樂收生意寶訊：家樂福“下嫁”蘇寧，零售格局再生變數？

原標題： 家樂福“下嫁”蘇寧，零售格局再生變數？

樂收生意寶訊：家樂福“下嫁”蘇寧，零售格局再生變數？家樂福終于為自己找好了下家！

6月23日晚，蘇寧易購公告稱，公司全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%股份。

本次交易完成后，蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東，未來將進一步完善全場景、全品類布局，增強在大快消品類的市場競爭力，為用戶帶來更加場景化、更有價值的購物體驗。與此同時，家樂福集團持股比例降至20%。

斷臂求生的家樂福

家樂福成立于1959年，是歐洲第一大零售商，同時也是世界第二大國際化零售連鎖集團，業務遍及全球30多個國家和地區。

自1995年進入中國市場后，家樂福在全國范圍內已開設有210家綜合超市、、24家便利店以及6大倉儲配送中心，店面總建筑面積超過400萬平方米，覆蓋22個省份及51個大中型城市。

但近年來，隨著電商和互聯網的發展，這家全球零售連鎖巨頭的日子并不好過。

從2017年下半年開始，在中國市場表現不佳的家樂福就已深陷“賣身”傳聞。今年1月18日，更多傳聞是阿里、歐尚將收購家樂福中國賣場。在早些時候，家樂福方面還對外宣布，騰訊與永輝將對家樂福中國進行潛在投資，并已與雙方針對家樂福中國進行潛在投資簽署了投資意向書。

此外，家樂福還對外公布了“家樂福2022計劃”，旨在調整經營模式和管理組織，以期實現食品消費轉型。家樂福當時稱，法國總部將采取自愿離職方式裁員2400人，擬節省20億歐元的成本，并將經營重心轉向電子商務和有機產品。

種種跡象表明，家樂福的增長已經進入了瓶頸。

賣身、退出中國市場對其而言，無疑就成為了最好的選擇。但實際上，陷入發展瓶頸的不止家樂福一家。作為快消品零售的主力業態，大型超市普遍面臨坪效下降、盈利能力趨弱的困局，增長乏力。

2018年，以經營大型超市為主的百強企業，銷售額平均增長2.5%，門店數平均增長3.6%，均顯著低于百強平均增速。同時，大型超市營運成本繼續上漲，員工薪酬總額上漲13.0%，房租上漲10.6%，成本占銷售比重在各業態中居于較高水平。

在這種情況下，“陸戰之王”大潤發牽手阿里，而永輝也與騰訊達成了戰略合作。整個零售業態中，合縱連橫態勢已經形成，無非就是選擇騰訊或者阿里而已。

為什么是蘇寧？

家樂福與蘇寧的結緣，或許要從迪亞天天開始說起。

自喊出2018年要開5000家門店的計劃后，蘇寧就動作頻頻。蘇寧小店、蘇寧極物等多個業態不斷有門店開出。2018年4月3日，為了快速完成門店布局計劃，蘇寧一舉買下了迪亞天天中國。

去年4月3日晚間，在西班牙上市的迪亞天天發布公告稱，已經就出售迪亞中國100%股權的事情，與蘇寧易購達成了購買與出售協議。不過，雙方均沒有公布交易金額，蘇寧易購在隨后的官方發布中，也僅指出收購完成后，蘇寧易購將輸出智慧零售解決方案，對迪亞天天進行多方面的賦能和升級，加速蘇寧小店在上海地區的布局和落地。

社區連鎖超市品牌迪亞天天在西班牙起家，原本屬于家樂福。2011年，為了在海外上市，迪亞天天從家樂福拆分剝離。迪亞天天從2003年進入中國，15年來發展得并不如意，擴展步履維艱。2014年，迪亞天天從北京撤出，只固守上海，一度面臨因虧損嚴重遭到中方投資人退出的窘境。截至目前，迪亞天天在上海擁有近300家門店，會員數250萬。

對于正不斷壓縮成本的家樂福而言，迪亞天天中國已經成為包袱。當時，家樂福方面表示，迪亞天天門店已經陷入困境，家樂福已經啟動尋找公司接手的程序。最終如果沒有找到下家，這些門店都將會被關閉。

某零售行業專家分析稱，迪亞天天在中國之所以過得艱難，主要原因是其主要做自有品牌，這一模式在中國的競爭優勢并不明顯，不太適合國情。因為中國制造很厲害，很多產品能夠做到價美物廉。

蘇寧易購接盤，對于迪亞天天而言，是一件幸事：被賣，終究比被關閉強。

對于為何會收購迪亞天天中國，蘇寧零售集團副總裁卞農表示，迪亞天天的門店密集分布在上海主城區，且基本均處于社區商圈，與蘇寧小店的社區定位一致。該類門店網絡具備稀缺性，一次性獲取可大幅減少蘇寧的時間成本和資源投入；另一方面，迪亞天天中國有相對成熟的運營體系，也將助力蘇寧小店快速切入上海市場。

也就是說，蘇寧看中的是迪亞天天的門店網絡布局。畢竟，在蘇寧今年5000家門店的高速拓展計劃中，蘇寧小店扮演很重要的角色，一年開設1500家的壓力之下，收購是快速實現目標的方式之一。

被“拋棄”已成必然

毫無疑問，在線上商超賣場進行“新零售”的進程中，家樂福已經徹底落后了。

自2016年新零售概念提出以后，阿里布局了盒馬，阿里零售通更是提出了要開出百萬家天貓小店的計劃；京東提出了無界零售，開始在線下大力推廣京東7FRESH，京東X超市、無人便利店等項目更是數不勝數；永輝則以超級物種為切入點，開始在線下開展多種形式的零售業態。

家樂福雖在開出了“家樂福Easy” ，但節奏顯然過慢，截止目前也只有 30 家店。而無論是加入阿里懷抱后的大潤發還是騰訊陣營的永輝，其新零售的嘗試都要家樂福快得多得多。從這個層面來說，家樂福已經輸了。對此，新零售行業專家王軍表示：

關于大型商超，其實家樂福的撤出并不意外。

大超的銷售下降，尤其是外來品牌趨勢幾乎已成定局。

蘇寧接手家樂福一方面繼續呈現出資本驅動并購路徑，一方面不斷完善其多元化的銷售渠道。

那么比較有意思的一個想象空間是，蘇寧未來會成長為一個什么樣的形態呢？

一個覆蓋線上線下的超級零售巨頭？

同時擁有百貨，大超，電器連鎖，中超，連鎖便利，電商平臺的典型的中心化的零售機構。

他對標的企業是誰，市值成長空間如何？

蘇寧的核心競爭力越來越成為了一個資本玩家。

而蘇寧的企業文化，組織力，是否能成為支撐蘇寧全面開花的核心競爭力呢，可能才是蘇寧實現這個大目標的阿喀琉斯之踵。而后端的供應鏈整合，則成為了支撐想象力的巨大基石。

再來看看作為家樂福業在中國的戰場上，除了早期進入較早，獲得了白領人士的品牌認同后，在電商化，小業態便利孵化等創新方面做了嘗試，但并不算成功。最關鍵的是后續乏力。

被電商和小業態連鎖不斷蠶食銷售份額。

拿不出好的解決辦法。沒辦法的辦法，就是變現撤退。

而整個大超業態，地方割據的本土龍頭品牌卻在逆境中逐漸找到了生存競爭密碼。最常見的結果就是在地方市場上強勁的生命力，外來品牌很難競爭成功。大超中超業態已經非常凸顯。

這背后代表著，中國品牌已經更懂消費者的升級需求和供應鏈服務與零售體驗。

另一方面，作為世界上最大的消費市場，外資品牌依舊希望占領一席之地，今年阿爾迪，好市多都選擇了上海作為第一站。并且針對國內市場進行了大量的經營調整，看似吸取了很多的同行經驗教訓，但遺憾的是，反而呈現出了另一種水土不服，說好的低價呢？說好的折扣呢？看來海外高管們還是沒法放棄五星酒店和熟人環境，你們折扣店的主戰場，真的不是在上海。中國市場太大了，發展又太迅速了，作為外來品牌要想讀懂中國零售，變的更加難了。

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