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下載手機APP“一新一舊”轉換間，暢通了換新鏈條，助推了需求開釋，在激活消費“一池春水”的一起，也讓深耕轎車、家電用鋼范疇多年的源頭出產企業——酒鋼享受到了方針盈利。
1—5月份，酒鋼加強商場研判，進步商場反應速度，探索差異化出產、出售模式，進步了“酒鋼造”產品商場占有率，轎車用鋼、家電用鋼出售量別離較去年同期增加152%、182%。
研判局勢 搶抓方針機會
《舉動計劃》明確提出，2024年，作廢轎車收回量較2023年添加約一倍，二手車交易量、廢舊家電收回量較2023年別離增加45%、30%，再生材料在資源供應中的占比進一步提高。
“從《舉動計劃》總體目標看，‘以舊換新’的首要方向為推進轎車換‘能’，逐步進步新能源轎車、節能型轎車出售占比；推進家電換‘智’，促進家電消費向智能化、綠色化、低碳化方向展開。”手拿商場調研陳述，宏興股份碳鋼薄板廠運營出售室出售計劃主管張鑫志剖析說，現在，轎車和家電是本輪舉動的“先鋒軍”。
在方針引導、多方聯動下，轎車和家電范疇消費熱情日益高漲，轎車和家電用鋼量也隨之持續增加。在張鑫志看來，跟著“以舊換新”方針的落地執行，用鋼商場消費環境將得到改善，商場需求也將得到顯著拉動。
據行業測算，我國“以舊換新”鼓勵方針施行后，每年轎車作廢量有望添加5%—10%，即添加40—80萬輛，以每輛轎車耗費鋼材0.8噸核算，每年拉動轎車行業鋼材消費量添加32—64萬噸。未來3—5年，家電商場“以舊換新”為主的存量轉增量將超過50%，以洗衣機、冰箱、空調用鋼單耗35—50千克/臺核算，將為家電行業帶來年新增鋼材消費量約100萬噸。
需求增加，用量添加，對工業鏈前端企業來說，這些要害信息無疑是不可多得的“好機會”。現在，為搶抓“以舊換新”方針機會，酒鋼正結合各地發布的方針實踐，深入走訪調研各自區域內的終端用戶，積極對接跟進轎車、家電用鋼范疇要點項目，著力捉住換購更新的商場增量空間、喚醒需求端潛能。
評脈質量 抓住展開命脈
“鑄坯表面光滑、無裂紋，真實做到了‘零瑕疵’。”“具備850—1580mm斷面的整單接單能力，實力‘杠杠的’。”“各項加工功能良好，大大進步了加工功率和質量。”……作為轎車范疇的“搶手”鋼種，酒鋼熱成形用鋼總能以優異功能讓客戶“刮目相看”。
熱成形鋼屬于轎車高強鋼，平等安全條件下可實現車身減重30%以上，但其合金含量高，訂單斷面復雜，出產組織難度大。為提高品質、進步產值，本年，酒鋼組織展開熱成形鋼連鑄在線調寬技能攻關，打破了原有斷面調整約束，實現了多斷面連續澆鑄。
質量是根本、是命脈。近年來，酒鋼將更多關注點放在產品質量提高上，包含熱成形鋼在內的20余個鋼種憑借過硬質量，深受國內外客戶歡迎。
“本輪‘以舊換新’呼喚更優質量、更好體會。”在宏興股份鋼鐵研究院碳鋼板帶研究所涂鍍種類研制助理工程師寧培棟看來，此次更新換新并不是單純的去庫存，而是要圍繞消費場景的變化、消費需求的轉變以及人們對生活品質的需求，推出合適時代、合適顧客，真實處理顧客痛點的高質量產品。
為適時推出高質量產品，酒鋼技能、設備、出產等各工序達成一致：決不為了投合商場盲目出產，要精心組織、科學出產，真實做到“量質齊飛”，努力在劇烈的商場競爭中“站穩腳跟”。
本年以來，酒鋼充分發揮專業技能人才和科研渠道優勢，不斷推進工藝優化、加大研制力度。特別是在家電板出產方面，技能人員結合實踐優化適合的后處理工藝，開發出具有優良耐磨性、耐蝕性、耐溶劑性、耐水性等特性的消費類電子產品用鍍鋅鋼板，并優化鈍化膜光滑功能，保證了該產品在沖壓成形過程中的表面質量；優化鍍后冷卻工藝，改善0.5—0.8mm厚度產品表面“抬頭紋”缺點，提高了鍍鋅板表面細膩度；對鍍鋅光整機軋輥粗糙度、光整機延伸率、光整機軋制力進行優化，取得要害產品的最佳光澤度。
1—5月份，酒鋼新開發轎車用鋼3個商標、家電用鋼4個商標。制定光伏電池板邊框用鋅鋁鎂SCS450-QBK出產實驗計劃，完成出產實驗242噸，一級品率到達90.7%，力學功能滿足要求；策劃基于CSP流程的新能源配備設施用熱軋高強薄鋼帶Q450NH出產組織計劃，施行低成本全鈦工藝計劃，共出產1230余噸，合格率100%。
在做好常規鋼種升級換代的一起，酒鋼還將綠色產品研制作為首要立異方向之一，力借“共同優勢”參加商場競爭。本年2月份，酒鋼家電板系列產品順利經過翠鳥認證，涵蓋鍍鋅板、鍍鋁鋅板、冷軋板，共7個商標，首要用于消費類電子產品制作，不僅提高了企業品牌價值、進步了產品綠色出產水平，還為進一步翻開國際商場供應了有力支撐。
拓展商場 助推產品“出圈”
“從行業布局來看，轎車加工首要集中在華東、華北及西南區域，西北區域受加工制作業落后影響，轎車加工首要是組件，需求相對偏低……”在每周舉行的技能營銷例會上，酒鋼碳鋼出售人員會根據“以舊換新”方針涉及區域，深入剖析轎車產品的受眾范圍，進一步明確商場開辟方向和措施。
“現在，酒鋼鍍鋅轎車鋼首要在奇瑞、抱負、長安等車企使用，且備受歡迎，未來在供貨方面還有很大的展開空間。家電板首要在西南、華東商場出售，要點供貨終端知名企業，產品得到主機廠及終端企業的高度認可。”張鑫志說，當前，跟著生活品質不斷進步，用戶對高端轎車用鋼需求日益增加。一起，受鋅鋁鎂產品銷量占比提高、產品結構調整及效益測序等因素影響，酒鋼鍍鋅家電板在華東商場的銷量大幅降低，處于嚴重求過于供的局勢。
方針給力+需求升溫+產品優異，一系列“利好音訊”推進出售人員苦練內功、取長補短、乘勝追擊，以種類、效益為導向，在劇烈的商場競爭中尋覓差異化競爭優勢。
酒鋼充分發揮產銷研一體化優勢，認真剖析鋼材出售商場和以往出售數據，先后走訪了相關建設項目、各大鋼材代理商，與各代理商、產品訂貨廠家交換意見，幫助客戶剖析商場、討論應對策略，以“接單優先、種類多元、效益最大”原則統籌營銷工作。
與此一起，各出售公司加大對高附加值產品的推介力度，經過終端項目直接對接、聯合中標等方式保持了主銷種類接單量的連續穩定；冷軋中高碳鋼出售區域從江浙滬商場擴展到廣東等地，經過區域延伸實現了銷量增加；優化整合渠道，引進新的經銷商，熱銷鋼種銷量短期內實現了快速增加；以商場需求為導向，采納多元化接單策略，施行冷軋厚標準、中高碳鋼、鍍鋅家電、鍍鋅轎車鋼、鍍鋁鋅、鋅鋁鎂產品等全種類接單，既滿足了產線滿負荷出產需求，又降低了庫存累積及降價帶來的潛在危險。
數據顯現，1—5月份，酒鋼主銷區域鋼種銷量持續添加。其中，熱成形鋼、綠色家電用鋼、高端電子用薄標準鍍鋁鋅板等新品銷量均創前史新高。
寧培棟以為，“以舊換新”方針對消費理念、生活方式乃至綠色低碳展開的影響，會逐步投射到工業本身與消費端，進而帶來更多的拉動效應。下一步，酒鋼將不斷加大商場開辟和保護力度，在供應高端產品的一起，派駐技能人員展開技能服務，有針對性地為客戶研制產品，不斷推進新產品效果加快轉化。
