支招 | 化危機為生機中小微外貿企業有啥招

中小微外貿企業是我國外貿行業的重要組成部分，在不斷尋求立異開展的過程中，他們有的堅持把自己的事務做深、做厚實，專注提高本身優勢;有的在需求放緩的狀況下活躍拓展新市場、尋找新增加點;也有的站在產業風口依舊不驕不躁，不斷鍛煉核心競爭力。身處特殊時期，他們以穩中求進的姿勢，完成了轉“危”為“機”。

一位在珠三角區域從事家用包裝材料出口的企業人員談到：“本年上半年，海運緊張、“一柜難求”的狀況有所好轉，航運價格回落，使咱們能夠較好地控制本錢。公司的客戶主要集中在北美，整體來說，本年在該區域的市場表現在咱們的預期之內。”

“雖然當前國際形勢不穩、疫情重復，但咱們經過嘗試運用海外社交媒體拓展了新客戶，早年三季度的業績看，公司比較好地完成了方針。”上述企業人員如是說。

匯率動搖加劇進一步引發需求放緩是前三季度外貿出口繞不開的論題。一位在珠三角區域從事3C數碼/家用電器外貿出口的企業人員表示：“咱們的出口意圖地主要是歐洲和北美，本年由于國際局勢和匯率動搖的問題，來自歐洲的訂單有所減少，北美客戶下單動力也弱了很多。因而，除歐美市場外，咱們也活躍開辟東南亞等新興市場。接下來，咱們將進一步提高產品競爭力、優化運營效率，在雜亂的外部環境中持續提高生存能力。”

本年9月以來，出口至歐洲的電熱設備訂單增加成為外貿行業的新增加點。一位來自西北區域、從事電熱設備原材料出口的企業負責人告知記者，跟著北半球進入冬天，天氣轉涼，人們關于取暖產品的需求日益增加。公司接到的電熱設備訂單量持續增加，這給他們開展出口事務帶來了新機遇。該企業以為，“市場此消彼長很正常，即使處在風口，也要不驕不躁，認清自己的能力和優勢。我以為，我國制造以及我國‘世界工廠’的位置非常安定，只要在自己所處的行業界做好深耕，維系好客戶，不斷提高產品的核心競爭力，必定能在不斷改變的環境中生存下來。”

本年前三季度，汽車出口快速增加是我國外貿出口的一大亮點。一家在珠三角從事汽車產品配件出口的企業從中發現了自己的時機，以為汽配行業的未來開展也值得期待，“汽車出口多了，易損配件可能會有較大漲幅，咱們對未來還是很有決心的。”

“只有持續深耕事務，不斷提高競爭力，才能在不確定中找到確定性。”這是本年前三季度很多中小微外貿企業共同的心聲。XTransfer創始人兼CEO鄧國標以為，面臨外部環境的改變，中小微外貿企業應自動探索新方法、開發新途徑、拓展新客戶，不斷發明開展空間，帶動我國外貿出口穩步增加。