為工程機械聯盟這兩個關鍵詞的標王，我們要讓客戶在阿里巴巴，百度上第一個看到的就是我們工程機械聯盟的信息；然后，我們在專業的機械網站——機械信息網上推廣了我們的平臺，這些網站的客戶群都是比較專業的。我們也給人一種我們的平臺也很專業的映象；而且我們還在機械展覽網上做些廣告，這些網站的優勢是優化能力比較強，能幫你在幾個搜索引擎上幫你優化你的排名，有了這么專業的優化，讓我們在一些重要網站的排名靠前，讓我們的知名度大大提高。

     第二方面：專業展會的參與。因為我們的平臺主要針對的是大型機械行業，所以這方面的展會我們都要參與，而且來展會的都是這些行業的人群，所以我們能夠更好的宣傳我們的產品，我們的平臺，讓廣大的最終用戶知道有我們這個平臺，這方面的效果還是比較的突出。

    第三方面：尋找專業的經銷商。我們通過網絡、展會還有實地考察后，我們的平臺肯定會越做越好，將來加入的會員也會越來越多，我們在開發新客戶的同時，維護好舊客戶也是非常重要，但是我們不可能在全國各地的客戶有需要的時候，我們就跑過去服務他們，所以我們可以考慮在前期加入的一些會員當中，發展一些經銷商 ，因為這些經銷商之前本身就是從事機械方面的供應商，采購商，二手商，配件商或是整機商，所以把這些業務好的會員發展成經銷商，必能夠很好的開發客戶，而且對機械也比較了解，讓他們做我們的經銷商，他們能夠很好的把握我們平臺的賣點，更好的推銷我們的平臺。

     第四方面：根據當前社會的實際熱點，形勢，不定期的舉行一些專題談論會，組織一些公益活動，通過這些討論會，公益活動，借助社會熱點，讓更多的人知道我們，迅速提升知名度（比如現在全中國，全世界最熱的事件就是四川地震，我們大家可以花點時間，好好來談論一下，如何好好的利用這樣一個很好的事件，對我們工程機械聯盟進行一個推廣）。

   第五方面：根據公司業務情況，可以考慮引入目前比較流行的“短信營銷解決方案”，通過手機來經營我們的業務。