233.2萬噸，撫順新鋼鐵工程直供業務實現新突破

同比增長50.8萬噸；

建筑央企年度銷量159.8萬噸，

同比增長29.4萬噸，

建筑央企客戶占直供總量的68.5%；

直供服務覆蓋沈白高鐵、沈陽地鐵、大連地鐵、本桓高速

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2023年，撫順新鋼鐵工程直送業務實現了穩定發展和快速提升。

在嚴峻的鋼鐵市場形勢下，銷量是最有說服力的成績單。撫順新鋼鐵緊跟市場前沿，逆勢而上，搶抓訂單，通過不斷推行團隊強化、金融拓展、深加工及物流服務能力提升等策略，工程直供總量實現穩步增長，以優質的產品占領了市場，以誠摯的服務贏得了客戶。

強化團隊素質瞄準客戶需求

隨著客戶結構的變化，撫順新鋼鐵持續完善業務機制，積極聯系直供用戶，向用戶細致宣傳“撫新”牌產品的質量、保障能力、定價機制，持續保持業務團隊的正向引導，并通過例會檢討機制，進行不間斷市場跟蹤，及時解決用戶提出的問題，為客戶提供優質產品和精心服務，獲得了客戶的認可，最終將用戶意向變成了實實在在的訂單。

與此同時，該公司還進一步強化客戶識別機制，對各建筑央企組織架構、業務分工、產品及區域關系進行深度的分析與識別，以“走出去”的方式，主動與高鐵、高速公路等省內、市內重點工程項目部溝通，加強對建筑央企的走訪力度，爭取更多合作機會。

活用供應鏈金融實現價值共享

撫順新鋼鐵一直以來致力于以產業數字化為基礎，應用數字金融技術，以提升產業鏈整體的價值為目標，通過積累數字資產、挖掘數字價值、形成數字擔保、創設數字信用，為客戶在線提供高效率低成本的智能化金融服務。目前，撫順新鋼鐵基于客戶資金需求，推動供應鏈金融的應用及賒銷服務，實現五大類金融產品的使用，賒銷業務客戶已增加至6家，真正實現共同發現價值、創造價值、分享價值。

立足深加工特色業務優化物流服務

圍繞建筑工地的核心需求，撫順新鋼鐵以深加工產品為切入點，積極尋求銷售模式新突破。該公司堅持以客戶為中心，精準高效生產，保質、保量完成交付任務。2023年，深加工訂單交付量突破10萬噸，其中遼沈區域完成訂單量6.48萬噸，京津冀區域完成訂單量3.58萬噸。對比2022年，年度訂單量實現增長4.55萬噸。

為加快對客戶需求的反應速度，提高服務質量，撫順新鋼鐵結合集團物流部，建設市場化、數智化的物流管理平臺，滿足客戶關于業務、金融、信息、交期等方面的需求，實現了業務關鍵信息與客戶共享、結合區域業務特征，打造高效、智能、綠色的全過程物流平臺，為物流產業化發展夯實基礎。

未來，撫順新鋼鐵將基于工程業務本質，從渠道、區域、項目三個維度實施立體化開發策略，圍繞京津冀和本地化兩個主戰區域，依托核心客戶，鎖定重點項目，突出業務主體，繼續加大力度開拓工程直供渠道，將工程直供繼續做大做深，實現工程直供銷量持續增長。