8000萬出口大單 重科起重機發車印度領跑國際市場

中國高端裝備制造正日益受到海外市場的青睞。3月13日，印度最大的商業公司之一,Reliance集團采購中聯重科的50臺QY75V輪式起重機在中聯重科泉塘工業園舉行發車儀式。這批總價值近8000萬元人民幣的產品是新年以來中聯重科出口海外的最大訂單，也是中聯重科海外業務快速增長的一個縮影。中聯重科為何能頻頻斬獲海外大單，領跑國際市場?

● 越是本土化 越是國際化

中國高端裝備制造業走向海外，已成為國家戰略。“鼓勵企業參與境外基礎設施建設和產能合作，推動鐵路、電力、通信、工程機械等中國裝備走向世界。”在今年的兩會政府工作報告中，李克強總理再次強調，要“讓中國企業走得出、走得穩，在國際競爭中強筋健骨、發展壯大。”

作為中國高端裝備制造業的領軍人物，中聯重科董事長詹純新對此也有深刻的認識。中聯重科也正是在激烈的國際市場競爭中，一步步成長為全球第六大工程機械企業。中聯重科手握的秘訣就是“越是本土化，就越是國際化。”在詹純新看來，“本土化”的產品是中聯重科開拓海外市場的“啟門匙”。

中聯重科本次出口印度的QY75V輪式起重機，正是針對印度市場的需求而量身訂制，并在力矩限制器、主泵等關鍵部件上采用了進口品牌，充分滿足了印度不同復雜工況的需求。據介紹，近幾年，在強大的研發能力的支持之下，中聯重科技術團隊充分考慮產品的工況性能和各國的氣候條件，開發了多款受廣大海外客戶青睞的適銷產品，出口業績連年攀升。2014年全年，中聯重科海外業務增長處在全行業前沿。

● 用“工匠精神”領跑國際市場

“面對全球市場，尤其是要求苛刻的歐洲市場和制造強國日本市場，我們始終抱著一個信念，那就是要全力以赴做出中國工程機械的最高品質。”詹純新認為，“工匠精神”是中聯重科領跑國際市場的又一原因。在今年召開的全國兩會上，他再次呼吁中國制造業喚起“工匠精神”，對每件產品都精雕細琢、精益求精，追求完美和極致;視技術為藝術，既尊重客觀規律又敢于創新，擁抱變革，在擅長的領域成為專業精神的代表。

詹純新說，目前，由德國等老牌工業強國發起的“工業4.0革命”席卷全球。如果中國制造業在這場革命中不能守住現有優勢，做出創新成果，就很可能失去市場地位和技術優勢，對中國現代化進程造成嚴重影響。QY75V輪式起重機正是中聯重科用“工匠精神”打磨而出的產品。這也是該產品能在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得客戶青睞的又一原因。

數據顯示，中聯重科目前已經在近80個國家建立了銷售和服務平臺。當前，世界經濟和全球制造業正在進行新一輪的大變局。在這一過程中，中國制造業如何更進一步，實現“中國制造2025”目標，已成為相關企業必須思考的問題。而開往世界的“中聯列車”則表明，用“工匠精神”領跑國際市場，是中國制造業發展的方向。

● 產品背景

QY75V是中聯針對印度等南亞市場吊裝工況要求和環境而專門開發的經典汽車起重機。從2010年推向市場以來，迅速獲得客戶青睞，在印度市場累計已銷售數百臺，在印度70噸級汽車起重機市場占有率超過80%。

該產品研制遵循的核心原則為：基于用戶投資回報率最大化的目標，提供一款低購買和使用成本、高工況覆蓋范圍、高可靠性、易維護的汽車起重機。其工況覆蓋范圍廣，能保證行駛可靠性、低成本和維修備件的便捷性，擁有獨有的負載反饋、分合流、閥后補償、自重變幅等控制技術。產品在上市前通過了模擬南亞區域特殊使用工況和作業可靠性考核，因此從投放印度市場以來，可靠性表現就達到了國際先進水平，樹立了良好口碑。