工程機械行業電商模式下的發展新道路

現今我國工程機械行業還是擁有著全世界最巨大的營銷市場，工程機械行業在經歷了大發展機遇后，代理商都有了一定的人才、管理、技術和資金儲備的基礎。工程機械行業已經形成了規模，進入成熟階段，且具有良好的發展前景。但同時卻也進入到了微利時代，工程機械整機企業、工程機械配件銷售市場繼續保持著激烈的競爭態勢，整機及零部件生產企業、代理商、經銷商的利潤都在不斷的下降，所以工程機械營銷行業都在發展新的營銷模式。工程機械設備及其他產品的標準化和規格化等，使工程機械行業電子商務擁有了巨大商機和潛力的基礎。

電子商務作為一種新型商業形式，其發展和應用引發了一場最廣泛、最深刻的革命性變革。隨著網絡經濟的高速發展，我國企業的傳統市場優勢在國外先進營銷運作模式及本土化策略下已漸趨消失。因此，大力發展電子商務這種新型營銷模式，建立基于企業信息化和電子商務技術的全新管理模式和營銷體系，將成為國內工程機械行業提升自身市場競爭力、抵御進口工程機械產品強力沖擊的有力手段。在如今的工程機械行業經營理念的影響下，工程機械專業性強的垂直電子商務行業網站開始出現。電子商務網站旨在建立制造商、經銷商、配件商、用戶、科研機構等工程機械行業上下游企業資源共享的第三方平臺。在工程機械行業中，以制造商為紐帶，形成了制造商、經銷商、配件供應商、維修服務商、用戶以及有關金融單位等構成的行業產業鏈，組成和推動工程機械行業電子商務發展。

電子商務是企業變革和發展的契機，工程機械行業強力推進技術改造和升級，用信息技術改造落后的技術、工藝，全行業尤其是起著支柱作用的國有大型企業初步建設起信息化設施基礎，并從自身的實際情況出發，積極推廣和應用信息技術，大幅度提高了行業的整體技術水平。在這一過程中，一些企業進行了大膽的電子商務探索和嘗試，致力于成為中國專業的工程機械電子商務和互動營銷平臺，構建了國內規模最大、數據最準確、更新最及時的信息交互中心，為用戶提供與工程機械領域相關產品的選、買、賣、用、修等全程一站式貼心關懷為目的，提供工程機械廠商和代理商的營銷解決方案服務。這也是對信息技術及行業整體技術水平。

電子商務在國內的持續發展也成就了一種新的網絡營銷模式。網絡營銷和傳統營銷的區別在于網絡營銷是基于互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。也就是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。而傳統的營銷就是利用銷售人員做市場業務和銷售活動。目前網路營銷主要是利用企業網站開展網絡營銷活動，網站是企業開展網絡營銷的平臺，是展現企業所要營銷的內容和展示產品信息的銷售平臺。可以制作多個網站來推動企業的宣傳和產品的推廣。企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。企業網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是網絡營銷必須考慮的重要問題。利用已有的電子商務平臺，可以在已經有很大客戶群體的電子商務平臺上開展網絡營銷，像阿里巴巴等，利用這些商務平臺來發布和宣傳企業的產品。電子商務是企業發展的機遇也是挑戰，如何在這種新型銷售模式下占領有效的市場份額，開展商業活動是生產企業必須考慮的問題。

長遠來看，工程機械行業仍然是“日不落”產業。未來，電子商務必將廣泛進入到各個行業領域中，無論是企業還是個人都將習慣于在網絡上進行商品交易。在整個工程機械行業內，配件銷售將是最好實現電子商務的網絡營銷模式，利用電子商務可以讓相對較小的零配件達到資金和產品的高效運作。強力發展中國工程機械行業電子商務，建立新型運營模式，這些會對國內工程機械工業的市場競爭力的提高提供有力條件。也是對現階段進口工程機械產品在中國市場昌盛的有力回擊手段。工程機械行業電商現狀正是崛起有利時機，需加大力度發展。