三一集團官網推出聚劃算 在“互聯網+”上探索全新發展之路

2月22日，三一集團官網推出三一聚劃算，新春賣場活動。本次活動將持續3個月，針對客戶需求，事業部將在不同時段推出促銷活動。隨著三一電商業務的不斷深入，三一在“互聯網+”上探索了一條全新的發展之路。

用平民級價格買世界高端品牌

據了解，三一開辟專題賣場，全年促銷活動不重樣、不打烊，這在工程機械行業尚屬首例。本次活動的主題是“用平民的價格買世界高端品牌”,旨在更多地讓利客戶：讓其在享受實惠價格的同時，擁有高品質的產品和服務。

而從各事業部推出的促銷活動來看，其優惠也非常實在。混凝土設備推出的“你創業我給錢”的活動，對前20位提交購機咨詢并實現成交的成套農村混凝土小型設備客戶，提供5萬元創業資金券。港口機械推出了指定機型交5萬定金，提機時抵10萬現金，線上活動截止日前完成簽約的，贈送5萬元配件的優惠。

購機有禮，買一送一，這原本在零售品上出現的促銷活動也被成功運用到本次活動中，像港口機械、混凝土機械的城鎮先鋒活動期間購機成功贈送三一三防手機一部。帕爾菲格-隨車起重機送客戶燃油補貼，客戶代金券和配件包等。

電商業務已形成新的增長極

作為一家典型的重工業企業，電商似乎與三一相距甚遠。其實在電商領域，三一集團早在幾年前就展開了布局。

2012年，三一開始建設電商平臺，嘗試在傳統銷售環節中引入互聯網電商，2015年“雙十一”期間，三一推出優惠活動。三一重工高級副總裁賀東東并未透露具體電商銷量，不過他表示“電商的數據表現很理想。”

“三一從客戶需求到訂單、交付、物流、后市場服務以及整體解決方案，產業鏈非常完整，通過電商化改造后，每一段用戶及產品所產生的數據資源都將掌握在自己手中。”賀東東介紹。

“以前，我們的模式有點像關起門來做電商服務，客戶、機器全在一個網上，我們正在把企業內使用的網絡應用變成一種行業級的應用，向外開放。”賀東東表示

每個領域都在深入互聯網+變革

除了深挖B2B電商平臺，“制造、研發環節也在進行互聯網+改革，如何與制造伙伴更一體化互動，最好的辦法是直接把客戶需求和市場預測情況更早提供給制造伙伴。”賀東東介紹，“一直以來，供應商都希望盡可能早進入我們的研發、制造環節。”

據了解，2015年10月，三一集團和本土創業投資機構成立明照資本，該基金專注于工業4.0領域和物聯網的創新投資，計劃于三年內投資50個項目。此外，三一還成立了三一智造科技，在體制外嘗試創新業務。在賀東東看來，“未來的顛覆性創新都需要在體外成立一個機構，或者依靠創投孵化出來。”

“如果把三一的產業鏈鋪開，每一個環節都在發生商業模式的變革。而這些布局未來可以讓三一建立以生態系統為中心的視角，借助客戶和生態的洞察，審視競爭格局。”賀東東指出。