裝備制造集團高寶鉆探公司：多措并舉拓市場 助推企業高質量發展

單位：晉能控股配備制作集團新聞中心

配備制作集團高寶鉆探公司認真落實省委“32字要求”，按照晉能控股集團及配備制作集團關于扭虧減虧作業安排布置，環繞對標挖潛、提質增效、開辟商場等方面建機制、求打破，自動改變作業作風、強化商場認識，立異開展思路，不斷進步經濟效益和中心競爭力，助推企業全方位高質量開展。

提質增效重研制。今年以來,高寶鉆探公司針對“多功能復合智能順煤層定向鉆機”研制項目，自動擔當，加強交流，現在已獲得授信及電控箱安標，自動上桿機構也已完結,預計年末完結鉆機工業性試驗;年初由該公司制作的ZYL—15000D型煤礦用履帶式全液壓定向鉆機在陽泉煤炭事業部保安礦成功打鉆，并完結了保安礦煤孔336米的歷史性打破，為開辟外部商場奠定杰出口碑，后期將繼續環繞“產品+服務”做好潞安煤炭事業部7臺鉆機的出售作業，一起完結新疆、貴州等外部商場重點項目;積極響應集團公司號召，實施計件工資,全面實施降本增效，標準出產工藝流程,全方位推進企業高質量開展。

對標一流找差距。該公司環繞研制、出售、財政等方面擬定實施了《高寶鉆探公司對標一流實施方案》，深化分析差距原因，逐項細化并擬定對標辦法，由各相關部門根據作業職責分工，進行詳細落實。現在大功率鉆機已完結安標取證，“普改定鉆機及配套鉆具”等七項科研項目已立項，其中“礦用超高強韌鉆桿研制與應用”項目獲得中央引導地方科技開展資金12萬元。

在出售上，該公司安排有經驗的老同事進行“一對一”幫扶,進步鉆機業務知識，一起在網上購買清華大學出售訓練類課程,安排相關人員進行訓練，現在已訓練至第二期;四季度，該公司將加強出售人員與對標公司的學習交流，不斷完善出售準則、獎懲辦法等方面，并對對標成果進行逐月盯梢驗證，努力進步全員業務素質和企業歸納競爭力。

立異思路拓商場。該公司把商場鞏固拓寬擺在突出位置，實施“一把手”工程,扎實做好商場拓寬和賬款清收作業。實施分級出售制，由中層領導及員工負責出售螺桿、鉆具等產品，公司班子成員負責出售鉆機等整機產品，形成人人頭上有指標，以指標定職責，以職責定契約，以契約好獎懲，以獎懲保訂單，按人監察任務，按月履職查核，督促人人守好“職責田”，固牢內部商場,勇拓外部商場。加強出售隊伍建設，選拔一批年青出售人員,打造老中青年齡結構合理、內外部營銷力量配比均衡的區域出售專業團隊，將商場中標率作為查核的重要標準，以出售訂單論英豪。完善欠款清收職責人準則與清收鼓勵準則，每月進行通報，有效進步清收份額，進一步進步企業經濟效益。