力邀重點買家 常州機床展注重實效

CZIE第三屆常州機床展招展工作已取得階段性成果，組委會日前對本屆展會的招商工作進行了總結部署和安排，與往屆不同的是，本屆展會的招商工作啟動早、幅度大、范圍廣，目前已完成88%的展位招商。接下來組委會的工作籌備，將更加注重、了解專業觀眾和各行業買家的觀展側重領域、購買意向，以及其對機床工具類展品的意見、建議和技術要求，以期能將這些來自市場用戶一線的信息及時準確地反饋給展商，最大程度地做好展商和專業觀眾之間的交流對接服務。

一直以來，常州機床展舉辦方高度重視對專業觀眾的組織和邀請，通過各類報紙、雜志、廣播、電視、網站、戶外媒體、微信、移動通訊等全方位多渠道同步宣傳，以極強的時效性和針對性、專業而廣闊的覆蓋面，不但使得常州機床展獲得全面推廣，也讓眾多機床企業通過這個展會獲得推廣品牌、擴展市場、擴大銷售的機會。

目前，組委會正組織專人進行大規模聯絡工作，組織、邀請常州及周邊地區機床各大用戶行業企業，尤其是汽車、鑄造、汽配、醫療機械、機床制造、泵閥制造、紡織、五金工具、模具制造等重點大型企業用戶的專業觀眾屆時前往觀展。組委會將全力做好專業觀眾的接待工作，尚未接到邀請函的觀眾，可登錄組委會官網www.czblh.com的在線登記系統進行登記，獲得參觀回執單。

專業觀眾組織方法：為保證本次展會專業觀眾組織工作落實到位，組委會特成立展會推廣與客戶服務部，由專人負責展會的宣傳推廣、專業觀眾組織邀請、客戶服務等相關工作。

展會前期，先后兩次向業內人士、買家直接郵寄展前預覽、展會快報，挖掘潛在的觀眾，收集最新專業觀眾信息，充實已有觀眾信息庫。

根據觀眾來源分類情況，在直接用戶中進行詳細征詢，明確其參觀意向，并跟蹤聯系，確保本屆展覽會觀眾中專業人員比例達到80%以上。

組委會將印制100萬份門票及請柬，通過各合作行業協會、各專業媒體、商業信函等各種渠道最大范圍的派發，邀請各相關行業觀眾到會參觀。

在電臺、報紙、網絡、專業雜志上進行多位一體的專題報道，發布展會信息。

制作展會電子請柬，將展會進展與動態制作成展會電子快訊，通過網絡最大范圍的傳遞到專業客戶手中，邀請專業買家到會參觀。

與相關行業專業媒體(包括各種專業雜志、報紙、網站等)實施戰略合作，以展會全程推廣、企業品牌發布、展會專題制作等各種形式重點推介本次展會，吸引相關行業專業買家到會參觀。

在常州、武進、新北、戚墅堰、江陰、丹陽、鎮江、無錫、洛社、湖塘等工業集群區域，投放展會大型戶外廣告，吸引專業觀眾到會參觀。

通過參加本次展會的參展商的業務渠道，專門設置觀眾邀請函，邀請專業買家到會參觀;在宣傳與服務上支持并鼓勵展商舉辦各種類型的技術交流會、新品發布會等相關活動，吸引專業觀眾到會參觀。

由展會推廣部與客戶服務部通過電話、傳真、電子郵件邀請及重點客戶登門拜訪等形式反復邀請專業買家到會參觀;并為專業買家提供各種便利，將專業觀眾邀請接待與展會招商工作同等對待，增加專業觀眾參觀展會的積極性。