樂收生意寶訊：產業互聯網——傳統產業公司在互聯網時代的價值涌現

 樂收生意寶訊：工業社會邁向信息社會，網絡公司的超高價值屬性已成行業共識。傳統的產業公司，在“消費互聯網”時代，曾被視為絕對信仰的格局模式被完全解構。站在傳統產業視角看待互聯網，它像個破壞者與攪局者，完全喪失了最為基本的商業道德。可是，如果站在互聯網的視角來看，它卻是傳統產業公司的商業指導者與價值守望者，完全具有最為悲憫的商業倫理。

今天，互聯網的第二波浪潮—“產業互聯網”再次來襲，對于傳統的產業公司而言，繼續漠視與敵對地看待互聯網就不僅僅是態度問題了，那絕對需要重新審視自己的認知維度了。這就像是到了談婚論嫁的年齡，可腦袋里充斥著的全是早戀的危害，這樣的詭異或許就是不合時宜的具體表現吧！對于那些可以勇敢地敞開心扉擁抱互聯網，智慧地將產業特性與互聯網基因進行重組的公司而言，產業互聯網一定會為其在信息社會開辟一個全新的商業世界，一個新物種、新秩序、新價值不斷涌現的商業新世界！

產業互聯網，商業世界里的新寵，估計在未來的很長一段時間，再也不會出現比它更讓人們亢奮的詞匯了。這種亢奮絕非源于對工業時代的終極使命的激情，而是源于對信息社會的商業范式的熱情。因為，產業互聯網的到來預示著全新時代的降臨，預示著全新商業物種的誕生，預示著全新商業秩序的開啟。

當下，對于產業互聯網的解讀尚處研究階段，不過，政府已經著手調研產業互聯網的理論模型與操作指南。騰訊、阿里、百度、用友都已經設立了專門的產業互聯網部門，并試圖推出具有前瞻性的產業互聯網解決方案。何謂產業互聯網呢？作為互聯網轉型的從業人員，我們對產業互聯網的定義是：以互聯網思維為底層架構，以智能技術為生產要素，以共享經濟為頂層設計的產業存續與價值交互模式稱之為產業互聯網。

目前，市場上關于互聯網的觀念主要集中在“消費互聯網”、“工業互聯網”與“產業互聯網”，它們之間的關系簡單梳理來說就是：消費互聯網主要關注消費端，工業互聯網主要關注供給側，產業互聯網則是在更高維度上重新構建生產模式與消費模式。具體關系如下圖所示：

產業互聯網對于消費互聯網的高維改造就是從“平臺型電商”轉化為“社交類電商”，而后再進化為“中心化電商”。產業互聯網對于工業互聯網的高維改造則是從“智能制造”轉化為“網際協同”，而后再進化為“平權供給”。

縱觀當下的網絡世界的格局部署，消費互聯網主要是平臺型電商的天下，他們已形成基本穩定的板結態勢，社交類電商正在步步為營地崛起反攻蠶食市場；工業互聯網已從邏輯層推進至功能層，“技術與工藝”、“功能與成本”基本構成了數字化轉型的全部工作內核；產業互聯網尚在原型階段，定義、價值、理論模型、操作指南與推廣應用都還是屬于自組織行為，但有一個基本共識就是產業互聯網著重于“思維與模式”、“物種與秩序”。目前，市場上能夠提供產業互聯網解決方案的公司應該屬于鳳毛麟角，有些可能還無法正確區分工業互聯網與產業互聯網。但無論怎樣，起碼佐證了人們對產業互聯網的熱情與期望，而這份熱情與期望源于人們對產業互聯網核心價值的篤定！

產業互聯網之所以被高度重視的首要原因就是它直指“業績”的指數級增長模式，而且是實實在在的作用于業績的主變量與快變量，而非傳統認知的“降本增效”的“偽業績”模式。一般來講，業績的增長方式有三種，其一是算術級增長，即業績與成本表現為線性關系，比如成本20萬，收益30萬，如果想收益60萬，成本就必須追加到40萬；其二是幾何級增長，即業績與成本呈現邊際關系，也就是說，后期成本追加呈現遞減態勢，收益呈現遞增態勢。比如初期成本20萬，收益30萬，中期成本每追加10萬，收益就到40萬，后期成本每追加5萬，收益就能到50萬。其三是指數級增長，即業績增速與成本無關，并能反哺成本項，比如初期成本20萬，收益30萬，后期成本不做任何追加，收益卻會呈現倍增態勢，原本應該投入的成本項卻變成了收入項。具體的業績模型如下圖所示：

產業互聯網的業績倍增就是“指數級”增長模式，這種增長模式主要依托于“商業模式”的建構，讓夢想照進現實，這就是商業模式架構的魔法修煉！所以說，產業互聯網的核心價值就是業績的指數級增長。重要的事情說三遍，拋開業績談產業互聯網就是在耍流氓，拋開指數級增長談業績就是個大忽悠！拋開業績談產業互聯網就是在耍流氓，拋開指數級增長談業績就是個大忽悠！拋開業績談產業互聯網就是在耍流氓，拋開指數級增長談業績就是個大忽悠！切記！切記！切記！

商業模式的構建是業績增長的精髓所在！一般來講， 傳統的商業模式主要有九大元素構成，如下圖所示：

① VP：價值主張

② KA：關鍵業務

③ KP：重要伙伴

④ KR：核心資源

⑤ CR：客戶關系

⑥ CS：客戶細分

⑦ R$：收入來源

⑧ CH：渠道通路

⑨ C$：成本結構

但產業互聯網對于商業模式的構建，還需要滿足產品梯度模型、認知革命、體外循環、增量激活、邊際收益與錯位裂變這幾項，具體如下圖所示：

需要強調的是，產業互聯網的商業模式必須滿足三大要求：

• 前臺極其簡單，后臺超級復雜
• 普通資源即可，無需特殊資源
• 成本無限為零，收入網絡倍增

前臺要極其簡單，后臺要超級復雜，要最大限度地壓縮受眾的理解時間與應用時間，要最大限度地給競爭對手的抄襲與模仿設置高壁壘！商業模式的設計不能受制于特殊資源的限制，依靠普通資源就能成型，凡是植入特殊資源，比如所謂的優秀人才，比如完善的系統，比如過硬的關系網絡，這些都會成為企業可持續發展的桎梏，而且極容易觸發斷崖式的風險，埋雷的事情不能干。另外，所有的成本項能歸零的就讓它歸零，無法歸零的就想辦法轉移出去，最有效的方式就是將成本項轉化為公司的收入項。這就是真正意義上的產業互聯網的商業模式構建機理，也是產業互聯網業績指數級增長的內在邏輯。

探討完產業互聯網的定義與價值，接下來我們聊聊產業互聯網的理論模型與實施細則。市場上關于此項內容還沒有一個有效的互動機制，都是相關研究人員的一家之言。我們主要從事傳統產業互聯網轉型事宜，具體的轉型方案包括：企業互聯網、產業互聯網與商業互聯網。所以，在產業互聯網的理論模型與實施細則方面已經有了幾年的研究與總結，具體如下：

• 產業互聯網的商業特性是：無限股權、熟人經濟、價值集群；
• 產業互聯網成功的關鍵是：解釋系統、最佳路徑、響應機制；
• 產業互聯網的操作路徑是：循環矩陣、超級耦合、隱性收益。其中：
• 循環矩陣主要針對平臺經濟而言，具體的方式是：中心化生產+分布式經營+事業群聚集；
• 超級耦合主要針對生態經濟而言，具體的方式是：大數據定位+柔性化生產+消費商導引；
• 隱性收益則是兩種經濟的混合體，具體的方式是：權益分割+差序并發+交叉補貼。

所以，我們的產業互聯網的理論模型如下圖所示：

當然，鑒于產業互聯網轉型方案是本公司的價值要素，具體的解決之法與實施細則就不便公開描述了，但可以告訴各位的是：產業互聯網，為壟斷而生，為業績而活！商業模式是根本，解釋系統、最佳路徑、響應機制是前提，傳統2B型企業與2C型企業要采用不同的轉型策略。再次強調，產業互聯網的本質就是締造細分領域的壟斷者，只是壟斷這個詞匯過于刺眼，我們只好采用“價值集群”這個較為柔和的說法。產業互聯網也并不是說只有傳統的產業公司才會是細分領域的碩果僅存者，而是說，任何一家企業，無論是產業內的，還是產業外的，無論是傳統的產業公司，還是新型的網絡公司，凡是掌握了產業互聯網轉型的理論與方法，都有可能成為那個摘到果子的幸運兒！

工業時代，大樹底下好乘涼，品牌企業、規模企業、小微企業都可以并存。互聯網時代，大樹底下寸草不生，企業的類型只有兩種，一種是巨型公司，一種是自組織型公司，沒有中型公司，就更不可能出現所謂的跟隨者與模仿者。今天，如果傳統的產業公司依然故我，既缺乏對信息社會的洞察力，又缺乏對產業互聯網的領悟力，那只能證明“悲鳴之下無冤魂”的真理。但是，我們還是對傳統產業公司有所期許的，畢竟他們都是一刀一槍從市場上打拼出來的，對于商業，他們還是充滿了敬畏，對于未來，他們還是充滿了憧憬，相信他們會勇于擁抱產業互聯網，會智慧地運用產業互聯網的理論與方法，快速跑贏時間這個敵人。屆時，他們不但能獲得先發優勢，還能獲得資本與用戶的青睞與回饋。最重要的是，借助產業互聯網，他們會進化成為全新的商業物種，遵從全新的商業秩序，獲得全新的商業價值。而所有的這一切，就是產業互聯網對傳統產業公司的指導意義，也是信息社會對工業社會的價值守望。

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