營銷：換種思路等于換種活法

　　據國家發改委中小企業對外合作協商中心、央視 、清華大學等聯合公布《中國百姓創業調查報告》顯示，26-35歲是創業者的最佳時期，顯示雇員和農民是目前創業者的主力軍，而48%的創業者當初起家資金只有不到10萬元。

　　報告還顯示，創業者的學歷并不高，集中在高中和專科學歷。但在創業后，63%的創業者每天讀書時間在1小時以上。

　　事實上，在創業初期，多數創業者都面臨資金籌措的困難，其次的困難是市場需求。48%的創業者有過失敗經歷。

　　創業，應該是我們這個時代最熱門的詞匯了。有志之士們躊躇滿志、熱情洋溢，于是選擇項目時往往會出現一窩蜂的情況，思維總跳不開傳統的業務范圍，其實，只要我們多動腦筋，考慮在現有的業務中能否進一步細分和延伸，從中找出差異、尋求突破，也就是避免在現有的業務空間中血腥拼殺，相反，大膽創新，去挖掘潛能，開拓更為廣闊但存在大量需求的市場呢，意即藍海戰略。這問題客觀而又嚴峻的擺在我們每個人的面前，需要我們設身處地的做好冷靜選擇。

　　早在1985年，日本博報堂生活綜合研究所一份名為《分眾的誕生》的報告出爐后，“分眾”概念就風靡了日本企業界。博報堂給“分眾”下了一個定義：在商品逐漸喪失了適應“大眾”的特點后，人們開始追求消費的個性化，從而形成了許多個“個別消費者群”—“分眾”。因此，有重點有針對性的研究分眾市場將是我們今后相當長一個時期內市場運作的核心任務。

　　眾所周知，我國自92年起就開始進入了老齡化社會，銀發市場應該是大有商機，但多數人卻忽略了，請看別人是怎么做的。

　　在奧地利首都維也納有家專門為50歲以上老人服務的購物場所，其標志為“50+”超市。

　　“50+”超市創意很簡單，但又很獨到。超市貨架之間的距離比普通超市大的多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋氣；貨架間設有靠背座椅；購物推車裝有剎車裝置，后半截還設置了一個座位，老人如果累了還可以隨時坐在上面歇息；貨物名稱和價格標簽比別的超市也要大，而且更加醒目；貨架上還放著放大鏡，以方便老人看清物品上的產地、標準和有效期等。如果老人忘了帶老花鏡，可以到路口處的服務臺去臨時借一副老花眼帶上。最重要的是，超市只雇傭50歲以上的員工。對此，一家“50+”超市經理布麗吉特·伊布爾說：“這受到顧客的歡迎，增加了他們的信任感。”從中獲益的不僅僅是顧客，雇傭的12名員工又可以重新獲得了工作，他們十分珍惜這份工作，積極性特別高。

　　“50+”超市由于替老人想的特別周到，深受老人歡迎。同時被其他年齡層（例如帶孩子的年輕父母）所接受。“50+”超市商品的價格與其他沒有特殊老年人服務的超市一樣，營業額卻比同等規模的普通超市 多了20%。

　　在我國，超市競爭異常激烈，隨著外來資本大鱷的攻城掠地，中小型超市如果沒有自身的獨到定位和創新方法，往往不堪一擊，遭遇淘汰和破產。因此，藍哥智洋國際行銷顧問機構的專家提醒你，換種思路也就等于換種活法，中小商超的經營者們，你們準備好了嗎？