鼓勵出國自辦展助企拓市場穩訂單

 

　　本年以來，外貿發展面臨的形勢復雜嚴峻。外需的不確定性仍然是最大的制約要素。國務院辦公廳近期發布《關于推進外貿穩規模優結構的定見》(簡稱《定見》)，要求相關部分執行穩外貿政策，加大助企惠企力度，首先穩住企業對發達經濟體的出口，一起幫助企業深化開辟新式商場。作為企業間往來的商務渠道，展會理應承擔幫助企業拓商場穩訂單的重要職責。為此，《定見》要求各地進一步加大對外貿企業參與各類境外展會的支撐力度，加強安排協調和服務保證;一起繼續培育境外自辦展會，并擴大辦展規模。

 

　　問題在于，展會作為商場和訂單的來源，自身就是稀缺資源。雖然展會主題決定了其細分商場面向品類而非品牌，在必定程度上天然具有公共性，但是出于主辦方開辟商場的方針需求，客觀上存在組展辦會便利性方面的國家、系統、語言和文化差異，表現就近服務準則、優先本國企業。加之全球化逆流的不利影響，疫情導致中企復蘇遍及較晚，當時我國企業海外參展缺少主場優勢，大展、要展展位缺乏，不僅難以獲取好展位、特裝位，而且僅能滿意部分需求，拓商場穩訂單面臨被迫地位和劇烈競爭。

 

　　我國貿促會一季度中企海外參展數據標明，在海外參展排名前十位的展會渠道上，中企參展商數量占比高達28.3%，標明出口志愿微弱反彈;但是展位面積占比僅為13.7%，均勻不過15平方米，略高于標攤準入最低要求，反映展位需求僅有部分得到滿意，吃了個半飽。一起，一份題為“外展遭遇春季泥濘”的調查報告顯現，中企參展展位缺乏的問題比疫情前愈加突出，并將導致跟團率下降。由于簡直一切海外大展、要展，其展位大多已于一、兩年前售罄。而當時展位供給明顯缺乏的國家，恰恰正是咱們的參展目的地，比方受訪者挑選德國的份額高達59.76%，挑選美國的占29.27%，挑選法國的占8.54%，挑選越南的占7.32%，等等。

 

　　為了處理這一問題，建議在活躍安排企業出國參展的一起，把工作重點適當地轉向發動會議企業海外辦展。實踐證明，許多企業海外參展，不如一個企業海外辦展。由于一個展會，就是細分商場的“一條船”，上面能夠搭載成百上千的中企產品。我國制造要走向世界，我國展會才是真正物美價廉、安全可靠的商場化渠道。疫情前，會議中企海外辦展已初見成效。現在會議目的地各國的大展要展展位嚴重，剛好成為我國海外辦展的有利時機。當時迫切需求的，是抓住機會窗口、加強政策引導、社會各方發力，讓海外辦展重新紅火起來。

 

　　在這里，外貿大省浙江具有豐富的經驗。特別是其“海外杭州”項目的成功做法，值得有海外辦展實力的城市學習汲取。“海外杭州”由杭州市政府主辦、專業出展公司承辦，是一系列國別展、專業展的統稱，在發達商場和“一帶一路”、RCEP商場均有布局，成為現在我國在境外舉行的最大規模的展會，是中企海外拓商場爭訂單的最重要渠道。

 

　　展會最早于2012年在波蘭啟航，2022年在日本、阿聯酋、印尼、波蘭、土耳其、巴西、印度、南非、埃及、墨西哥十國別離舉行實體展，全年總規模突破20萬平方米，恢復到2019年的八成，為企業供給展位7000余個，營收80億元人民幣。2023年自主舉行的雅加達我國-印尼交易博覽會，展覽面積達20000平方米，分紡織服裝、消費電子、汽摩配件、美容美發、建材五金、家用電器、家居禮品、工業機械等專業展區，為國內二十多個省市的725家企業參展，供給了超越1000個展位。

 

　　“海外杭州”一直堅持世界化方向。一切十余個展會均獲世界展覽業協會UFI認證，并與世界自貿區協會、日中經貿中心等超越30家世界商協會和機構協作，活躍約請所在國政府部分參與;一起得到了商務部等國家六部分聯合發文推廣、全國26個兄弟省市協作支撐，自動迎合了我國企業海外參展拓商場穩訂單的迫切需求。

 

　　“海外杭州”為參展企業世界化供給資源、服務、技能和人才四重保證。就資源保證而論，展會十年來積累了世界買家即來自50多個國家的400萬家企業;積累了我國賣家即來自家居和工業制品兩大系列30大類超越500種產品的20萬家企業;形成了世界交易專業數據庫，便利進行國別、行業或產品的商場分析和商務決議方案。

 

　　就服務保證而言，承辦企業為會議行業全國首家主板上市公司，實施政府指導下的企業自主決議方案，經營合法合規、承受社會監督;作為商場化渠道，具有國內8個分支機構、世界12個服務中心;根據就近準則，為中企出國參展供給專業服務，包括多語種專業翻譯、采購商精準對接、大數據訂單追尋和參展培訓加助理服務。

 

　　從技能保證考察，項目具有前沿數字技能的堅實支撐。2020年以來，其數字會議在線模式已投入4000萬元研發本錢，建起了線上展覽、語言翻譯、視頻洽談、細分營銷四大標準化技能系統，有才能為實體展會現場裝備相應的專網專線和本地服務器，且一切技能服務均不依靠第三方，數據產權及其使用后顧無憂。

 

　　就人才保證而言，承辦企業具有1500名員工，包括數字化專業人才近300人，駐外展會服務人才超200人;在會議目的地每一國家別離舉行一個線下實體展會，探究形成了一套會議服務流程系統，展前線上營銷，吸引方針客戶;展中洽談服務，促成商務往來;展后追尋訂單，推進成交支付。企業參展可根據不同需求挑選線下實體參展模式，或線下產品展現、線上商務洽談的代參展模式。

 

　　“海外杭州”的長遠方針，是優化貨物交易、立異服務交易、發展數字交易，助力建設交易強國;近期方針一是從世界展會的參與者跟隨者，走向并跑者領跑者。2023年方案完成30萬平方米展出面積，為中企走出去供給10000個展位，成交額100億元人民幣。二是面向發達商場繼續拓展會議目的地。本年6月到德國、9月到美國自主舉行展會。對外貿出口的傳統商場，會議渠道絕不能輕言拋棄。三是大力籌備專業展會，如高新機電產品、新能源轎車及零部件、光伏及儲能設備設備、生物醫藥醫療器械等技能密集型專業展，一起致力于提高采購商質量。四是繼續投入數字會議技能升級，立異會議服務，探究我國式元世界、ChatGPT，打造數字化特征展會方案。

 

　　理所當然，“海外杭州”能夠有兩重境界，一是出國辦展，二是對外出資。當年所謂“海外日本”發展戰略，就是在交易立國基礎上，進一步走向出資立國。未來我國的產能資源，需求與全球的要素資源完成優化裝備，比方土地、本錢、勞動力、數據和原材料。交易的終極方針是出資。我國海外辦展的邏輯走向，是展品變產品、參展商變出資商，從而從產品出口走向產能出資。