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下載手機APP 價格戰是一種營銷手法，其本源在于產品供大于求，短少差異，同質化嚴峻，現階段我國客戶依然推重“物美價廉”，企業運用價格戰往往能夠敏捷提高銷量和商場占有率，有些企業還能夠運用價格戰盤活資金，以便開發新產品，處理積壓庫存，有些則是為了提高職業競爭壁壘，篩選一批殘次產品生產商，對職業重新洗牌。
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價格戰是商場經濟的必定產品，迫使一些企業降低成本，提高管理水平。一般來說，價格戰能夠讓顧客受益，因為所購買產品的價格更低了，比方：商品價格大幅度降低讓咱們完成了彩電夢、電腦夢、汽車夢...，這些都是不可否認的實際。
咱們也有必要看到，價格戰往往只能興旺一時，因為價格戰本身也會給企業帶來贏利丟失，往往難以持續，對品牌、商場和職業也會帶來一些副作用。本文就以工程機械職業為例，來分析價格戰對職業的各種影響。
工程機械設備作為生產資料，價格戰對于其影響更大，一環扣一環，降價的影響會傳遞到職業價值鏈的每一個環節，這便是價格戰影響的“傳遞效應”。
降價的壓力首先會傳遞到供貨商那里，他們不得不擴展規劃和降低成本，前者或許導致供貨商產能過剩，不得不依賴自己的經銷商來消化積壓的庫存，這又影響到主機廠和代理商的配件出售;降低成本很或許會降低產品質量，產生連鎖反應。
價格戰大大添加了設備的銷量，導致商場上的設備供給嚴峻大于需求，比方：在需求為1000臺設備的商場里，卻出售了超越2000臺的設備保有量。結果呢?大量的設備對工程方是利好，他們有更大的話語權，許多大的施工企業由買設備施工轉型為租設備施工，因為價格低，靈活性強，輕資產，他們乃至能夠要求只租大品牌、只租新設備、在租金和付款條件上簽訂“不平等”條款，因為他們的選擇許多。但是這對客戶來說就很晦氣，不管甲方條款多么苛刻，總會有人贊同。現在拖欠工程款的情況頻頻產生，也與設備價格戰不無關系。
更大的設備保有量，導致了租借領域的價格戰，在人工費和燃油上漲時，臺班費卻無法上漲，客戶掙錢更難;新機價格下降，二手設備的價格也隨之下降，庫存的二手機面對價值降低危險，很或許呈現虧本。
理論上講，新設備價格下降30%，服務后商場(修理和配件)的出售潛力也會下降30%，因為服務后商場的潛力與新機價格成正比。新機價格下降，或許舊設備就不再值得修理，即使修理也不值得運用原廠零件，或許以舊換新或拆機賣舊件還更劃算。
大修、創新、再制作業務面對更大危險，新機都這么廉價了，誰還需求再制作設備?原廠配件更加難賣，面對大幅降價的壓力。其實，新機降價了，修理的人工費、配件費都面對降價的壓力，客戶當然會計算自己的成本，評估設備是否還值得修理。
降價的壓力也會傳遞到研制部門，假如產品贏利下降，研制費用也或許受到影響，下一代智能設備和無人駕駛但是很燒錢的，跟不上時代的腳步，下一個十年咱們會不會依然是一個吃力的追逐者?
許多企業把價格戰簡略地看作一場營銷活動，特別喜愛降價對添加銷量立竿見影的作用。價格戰對代理商來說便是一場噩夢，許多代理商賣一臺賠一臺，這兩年設備銷量不斷創新高，但是卻有約70%的代理商虧本。但是降價簡單，提價卻很難，不提價會呈現虧本，一旦提價就會直接影響銷量和商場占有率，除非你有技能獨占優勢或你的競爭對手也一同提價。
人們總以為價格戰最大的受益者是客戶，可實際并非如此，價格戰導致的租借商場惡性競爭，臺班費長期低迷，設備保有量越來越大，客戶掙錢更加困難。同時，設備降價對老客戶來說便是一種“懲罰”，想象一下，你昨天剛買了一萬股A公司的股票，今日A公司的股票就跌價了30%，你是什么感受?挖掘機就遇見過相似的情況，12個月內一臺挖掘機的價格下降了十幾萬，比老客戶運用挖掘機一年賺的錢還多，他當然感受欠好，因為辛辛苦苦一年白干了!而新客戶手里的挖掘機廉價十幾萬，招標時出價也更有競爭力。
出于降低呆滯庫存和出售使命壓力的原因，代理商對配件進行大幅度降價促銷，一般作用不錯。但是你想過沒有，客戶不會購買自己不需求的零件，促銷作用好的都是輪胎、濾芯和油品等一類常用的易損、易耗和保養零件，這類零件雖然是剛需，其需求卻有周期性，客戶只是因為廉價，把未來幾個月需求的零件提早買進庫房，代理商接下來幾個月的銷量就會下滑，實際上并沒有添加多少銷量，而只是一種提早消費罷了。關鍵是客戶再也不愿意出原價購買配件了，他們認為曾經被“黑”了許多錢，要等下次促銷時才會再次購買。
價格戰讓企業多年來樹立的品牌價值價值降低很大，多年以來某客戶一直信任廠家的宣揚，他們的濾芯成本高，但是質量好，能夠充分保證柴油機的功能。突然之間，濾芯的價格降低了30%，那么曾經的宣揚是不是都在騙我?以后該不該再信任這個品牌?
咱們有必要清醒地認識到，價格戰是一把雙刃劍，有利也有弊，對于工程機械來說，因為價格戰影響的傳遞效應，許多副作用或許出乎咱們的預料。當價格戰導致代理商和客戶的生計都呈現危險時，咱們是不是該反思一下何去何從?你憑什么信任你便是價格戰最后的幸存者，能夠終究獨占商場然后再提高價格?
國產品牌經過價格戰搶到了許多外資品牌的商場份額，咱們為此十分自豪。但是咱們想過沒有，一些外資品牌把經銷商的健康放在更重要的地位，不想參加價格戰，自動拋棄了一些商場。咱們把這種做法看作一種示弱，他們卻認為這是堅持自己的戰略。永遠不要低估你的競爭對手，特別是當這些競爭對手比你更有經歷、技能底蘊更強時，更不能低估他們的能量。“微小和無知不是生計的妨礙，高傲才是”(小說《三體》)。
一旦某些我國品牌的代理商途徑呈現問題，外資品牌就或許在我國商場東山再起，這種或許性當然存在。今日，一些我國企業還沉迷在價格戰和搶奪商場占有率，國際上那些知名品牌卻已經把眼光放到未來，悄悄地收購人工智能和自動駕駛公司，研制智能施工設備、無人礦山和設備電動化，研討運用增強實際AR和人工智能AI來提高服務的功率。
假如只是因為在我國挖掘機商場的占有率超越外資品牌，就以為咱們在技能和產品上已經趕上乃至超越了他們，那就太幼稚了。未來，在一個全新的賽道上，我國品牌會是追逐者，仍是領跑者?假如價格戰把贏利打光了，咱們靠什么去成為領先者?或許是時分該認真思考一個問題了：從長遠來看，價格戰給咱們帶來了什么?
(本文轉載自杰克的下午茶)
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工程機械
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