如何差異化營銷

      中國作為一個世界級的家具市場，中國家具企業在分享著這個巨無霸蛋糕的同時，也面臨著國際著名家具品牌的競爭。中國家具企業如果只用和過去一樣的手段與工具，只會模仿別人產品，抄襲別人概念，以為給產品命個洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行為來經營企業，那么，三五年之后，很可能連模仿的能力都沒有了。實際上，差異化營銷才是出路。

　　第一，家具營銷的原點還應該是家具產品本身

　　我們發現，在中國家具行業中，有相當一部分人手里捧著金飯碗卻沒飯吃。有的是因為自身眼光和能力所限，有的是因為好高騖遠，總想搞個什么石破天驚的大創意，老覺得產品沒什么好講。這是一個天大的誤區，竟然忘記了產品才是一切的根基。在如今市場普遍不規范的環境下，如果企業能潔身自好，堅持以優質的產品(包括周到的服務)呈現在消費者面前，這將是一個脫穎而出的好機會。

　　第二，好的家具產品還有好的概念包裝

　　人要衣裝，佛要金裝，好產品同樣需要好包裝。但是家具產品的包裝不是簡單的標志設計，不是簡單的視覺形象，而是以附加價值為核心的產品概念包裝。從發展趨勢看家具將變得越來越時尚，這種時尚化的家具并不只是體現家具的觀賞價值，而更強調時尚家具應具備的實用性。因此，家具將變成另一個僅次于服飾的時尚行業。比如金屬、玻璃和新型塑料等多元化的材料已經在家具行業得到了廣泛運用。在色彩方面，家具也呈現出繽紛的色彩，鮮紅、橙黃、草綠、明黃、湛藍、亮紫等明快的色調，讓時尚化的家具成為搶眼的流行主角，這些彩色的家具將更受人們的歡迎。但家具的概念不只限于時尚，健康環保、智能舒適等同樣可以成為家具進行品牌推廣的概念。隨著人們生活水平的提高，以及社會競爭的壓力，使得人們越來越關注健康、注重環保、崇尚情趣、推崇品位。

　　第三，為家具產品制定一個明確的傳播主線

　　在傳播過程中，產品就像人，具有著特定的性格特征。比如，外向還是內向？感性還是理性？張揚還是低調？時尚還是傳統？貴族還是平民？如此等等。所以，在產品內核和概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必須要給產品確定一條傳播主線，即明確產品的性格特征。回顧很多行業失敗的例子，往往因為在傳播上缺乏獨特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，導致消費者暈頭轉向，哪來忠誠的消費者。家具企業要建立自己的品牌，也必須讓自己有一個明確的性格特征，以一條確定的傳播主線進行市場推廣。只有這樣，消費者才能在上千萬個產品中記住你是誰，記住你的好，當他們有再次的需要或者周圍的朋友有相關需求時，才會想到你，選擇你。

　　第四，讓家具產品從展廳里走出，來到消費者中間

　　讓家具產品走出展廳，走近顧客，用實際行動，以心換心的方式來傳播產品、影響消費者，這才是家具企業營銷創新之道。相信很多人都明白這個道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了兩種病癥：營銷懶惰癥或營銷廣告癥。第一種人注定干不好營銷，因為營銷是勤奮人的事業；第二種人只能碰運氣，因為純粹的廣告大多數時候是不能解決問題的。活動推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認為活動越大越好，越多越好，所以，往往策劃一些不切實際、企業根本無法消化的所謂創意活動。其實，活動推廣可大可小，形式多種多樣，關鍵是要有新意、可操作。適合的才是最好的。中國的很多行業的不少企業，就是因為只有空中廣告轟炸，缺乏地面活動跟進而受到市場的懲罰。

　　中國家具企業應該從這些行業中吸取教訓，不要再走別人曾經走過的彎路，不要再去做那些無所謂的犧牲。而是根據家具產品的目標消費者，采取一些有實際效用的推廣方式和手段。