新常態下 各工程機械企業今年有何動作？

山推股份：改革增效圖強謀遠

唯改革者進，唯創新者強，唯改革創新者勝。駐足新舊交替的門檻，面對愈發嚴峻的市場形勢和殘酷的競爭格局，我們確定2015年為“改革創新年”，就是確保山推不僅要在“改革增效年”完全站起來，還要在“改革創新年”快速康復、煥發活力、邁出步伐、迎頭趕上，為持續健康發展圖強、謀遠。

山東臨工：全面進軍海外市場

2015年，山東臨工將在保持現有發展優勢的基礎上，全面進軍海外市場。歐美市場是除中國外全球最大的工程機械市場，山東臨工有產品，有技術，也有信心在這片市場取得成功。”于孟生認為，在歐美市場的成功不單單是從產品銷售的角度來說，通過進軍高端市場，也能進一步提高山東臨工產品的產品設計和后市場管理能力，進一步推動山東臨工產品的多元化。據了解，2014年山東臨工已經在迪拜建立了專門的培訓中心，2015年在非洲將大力推動后市場的建設。同時2015年山東臨工global系統也將在北美市場上線，從而進一步增強在當地的競爭優勢。

小松(中國)副總經理張全旺：全面規劃后市場

張全旺表示2015年小松將從售前、售中、售后三個方面進行全面規劃布局。首先，小松要繼續推出環保產品，這也是小松作為行業領軍企業所必須履行的企業社會責任。目前，小松挖掘機產品中90%的產品已經符合國三標準，余下機型也計劃在2015年6月前后達標，小松挖掘機全系產品達到國三標準的時間將比國家規定提前一年。未來，小松將進一步深入用戶工作現場，了解實際工況，從用戶的需求出發，為客戶推薦提供他們真正需要的產品。此外，小松將進一步做好后市場領域的規范化，比如要對代理商的服務資質進行認證，在設備和人員資質等方面制定硬性標準。還有就是發揮廠家的優勢，聯合代理商保證客戶的工程進度，通過提供代用發動機、代用車等，滿足客戶需求。

馬尼托瓦克起重機集團：聚焦基礎建設項目

中國在2015年甚至未來幾年都會是在低位增長，中國的產能過剩也會持續存在，其次，中國市場有很多同質化、低價格比拼的企業品牌，所以這種競爭可能會愈演愈烈。但是對馬尼托瓦克來說這個市場還是有機會的，我們將集中品牌的優勢，聚焦市場及各地的基礎建設項目，提供高質量和高安全性的產品。在這個低迷的市場，只有冷靜分析并抓住機遇，才能繼續向前發展。

福田雷沃：區域聚焦·服務致勝

福田雷沃重工將持續提升產品與客戶服務的品質，另外，雷沃在自己苦練內功、提升自身運營能力的同時，還將積極與代理商聯合組織各種形式的技能培訓，提升代理商的銷售能力與管理能力，實現多贏。通過產品聚焦、渠道聚焦、金融服務、產品服務、客戶雷沃行、產品推介會、增設配件信息點等措施，加大終端投入，扶持代理商做強、做大。福田雷沃將繼續把廠商關系定位于長期戰略合作伙伴關系，通過制造商與代理商的合作協同，實現共贏發展。

玉柴：變革供應商體系

2015年的上半年形勢依然嚴峻，需從容、冷靜面對經濟新常態、主動適應新常態。玉柴靠優質的服務、快速的反應、靈活的機制、優秀的企業文化等致勝，未來僅靠這些遠遠不夠。玉柴將積極推動研發、質量、管理、后勤、供應商體系等的變革。其中，供應商體系變革是所有體系變革中非常重要的一塊。下一步，玉柴將會在供應商體系變革中出臺更多的措施，努力營造公平、公正、相互尊重的供應商體系文化。

對于供應商體系建設，晏平認為，玉柴要真正把供應商體系納入玉柴體系來同步建設，量化考核同步建設的具體內容;更好地體現公平競爭原則，平衡好玉柴股份和供應商零部件開發的利益問題，堅持誰開發、誰投入，誰受益，從而鼓勵一批愿意投入、愿意技改的供應商同步發展、同步提升;考核標準、設計標準、準入規則要重新制定，供應商評估、考核體系要做重大變革。