起重匯帶你分析：中小型橋門式起重企業的發展之路

 

    國內橋門式起重機制造業正經歷著一場前所未有的大變革，這場無硝煙的戰爭，必將有企業隨波逐流，有些企業脫穎而出。

 

    橋門式起重機企業分為三個階梯

 

    起重機制造業是密切關系到城市建設，交通運輸，能源開發等國計民生大業的產業。近年來，我國起重行業取得了費住宿發展。以橋門式起重機制造業為例，我國橋門式起重機制造企業已達千家，從事人員達上百萬。若將這些企業劃分為三大階梯：大連重工起重集團、太原重型機械集團位于第一階梯，他們是行業內經濟規模最大的企業，擁有國家級技術中心，綜合實力雄厚，以生產高端產品為主，如核電站環行起重機、大重量冶金起重機、鑄造起重機、大型船塢起重機等；第二梯隊是包括衛華集團在內的國內排名前20位的企業，他們大多擁有廠級技術中心，其中，衛華集團設立了地區性技術中心，并在上海組建了產品設計研究院，這些企業是行業的中堅力量，產品涵蓋面廣，既參與高端產品的招投標，有參與通用類產品的低價競爭；第三梯隊則是余下的中小型公司，這些企業一般規模不大，產品類型也大致相同，而以低價競爭為主的市場占優策略致使這些企業效益普遍較差，發展速度嚴重受阻。那么，在市場變化莫測的今天，為數眾多的第三梯隊企業，命運該何去何從？

 

    表面上風平浪靜，水下卻暗流涌動。如今的市場，除了大起、太重這兩家綜合型集團公司以及衛華等部分位于第二梯隊的公司，剩下的400余家中小型公司誰會有機會躍過龍門？這就不得重視突出技術問題。

 

    科技領先戰略

 

    誰先占領了技術的高峰，誰就將在未來的競爭中占據一席之地。

 

    首先把目光放遠到國際市場。毋庸置疑，科尼這家從荷蘭跑出來的跨國企業的跨國公司這些年來發展迅猛，除了靠并購成長壯大之外，他在眾多方面的技術優勢也是十分突出的。而這些特點正代表了國際起重技術的發展趨勢。緊湊、耐用、使用頻次高，是工業產品未來將生產和環保節能相結合的一種趨勢。依靠技術進步，依靠科技發展的理念需要植根于每一個期望開疆擴土的企業心中。

 

    五力競爭模型分析產業結構

 

    一個產業的結構是有5種競爭作用力共同決定的。這5種競爭作用力分別是：進入威脅、替代威脅、客戶價格談判能力、供應商價格談判能力和現有競爭對手之間的競爭。

 

    通過上述五力模型，可得出結論：在新一輪的競爭中，或將勝出的企業應該具備這樣的素質：引進先進成熟的技術并能迅速產業化。

 

    選擇正確的發展模式

 

    眾多中小型企業，規模有限，資金有限，技術研發改造能力有限，擺在大家面前的一個現實情況就是：如何發展企業的產業線？小編認為，有兩個基本的方向：一全，二精。

 

    以河南的企業為代表，因位于內陸位置，起重企業現狀就是除了港口機械，基本遵循市場需求來生產，但這也導致做不精，而這一點在銷售競爭中又恰恰會吃虧。