銷售人員如何“脫穎而出”

　　1、 個人習慣：“勉強成習慣， 習慣成自然”。

　　著名的培訓師魏慶，在13年前只是可口可樂的一個名不見經傳的駐地業代。在日常工

　　作中一直保持著寫日志的良好習慣，將基層服務于市場當中的所見、所聞、所想都記錄下來，不斷的反思，不斷的總結，不斷的升華，直至今天他的“經銷商管理動作分解教材”被諸如海爾、華龍等國際、國內的知名企業，作為企業的內訓教材，直至將營銷理論和營銷實踐行成了一種完美的結合，開創了“從理論到動作“的營銷理論”，他是從基層到高層的成功典范。所以說一個人只要有了良好的學習的習慣，才具備了成功的基礎。

　　2、 工作態度：“態度決定勝敗，精神高于一切”。

　　8年前的主管，今天的精神沮喪；昔日的戰果輝煌，如今的業績平平，其實最關鍵的還

　　是心態問題。消極的心態就像是癌癥，一旦體內有了癌癥，其他器官都會被感染。所以每一個企業無論她有多大的名氣，多好的口碑，一樣會有她的缺點。在一個環境中應該找能夠支持我們的優勢，而不是尋找企業的缺點。就像孔夫子所說，三人行必有我師，我們應該用一種積極向上的心態去學習別人的長處，不是天天看著別人的缺點沾沾自喜。心態最終會決定人生價值觀的趨向。

　　3、 刻苦精神：“天將降大任于是人也，必先苦其心智，勞其筋骨”。

　　記得筆者98年考注冊會計師的時候，“會計”課程的封頁，就采用了“頭懸梁，追刺骨”

　　的成語，目的是告訴學員，要想通過考試，贏取執業資格是一件比較刻苦的事情。天道酬勤已經說明了努力的重要性，作為銷售人員，要想獲得脫穎而出的機會，就需要付出比常人更多的努力。看過“老人與海”的應該會知道，老人一次次的出海打漁卻一次次的空手而歸，但他從來沒有放棄過刻苦的努力。如果終有成功作為結果，磨難和辛苦又算得了什么呢？

　　4、 職業技能：“技能的高低在于熟練的程度“。

　　一個司機車開的好壞，在于他開車的時間長短，在于他對車況的熟悉程度，在于他對路

　　況的熟悉程度，在與他應對不良路況反映的靈敏度，關鍵的一樣就是熟練的程度。你能想象一個未經練習，就直接開車上路的后果嗎？營銷技能的高低雖然涉及不到生命安全問題，但是勢必會影響在行業當中的職位晉升。

　　5、 目標規劃：“人生、工作的目標規劃會帶領你走向成功的彼岸”。

　　很多人知道馬丁－路德－金那篇著名演講“I have a dreame”,美國B2B公司的總裁

　　Mitchfree懷揣著一個夢想，那就是希望自己的公司成為全球制造業在線的交易中心，構建一個真正全球化的市場。而最初創立公司，恰恰是互聯網泡沫行將破滅的時候，多年的經驗告訴他，制造業是需要通過互聯網這個平臺來進行交易的，最終有目標的指引，他的公司成了一個全球化的互聯網集團。“沒有做不到的，只有想不到的”現在營銷理念中較為突出的理論。計劃的重要性，就類似大海中航行的船只，沒有了航標你究竟會駛向什么地方，恐怕沒有人能夠給你答案。、

　　6、悟性：“高僧涅槃”是要有一定的境界的，要懂得“色不異空，空不異色，色即是空，空即是色。色指一切物質。即五蘊皆空”的道理，這是高僧的境界，最終才能夠修的金身。作為銷售人員同樣是需要悟性的。我在面試區域經理的時候，曾經出過這樣一個問題“為什么井蓋是圓的”，很多面試者都是落荒而逃。其實無論是從美學原理，還是從物理學的原理去分析，只要能有一個自圓其說的答案都是正確的答案，只是看一個人的思維敏捷程度如何、隨機應變的能力如何？因為不能夠舉一反三的話，在激烈的商戰中是沒有任何機會的。

　　7、 學習－實踐－總結 ：“批評和自我批評”就是說明了總結的重要性，所以說要吃一塹長一智。

　　每一段經歷都很寶貴，即使是失敗的，我們也會從中汲取很多東西，然后自然就不會重蹈覆轍。當然也不要去想是否會失敗，那太悲觀，因為我們會一直擔心最終的結果，只要是在不斷的學習，不斷的實踐，不斷的迎接挑戰，其實工作已經變成了自己的一種樂趣。

　　“逢山開路，遇河搭橋”，是一種永往之前的精神，是一種解決困難的思路，只有抱定一種積極的思想和態度，在失敗中不斷的鍛煉自己、總結自己、超越自己，才能夠脫穎而出，成為一名佼佼者。