多管齊下，創新模式，開創配博會招商新局面

長沙配博會達成意向客戶超200家

“以市場化需求為導向，以優質的服務為依托，加上誠摯的態度和‘咬定青山不放松’的韌勁開創招展新局面。”張飚是第三屆長沙配博會組委會的副秘書長，也是配博會招商工作的分管領導。他表示，受多重因素影響，此次配博會招商較往年困難，卻又信心滿滿。面對工程機械行業整體下滑等不利因素，自今年4月啟動招商以來，新一屆長沙配博會組委會主動出擊，積極作為，先赴湘潭、萍鄉經開區和長沙高新區對接招商工作，后到北京、天津和泉州等地對接各工程機械行業協會。截至目前，已聯系企業數千家，初步達成意向客戶有208家，簽約參展企業超過130家，形成了立體互動、縱橫捭闔的招商新格局。

(組委會與泉州工程機械行業協會達成合作意見)

自主招商：市場化創新模式，搞定重點客戶

有了前兩屆的辦會經驗與積累，第三屆長沙配博會未雨綢繆，早早就啟動了招商工作，并培訓組建了十余人的專業團隊，通過行業會議、電話、郵件和上門拜訪等方式多管齊下招商。

由于行業形勢低靡，前兩屆的參展單位有不少都在今年打了退堂鼓。“有的直接回絕，有的仍在觀望。”張秘書長介紹，面對招商新常態，公司同事也采取了新攻略：發揮了5+2、白加黑的拼勁，以新模式、新亮點、更貼心的服務促進招商;對于一些回絕的重點客戶，則善用韌勁，多次回頭跟進、詳細陳述配博會新氣象以及參展新利好。

在七月份，由配套件分會組織的2015中國工程機械配套件行業高層沙龍上，行業有代表性企業對新形勢配套件企業的發展出路提出來很多好的建議、意見，組委會也充分利用交流的機會，提出配套件企業與主機企業合作創新發展的新模式，包括主機零庫存，第三方倉儲等，尤其是本屆配博會打造的后展覽市場模式，引起企業的廣泛關注。

工業制造的轉型升級，繞不開機器人與智能制造，這也是湖南長沙市打造的新的重點發展支柱產業，本屆配博會首次組織國內幾大智能制造企業參展，與會配套件企業表現出極大興趣，認為是工程機械配套件企業進入智能制造產業配套提供了一個新的發展商機，對本屆配博會有了全新的、更深的理解與支持。

代理招商：走出去、請進來，借力行業協會

要想在前兩屆的基礎上辦出新成果，就必須有新舉措。近期，組委會奔赴北京拜訪挖掘機分會等國內有影響力的行業組織，并特意到“四輪一帶”配套件企業聚集區的泉州走了一趟。

為什么是泉州?成立于2006年的泉州工程機械行業協會是泉州配套件行業最具影響力的專業協會，有較好的行業基礎和特色，現有行業企業會員單位360余個，主要以工程機械為主，分布在裝載機、叉裝機、挖掘機、路面機械、混凝土攪拌機及其零部件等門類，形成了一個較完整的工程機械行業產業體系。

組委會奔赴泉州，立刻開展了密集高效的招商工作。很快就取得了豐碩成果，雙方就代理招商達成一致合作意見。泉州工程機械行業協會將組織30家會員單位來長參展，同時組委會也將安排這些企業與長沙的主機廠對接，雙方無縫對接，形成“雙贏”局面。

本地招商：機器人加盟，秀出工程機械湘軍的風采

工程機械是長沙工業發展的旗幟，在長沙舉辦配博會，對主機廠、配套件生產商都有著強大的吸引力。

主場活動，“主角”自然一個不能少。作為主場作戰的“工程機械湘軍”，三一重工、中聯重科、山河智能、恒天九五、鐵建重工、五新重裝、星邦重工等本土工程機械主機企業當仁不讓，將集體亮相室外展區，充分展現長沙工程機械主機企業對零部件的旺盛需求。同時，組委會還發動這些主機企業，向其各自的配套件合作廠商發出參展的“橄欖枝”，形成“一個帶一串”的葡萄效應。

智能裝備企業的亮相，也是本屆配博會的另一大特色。展會將重點突出智能化、電子化、機器人、多功能、互聯網等技術對工程機械主機和配套件產業結構調整和技術升級的貢獻。