誰是營銷之王？光伏組件企業銷售率及產能利用率排名

組件是光伏行業唯一具有消費屬性的環節，銷售費用率在產業鏈中處于最高水平。

對光伏制造而言，在產業鏈中的位置越靠下游，消費屬性越強，對企業銷售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企業，組件環節需要面對更多大型招標項目 及分散的中小型非商用客戶，且客戶需求的定制化程度高，更強調售后質保，具有很強的消費屬性，渠道銷售的重要性更加明顯。2019年晶科能源、晶澳科技、東方 日升、隆基股份組件企業銷售費用率分別達到7.6%、5.7%、4.6%、4.0%，明顯高于保利協鑫(0.65%)、中環(0.85%)、通威(2.6%)等硅料、硅片廠商，也體現出組件環節對銷售及渠道的重視程度。

組件環節長期產能過剩，企業產能利用率分化明顯。

由于組件環節具有較高的資產周轉率和投入資本回報率，吸引大量產業資本進入，基于對全球光伏新增裝機未來前景的判斷，組件產能總是超配實際裝機需求， 導致組件環節產能長期過剩。根據光伏行業協會，2019年全球組件產能218.7GW， 產量138GW，產能利用率63.2%。企業產能利用率分化明顯，其中晶科能源、正泰 電器、晶澳科技、天合光能、隆基股份組件業務產能利用率分別達到95.3%、93.2%、 92.5%、85.9%、78.4%，顯著高于行業平均產能利用率。

進入2020年以來，光伏企業紛紛進行大規模擴產，其中晶科投資350億，隆基投資287.85億，東方日升286億，通威投資235億，晶澳投資123.3億，五家投資合計1282.15億，占總投資2155.87億的中59.47%。組件產能擴產幅度最大，各組件企業擴產投資總額達1074.33億，占總投資超過一半。僅擴產的組件總產能就已經超過220GW，再加上現有產能，組件產能更高。

2020年光伏組件企業產能投資計劃

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來源：光伏證券、 中財龍馬資本、TestPV