樂收生意寶訊：妙可藍多聯手分眾傳媒上演逆襲大記 5月銷量首次超洋品牌

時下，全球經濟增速放緩，但中國消費市場卻捷報頻傳。最近，華潤收購喜力在中國大陸、香港和澳門的全部業務，贏得輿論一片好評。而在細分的奶酪快消市場中，以妙可藍多為代表的中國快消品牌首次超越安佳（Anchor)、百吉福等海外百年品牌。

據京東平臺5月“奶酪”品類消費數據顯示，妙可藍多成交金額和成交件數都出現增長，其中成交件數環比上漲11.23%，而安佳和百吉福的成交件數環比都出現較大幅度下降，安佳下降達24.11%，百吉福下降13.61%。數據說明，國產奶酪妙可藍多的品牌激活取得了階段性成功。那么妙可藍多快速脫穎而出的核心邏輯是什么？

01 立足本土：

打造適合中國寶寶口味的高鈣營養奶酪

關于中國奶酪市場的潛力，前瞻產業研究院預測，今后五年中國奶酪銷售額將會以每年15%-20%的速度增長。面對快速增長的國內市場，國產品牌與國外巨頭早已摩拳擦掌。

為了贏得市場，妙可藍多可謂是下了血本，無論在引進國際先進的制作工藝與技術，抑或是在人才招納與儲備上，均不輸洋品牌。品質就是生命線，為此，妙可藍多在上海、天津設立專門的研發中心，組建實力雄厚的研發團隊，于此同時，還展開了與世界級優質資源對接，如意大利、瑞士、荷蘭、英國、法國、美國、澳大利亞、新西蘭、韓國、日本等。

相對于國外奶酪品牌的先入為主，妙可藍多的后來居上，在發揮品牌本土優勢上較為突出，安佳（Anchor)、百吉福向消費者更多強調的是進口奶源和歐洲工藝，在原料與工藝趨同的情況下，做出更適合中國寶寶口味的產品就顯得極為關鍵，妙可藍多，這款奶酪棒富含蛋白質、鈣、礦物質和維生素等營養成分，很適合成長中的孩子食用。每一袋里面都是獨立小包裝，先進阻氧包裝技術牢牢鎖住產品的營養與美味，干凈衛生，很方便隨身攜帶。更有原味、混合水果味、果粒味，還有香蕉和巧克力味可供選擇，不僅滿足了孩子對于口味的多元需求，也更適合中國小孩的口感。

在市場沒有更多選擇的情況下，精細化、本土化顯得微不足道，但隨著競爭不斷加劇，品類教育不斷成熟的情況下，妙可藍多做出中國小孩更喜愛的產品就變得尤為關鍵，這是其抵御并致勝洋品牌的核心要素之一。

02 品牌聚焦：

線上內容營銷+線下分眾傳媒

競爭是多維度的，后來者居上不僅靠產品，品牌力的有效建設才是保證產品贏得主流消費者青睞的致勝武器。

從百吉福的品牌營銷來看，還是以傳統的網絡口碑，以及電商渠道廣告片為主，打法較為平庸，妙可藍多采取的策略是緊跟潮流且多元化營銷組合。例如在小紅書、天貓社群中與眾多達人進行合作，通過網絡直播、達人合作、產品評鑒等多維度持續產生優質內容，源源不斷為品牌貢獻精準流量。

借助火熱動畫IP進行創意設計包裝，如攜手IP《汪汪隊立大功》中的狗狗形象，也可圈可點。新進的廣告片改編《兩只老虎》，不僅朗朗上口受到小朋友的喜愛，更喚起了寶爸、寶媽們兒時的記憶。

面對信息碎片化的當下，妙可藍多采取量兩手抓的策略，線上注重內容營銷，線下深耕分眾電梯媒體。妙可藍多奶酪棒目標消費群體雖以兒童為主，但產品購買人群主要是80后父母，這部分群體與分眾電梯媒體覆蓋的3億主流消費群體高度契合，顯然，4月到5月的品牌飽和攻擊效果顯著，妙可藍多已經成為中國主流消費群體奶酪品牌的第一選擇。

在去中心化的當下，品牌引爆主流變得越發困難，占領電梯媒體已經成為諸多品牌搶占市場的核心高地，妙可藍多此次重磅攜手分眾電梯媒體，看重的就是其規模與集中優勢下的品牌引爆力，這對逆襲對手有著重要的意義，無獨有偶，國產奶粉第一品牌飛鶴逆襲洋奶粉，2018銷售破百億成為中國媽媽的主流選擇，與分眾傳媒的戰略合作密不可分，飛鶴奶粉董事長冷友斌之前在發布會上充分肯定了分眾在引爆主流人群上的獨特價值，他表示：“信息爆炸時代，好產品更需要好傳播，飛鶴需要借助一個合適的媒體將匠心品質精準傳遞給主流人群！”

隨著消費持續的升級，家庭對孩子健康消費意識的增強，這勢必進一步激活奶酪消費市場。從當前市場表現來看，妙可藍多2019年1-4月銷量同比增長超500%，絕非偶然，伴隨著品牌力不斷增強，中國奶酪第一品牌妙可藍多將會進一步收割市場

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