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下載手機APP面臨變化多端的商場環境和日趨激烈的商場競賽，企業又靠什么永葆生命力并終究勝出?解讀凱斯帕液壓的開展規劃，或許能從中找到答案。
扎根本鄉下沉再下沉
于1952年誕生于意大利帕爾瑪的流體動力處理方案供貨商—凱斯帕，以具備工匠精力的產品開發設計，以繼續靠近客戶的保姆式服務席卷全球。
自2007年進入我國商場以來，這家來自意大利的家族企業將我國看作其全球事務開展最重要的支點之一，經過借勢我國制作業的快速崛起與工程機械職業的加快晉級，凱斯帕把握機會得以在這個全球最大的工程機械商場中快速生長。
凱斯帕液壓上海出售&商場總監朱凱先生
“凱斯帕上海在15年的商場開辟過程中積累了大量的閱歷，幫助我國客戶匹配咱們的產品和機器，這是凱斯帕液壓的一個競賽優勢。”凱斯帕液壓上海出售&商場總監朱凱先生坦言道，“人無我有，人有我優”理念是其精確了解商場的“敏銳觸角”。
得益于我國工程機械廠商的快速崛起和工程機械產品晉級迭代的浪潮，商場對于配套零部件企業提出了更高的要求，想要深入我國商場，就必須要融入主機制作企業的供應鏈體系并與之成為一體。“目前咱們的合作伙伴包含卡特彼勒、約翰迪爾、徐工、三一、中聯、山河智能、柳工等國內外聞名的一些主機制作企業。”
在我國，工程機械行情和基礎設施建造深度掛鉤，“周期陷阱”似乎是懸在我國工程機械職業頭頂的一把“達摩斯克利之劍”。
“因為職業的特殊性，比較較國外來說，國內廠家在交貨上永遠處于劣勢地位。為了處理這個問題，凱斯帕不斷增加在我國的投入，咱們的廠房從1.0晉級到現在的3.0，一起產能也在不斷上漲，這樣既能處理在下一輪增加周期的時分咱們不會受產能的限制，又能讓咱們立足本鄉化生產，在跟國內一些企業競賽時不會讓交貨成為咱們的短板。”
在工業互聯網渠道的賦能下，工程機械智能化工廠也漸次亮相，朱總強調道，為了更好的服務我國客戶，凱斯帕將全球搶先的產品、技術、使用閱歷繼續本鄉化。
事實上，凱斯帕對于我國商場的深層布局早已開始。自2007年進入我國商場以來，凱斯帕工廠不斷閱歷晉級改造，現如今已成為職業搶先的高科技智能工廠。
除此之外，凱斯帕經過加大生產設備的投資力度來增強本地生產能力，本鄉打造的產品使用團隊也依據國內商場的多樣性和客戶應商場變化的要求，為客戶供給定制化的使用處理方案和立異產品。
布局未來上升再上升
近年來，數字化、智能化已成為工程機械職業晉級、產品立異的新動力。伴隨著云計算、大數據技術的不斷老練，凱斯帕意識到以“智能制作”為中心，信息數字化轉型的工業互聯網時代將給我國液壓職業帶來新的開展機會。
“目前凱斯帕智能動力體系(CSP)正在向數字化轉型跨進，和傳統的流體機械式處理方案比較，咱們的CSP體系因為采用了電子操控，機器的靈敏度、操控性都得到了極大的提高，從硬件方面說，咱們的泵集成了MVP柱塞泵、角度傳感器,以及電子操控器，軟件層面能夠完成實時優化泵的參數和機器操控邏輯，使得機器一向保持在最高的功能狀況。”在面臨智能化加持的工程機械職業新賽道里，凱斯帕早已完成了彎道超車。
對未來技術趨勢的精確把握是技術革新的關鍵。“在未來的產品規劃方面，咱們跟意大利總部會保持同步性，首要開展方向還是數字化、智能化的轉型，一起考慮到國內商場需求，以后咱們也會開發更具性價比的產品，完成國產化生產。”
除了繼續推進機械設備等硬產品的生產研發之外，在受疫情影響產品銷量放緩的布景下，凱斯帕企圖以服務形式打開新的增加點。這種軟硬結合的形式正成為工程機械職業脫節傳統低估值，向智能化制作方向尋求開展破題的新路徑。
“咱們的售后服務和呼應時間是依據客戶的使用要求而定制的，這樣不只能夠幫助主機企業處理高端零部件的缺少問題，改動主機企業依賴進口共存的局面，還能幫助主機企業更敏銳、更迅速的應對我國工程機械職業的變化。為了更好的服務客戶，咱們也在長沙和天津分別設立了分公司，以此來處理華中華南地區的服務問題。”面臨國家智能制作的新一輪浪潮，朱總表示：服務已經成為了機械職業瞄準的新式增加點。
未來幾年，我國工程機械商場繼續高增加的氣勢將逐漸放緩，職業進入新一輪調整期，機會和挑戰并存。作為家族企業，凱斯帕致力于在我國長時間開展，在滿足我國制作商拓寬國內外商場需求的一起，凱斯帕還將把握工業下一輪開展的機會，面臨未來，凱斯帕蓄勢待發。
