樂收生意寶訊：云集“拋棄”社交電商，踏入會員電商新“賽道”

招股書顯示，云集計劃通過公開募股募集最多2億美元資金，資金將主要用于拓展公司業務運營、建設技術基礎設施，以及提升平臺服務能力。根據云集公布的招股書，不管是成交總額、訂單量還是總營收，最近三年云集的表現都算亮眼。2016年至2018年，云集的GMV（成交總額）分別為18億、96億和227億，總訂單量分別為1350萬、7580萬和1.53億；總營收則分別12.84億元、64.44億元和130.15億元。不僅如此，從用戶增長情況來看，招股書顯示，2016~2018年，云集的買家數量分別為250萬、1690萬與2320萬；付費會員數量分別為90萬、290萬和740萬。值得注意的是，云集66.4%的GMV由會員購買，且用戶復購率達到93.6%，顯示出較高的用戶黏性。

據了解，社交電商面對最關鍵的問題恐怕還是產業鏈是否可以穩扎穩打。在業內人士看來，社交電商模式之所以被認為存在一定的問題，是在沒有足夠電商產業鏈背書的前提下，單純倚仗操盤手發展“人頭資源” ，這就有點像“海市蜃樓”。同時，也有業內人士稱：“新的社交電商平臺就是一個新賽道，先入局的先享受紅利期，只有不斷更換新的平臺，才能保持流量紅利。”綜合這些種種背景，云集并不需要這樣虛無縹緲的模式，而是需要一個能拿得上臺面的盈利模式，云集需要對產業鏈更加深耕。也正因此，云集從社交電商轉型會員電商，開始踏入一個新“賽道”。升級后的云集在保持“S2b2C”商業模式的基礎上，開始探索C2M模式，進行產品的反向定制。其實從招股書的數據來看，云集從“社交電商”向“會員制電商”的轉型已經小有成果，可見這并不是一件壞事。

在某個時間點上的商業轉型是必要的，但云集并沒有在自己本來的社交電商上繼續前進，反而另辟蹊徑，重新開辟一條新道路—會員電商。從本質上看，目前大多數電商平臺的付費會員模式與非付費會員其實區隔度并不大，付費會員只是能享受到部分商品的優惠價。既然云集敢公開宣示其領跑會員電商新賽道的決心，也是不無道理的，畢竟在2018年宣布完成了1.2億美金B輪融資后，云集創始人兼CEO肖尚略曾對外解釋過云集的商業模式，當時他用了“會員電商＋社會化零售平臺”來詮釋。現在看來，云集并不是現在才去湊會員電商模式的熱鬧，而是在起步時就已經打下了會員電商的基底。可以說，云集已經拿到第一張真正意義的會員電商門票，并且全力打造以會員價值為導向的會員電商模式。

這或許正是云集能夠獲得資本青睞的原因之一。眾所周知，隨著國內人口紅利的衰退，電商的獲客成本越來越高。而云集電商會員這一新轉型能在阿里、京東、拼多多等電商巨頭環繞下，拉得如此高黏度的用戶，表現其模式的獨特性及發展潛力，證明會員電商這一步走的是相當成功。
 

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