法蘭泰克董事長金紅萍專訪：乘風破浪十九載 致力打造起重機全球領先

來源：證券日報記者 陳紅

隨著現代社會發展，在時代的浪潮中，站在金字塔頂端的女企業家顯得格外引人注目。她們跨越性別的溝壑，踏平世俗的偏見，同生活較量著，在人生的征途中乘風破浪。

在高端裝備制造的道路上，就有這樣一位女企業家櫛風沐雨十九載，在行業里印下了令人驕傲且堅實的腳印，她就是——法蘭泰克創始人金紅萍。

深耕高端裝備制造多年，管理著過千名員工，也曾實現上億元利潤收入，做到國內中高端起重機行業龍頭，這位大眾眼中馳騁商海、運籌帷幄的女企業家，笑起來滿滿的親和力，嬌小的身軀充滿了力量。該如何定義她？翻開其過往的人生篇章，是怎樣的一次次選擇和拼搏繪制出“破繭成蝶”的魅力畫卷。

今天，《證券日報》記者帶你走近她的世界，探索其創立“法蘭泰克帝國”背后的故事。

法蘭泰克董事長金紅萍

放棄出國機會

懷揣熱情踏入重工行業

嬌小玲瓏、甜柔溫和的金紅萍是典型的江南姑娘，即便頭戴安全帽，還是很難把她與剛硬強悍的重工設備聯想在一起。

作為70后女性管理者，金紅萍畢業于哈爾濱工業大學，所學也是比較“硬核”的機電控制及自動化專業。1998年研究生畢業后，她的第一份工作選擇了上海電信技術研究所，短暫的“職場生涯”后，出國還是創業？成了她人生重要路口的選擇題。站在人生的十字路口，她放棄了出國機會，毅然決然地選擇了創業。

“可能和我是浙江人有關，浙江人天生有著創業熱情。”法蘭泰克董事長金紅萍在接受《證券日報》記者專訪時表示。

“對于我來說，創業一直以來都是我的夢想。嘗試后可能會失敗，但千萬不能放棄嘗試。成功或失敗，那都是人生一個非常好的經歷，有利于個人在鍛煉中成長。既然確定了奮斗目標，那剩下的就義無反顧地去做就好。”金紅萍說道。

法蘭泰克的歷史其實并不算長，至今僅十九載。回顧公司成長之路，金紅萍非常感慨，她向《證券日報》記者介紹，公司的發展主要分為三個階段。

“2002年到2007年為創業期，法蘭泰克在上海浦東的張江高新科技工業園成立，規模也僅有10余人而已，主要致力于為客戶提供起重機整體解決方案，其中制造環節是外包的，還不具備自制能力。業務上，主要代理法國品牌電動葫蘆，公司憑借技術能力和客戶服務能力獲得市場認可。”

2007到2012年為發展期，隨著公司規模的發展，法蘭泰克決定自建工廠，給客戶提供更好的質量交付和服務。于是在2007年，金紅萍帶著團隊來到了江蘇省蘇州市建廠，正式步入制造業。“我們從整機的解決方案到核心部件電動葫蘆和驅動的開發，不斷朝著核心技術的縱深方向發展，同時公司也是不斷研究細分領域應用，更好地滿足客戶個性化需求。”金紅萍說道。工廠的建設是法蘭泰克踏上一個臺階的重要標志。也因為有了這樣‘重資產’的投入，讓金紅萍更加堅定決心要踏踏實實在這條路上走下去。

2017年公司上市，進入了新的發展階段，法蘭泰克凈利潤從6千萬元快速增長至超1.5億元。2019和2020年更是連續兩年取得了50%以上的業績增長（2021年1月公司發布業績預增公告）。

作為公司的領導者，金紅萍不僅關注業績的增長，更是強調了發展質量的重要性。“從2002年創業至今，我們一直專注在起重機械這個方向，不斷在技術，管理和服務上面打磨，打造公司的核心競爭優勢，保證其持續穩健發展的同時，也要高質量發展，體現在經營性現金流、客戶結構以及人才結構等諸多方面。”金紅萍向《證券日報》記者說道。

投資眼光精準

國際化邁入新階段

起重機是一個歷史悠久且競爭激烈的行業，是制造業應用最廣泛的設備之一，不管是“高大上”的特斯拉上海超級工廠，還是“新基建”中的城際軌道交通建設，背后都有起重機的身影。“年輕”的法蘭泰克能夠在行業里脫穎而出，除了核心競爭優勢外，更多的是金紅萍高效的商業決策和精準的投資眼光。

為了給公司一個更好的未來，給團隊提供一個更好的平臺。金紅萍清晰地記得：“公司在2012年股份制改制，引入戰略投資者，在2014年9月，公司向證監會遞交了IPO申請材料。但當時國內經濟大環境并不樂觀，行業內很多廠商業績大幅下降，陸續倒閉，在這種狀態下，維持公司的業績增長，還是非常有挑戰的；同時對于個人來說，也感受到了前所未有的壓力。”金紅萍向《證券日報》記者坦言：“雖然我個人一直是樂觀主義派，但就在上市前期，也輾轉反側做了較多的思考。”

2017年1月25日，法蘭泰克成功在上交所主板上市。這一刻，對于金紅萍來說可謂是“十年磨劍終圓夢”。“登陸資本市場，不僅可以獲得資金等方面的支持，更有利于推進全國化布局，實現跨越式發展。這也標志著我開始了‘第二次創業’。”金紅萍向《證券日報》記者說道。

在資本市場的舞臺中央，考驗著每一個人，作為“初來乍到”的女企業家，金紅萍一舉一動更讓人矚目。

2018年，金紅萍開始尋覓優質企業，積極利用資本市場平臺，“借船出海”加速國際化進程。歷時3個月，以4900萬歐元成功并購奧地利老企業Voithcrane。通過本次收購，法蘭泰克快速取得歷史悠久的高附加值品牌和領先成熟的技術，在全球高端特種起重機市場成功占有一席之地；2019年，又以1.88億元收購國內纜索起重機的領先企業國電大力。

Voithcrane和國電大力的并購，不僅提升了法蘭泰克起重機業務的競爭力，同時公司新開辟了水電起重機領域，打開了業績增量。尤其收購Voithcrane后，整合初見成效。財務數據顯示，2019年，Voithcrane實現收入2.85億元，凈利潤3868萬元，利潤率達到13.6%；2020年上半年，Voithcrane“現金奶牛”特質持續顯現，實現營收1.34萬元，凈利1039.99萬元。

談及如何判斷一家企業是否值得并購？有著成功并購經驗的金紅萍認為：“首先需要考慮的是，標的跟公司的戰略協同效應，這也是規避潛在風險的一種方式。其次是優秀的人才團隊，和企業文化及價值觀的相互認同；最后像我們選擇上述兩項標的，都是歷史業績可循、非常優秀的公司。而這些，在彼此的溝通中、實地的考察中，就會形成基本的判斷。”

“從兩次并購來看，整合情況都非常好，大大提高了公司整體的盈利能力和未來發展潛力；上市后，我們也開始進入了登高作業平臺的新業務領域，作為公司的業績增長極。目前公司起重機業務穩健發展，工程機械行業繼續保持較高的景氣度，我們對公司未來發展非常有信心。”金紅萍向《證券日報》記者說道。

強而大的夢想

打造起重機全球領先

回想創業路上乘風破浪的歷程，金紅萍始終帶著樂觀主義精神，充滿了干勁。

她向《證券日報》記者感慨：“在剛開始創業的時候，并沒有要做強做大的想法。創業前期是敢想敢做，順勢而為。隨著公司的發展，使命感和責任感就越來越強，為了提升起重機行業的國際競爭力，同時基于對行業前景的看好，致力于打造全球領先的起重機及物料搬運行業的方案提供商的目標油然而生。”

在普通大眾的印象中，做女強人已經很不容易，而作為傳統重工行業，要做到全球領先，難度之大，更是一個頗有挑戰性的事業。對于未來如何去實現？然而，金紅萍已經在夢想的道路上闊步前行。

2019年，金紅萍以“差異化”競爭策略，瞄準新的市場機遇，通過發行可轉債，正式切入高空作業平臺賽道。金紅萍認為：“國內基礎設施建設投入持續增長，市政、交通、建筑領域對高空作業平臺的需求強烈，高空作業平臺市場進入高速增長階段。”

“公司通過切入高空作業平臺領域，打造新的增長點；連同之前兩次的同行業收購，實現了產業內資源的整合，符合公司謀求產業鏈的拓展與全球市場的布局，借助內生+外延成為物料搬運龍頭、躋身全球起重機及物料搬運行業領導者的發展戰略。”金紅萍說向《證券日報》記者說道。

2020年，法蘭泰克持續推進智能高空作業平臺的研發與生產，實現了小批量的生產和交付，得到市場的初步良好反饋。

隨著投資業務的“蒸蒸日上”，金紅萍卻始終不忘創新研發初心。采訪中，記者了解到，上市后法蘭泰克加大研發投入。2018年、2019年及2020年前三季度，公司研發費用分別同比增長77%、38%、121%。截至2020年上半年，公司及各級子公司專利總數248項，其中發明專利25項，實用新型212項，外觀設計11項。

“未來，法蘭泰克將結合主營業務，加大在自動化、智能化搬運技術、智能制造、數字化、工業互聯等方向的研究，為客戶創造更大的價值，給客戶提供更好的服務，助力企業的發展。”金紅萍向《證券日報》記者說道。

（編輯 田冬 上官夢露）