隆基森特“雙品牌”戰略成效顯著 2022年簽約量突破行業歷史記錄

時隔1年，隆基與森特舉行了第一次戰略研討會，兩邊決定推出“雙品牌”戰略，一起也給森特定下了振奮人心的BIPV事務計劃。
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今日，隆基森特“雙品牌”戰略現已證明了其有效性。森特拿下了山東重工、三棵樹和徐工集團等大型客戶，還和北新建材、我國化學桂林有限公司簽訂了戰略協作協議。

隆基森特的股權買賣不只給光伏及修建職業都帶來了一場巨震，也為BIPV商場開啟了全新商業模式。

更為重要的是，兩家企業從攜手到結緣的商業故事，給我國商業史提供了一個在“雙碳”狂潮中如何聳立潮頭的范例。

隆頂誕生

我國分布式光伏上一次爆發式增加源于2016年，在政策的激勵下，分布式光伏事務蒸蒸日上。可是，伴隨著分布式光伏事務的增加，各種各樣的問題開端閃現，例如與業主的股權不清，屋面漏水，修建職業新老國標間履行存在問題，補貼遙不可及等現象。

所以在2018年5月31日，國家頒布531新政以規范光伏開展，分布式光伏商場急轉直下，突然入冬。

盡管分布式光伏商場在531新政的沖擊下受到重創，可是隆基綠能董事長鐘寶申仍然看好它的開展前景。他以為分布式光伏商場的缺點就是產品的缺乏。所以，隆基開端在BIPV技能道路上進行自主研制，最終將技能道路鎖定在光伏組件與壓型鋼板進行結合然后替代屋面這條技能道路上。

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歷經三年多的研制，隆基第一款裝配式BIPV產品——“隆頂”于2020年7月13日下線。盡管隆頂被客戶及設計院所接受，可是隆基在項目開發的進程中發現，BIPV商場對金屬屋面的設計及施工才能十分垂青。所以，隆基開端在金屬屋面范疇尋覓龍頭企業進行協作。經過數月的商場調研，最終選定了森特股份。

攜手共進

森特股份創立于我國參加WTO的前一年。伴隨著我國基建的紅利，森特在金屬屋面圍護范疇敏捷成長為領導者。經過二十余年的開展，也開端面臨著企業轉型的問題。

森特早在2010年就已觸摸光伏，但因為傳統屋面光伏會對金屬屋面造成損壞，例如，因為金屬屋面材料會因為溫度變化而發生熱脹冷縮現象，因此傳統的屋面電站采用的夾具式的安裝方法，會導致因溫度應力而發生形變，損壞金屬屋面，造成漏水隱患。所以，森特以前對傳統BAPV的方法不是很認同。可是，隆頂這一產品徹底站在修建的角度考慮光伏產品的設計，不會對屋面發生損壞，與森特的技能要求不約而同。因此，在隆基提出與森特共同進行BIPV職業開發時，兩個企業不約而同。

隆基從決定尋覓修建企業協作，到最終收買森特成為第二大股東的進程，只是用了6個月的時間。2021年3月4日，隆基宣布擬以協議轉讓方法現金收買森特27.25%股份，買賣對價16.35億元，溢價30%。

隆基森特聯婚之后，兩邊1+1>2的雙品牌戰略逐漸浮現出其優勢。

為了支持爆發式增加的分布式光伏商場，森特辦理架構調整首先被提上日程。兩邊決定讓隆基指派時任戰略辦理中心主任蔣東宇擔任森特總經理，幫助森特敏捷成長。

其次，與森特聯手后，兩邊將隆頂產品再次晉級。隆頂二代不只具有優越的光伏發電功用，更統籌齊備的建材屬性，A級防火、抗17級以上臺風、優異的防滲漏功用和超強承載力，一起確保屋面體系與光伏體系25年同壽命。一起，隆頂產品因為能夠踩踏，裝機量高于其他產品20%以上。

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除了以上兩點，明確雙品牌戰略后，隆基森特公司營銷人員同步現身現場，一起為業主做光伏技能、修建技能的溝通及問題答疑。

雙品牌戰略在實戰傍邊所向無敵。自2022年以來，隆基森特1+1>2的效應初實際力，拿下了山東重工、三棵樹、徐工集團等大型用戶，還與北新建材和我國化學桂林有限公司簽訂了戰略協作協議。

2022年被隆基森特界說為要點項目的落地年，而未來3~4年是敏捷占領商場的關鍵期，目標是在BIPV范疇引領職業的開展，而且成為領軍者。

從頭界說

縱觀我國光伏開展前史，隆基森特的商業故事，注定要留下濃重的一筆。許多職業專家相信這一案例正從頭界說BIPV職業。

首先，隆基與森特共同以為，BIPV開展的“天花板”高度取決于項目的交給才能。把交給才能提高到這樣一個重要的位置在分布式光伏商場還是第一次，這可能會改變這片“藍海”商場以往只注重營銷而忽視交給的壞處。

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其次，盡管各大投研機構都稱贊BIPV商場是萬億級的“藍海”，可是這一商場其實己經陷入了雷聲大、雨點小的窘迫地步。而隆基森特從頭界說了BIPV項目開發的量級。

從總體上來看，隆基森特2022年的簽約量現已相當于修建光伏一體化商場過去20年的總量。而在單體項目規模上，森特成功中標山東重工集團權屬公司屋面分布式光伏發電項目，規模達140MW，項目金額高達7.99億元。山重項目不可是隆基森特進軍BIPV范疇后的第一筆大單，而且還是這一商場前史上規模最大的單體項目之一，再創前史新高。

隨后，隆基森特這種商業模式更是吸引了BIPV商場上同行們的仿照。許多光伏巨頭隨后相繼宣布了與修建公司的協作協議并簽訂了戰略協作。同行都在學習隆基，但像隆基森特這樣一起聯合生產、聯合研制、共享途徑、共同開發客戶的還沒有第二家。

最后，修建職業也因隆基森特結緣，敏捷變化。

為加強同修建職業的對接，森特與隆基、北京科技大學及國內尖端設計院等6家協作，于本年元月18日啟動了修建光伏一體化國家要點實驗室及技能研討中心建造。該中心主要以產品為中心，以技能研制為核心，以職業標準、規范制定為要點，以企業之間技能溝通和人才培養為要點。

為了讓修建職業從業者更多了解BIPV，本年上半年隆基森特與全國近200家設計院構成互動，舉行了143場溝通互動活動。經過這些活動，越來越多的設計師開端了解BIPV產品，提出自己的建造性意見，進而幫忙隆基森特持續改善其產品。

據隆基綠能我國政企地區部總裁陳鵬飛泄漏，隆基還在研討“智能組件”，一起研制一個能源辦理體系將這些智能組件進行鏈接。“未來能夠看到每一塊電池，每一塊光伏板之間的發電狀況。”陳鵬飛說。

若以上的設想變成實際的話，毫無疑問，隆基森特將再次對BIPV進行從頭的界說。