運想高空作業平臺談進軍澳洲品牌戰略

國內高空作業平臺的外貿主要熱銷區域主要在中東、澳洲、和東南亞及南美地區。以澳洲為例，作為發達市場區域形態，同時考慮到澳洲市場產品初期可以較低價格突破機遇型進入但難以滿足當地體系化的市場要求從而難以深入及持久，國內高空作業平臺在澳洲市場的進入模式以投資進入或者國際聯盟合作形式進入。

由于國際間聯盟合作對合作方要求較高，同時找尋聯盟合作方的進程較長，導致進度與結果相對不受控，而面對中國高空作業機械產業集中度低、市場又蓬勃發展時不我待的產業現狀，國內高空作業平臺廠商立即以較小投資額的方式盡快設立當地全資子公司，以運想重工(澳洲)子公司的自有渠道模式盡快進入澳洲市場，并以此作為一個跳板，以籌謀未來高空作業機械占據10%的發達市場領域是成功的案例之一。在這種模式下可同時采取自有渠道直銷結合代理商銷售的形式，以獲取更大市場機會。

產品的使用受宏觀經濟發展的影響大高空作業機械是一種將作業人員、工具、材料等通過作業平臺舉升到空中指定位置進行各種安裝、維修等作業的專用高空作業機械,既屬于專用汽車,又屬于工程機械,是一種重要的施工設備。作為一種安全先進的登高作業方式,高空作業機械的使用與宏觀經濟密切相關,產品的使用既與經濟規模有關,又與經濟發達程度有關。

高空作業平臺的安全性、對環境適應性、高可靠性

高空作業機械作為一種專用機械,其特殊性在于:一是載人高空作業,具有比一般工程機械要高的安全作業要求,即“高安全性”;二是施工場所環境不可預知并且多變,即要求對環境具有“高適應性”;三是其經常用于搶修作業或項目工程,并且多為室外或野外作業,作業環境條件差,所以要求其具有作業的“高效率和高可靠性”。

高空作業平臺產品規格繁多

高空作業機械廣泛應用于民用及非民用工商業領域,涉及行業多,但各行業的高空作業目標與要求不一,因而對產品的功能要求不同、結構型式和性能動力要求也相差較大。市場上的高空作臺機械產品一般在高度上從6米到50米不等,在結構上從直臂式、曲臂式、剪叉式、挪妹式等各一,在動力上有電控、液控、電力驅動、柴油驅動、混合動力驅動等多種配置。