零部件網上商城走俏 工程機械借此發力

在傳統市場銷售低迷的情況下，新的銷售模式和市場成為工程機械行業關注的焦點，電商和海外市場的開發無疑成為熱點話題。許多工程機械企業在網絡交易平臺上開通網上商鋪，發布產品信息，開拓國內外市場。

現在，工程機械行業產品同質化嚴重，企業間競爭激烈，再加上國家在重點整治煤炭、鋼鐵等產業產能過剩的過程中，對于工程機械銷售產生了一定的影響，造成整體銷量下滑。2014年，中國工程機械市場并沒有跳出下滑的“泥潭”，但相比歐美市場，中國潛在的工程機械需求仍然十分巨大，工程機械市場未來將呈現穩定發展的態勢。部分電商做的好的企業也出現了逆市增長趨勢，部分細分的零部件領域也持續獲益。

因為產品屬性不同，不同領域做電高會收到不同效果。工程機械行業生產種類涵蓋范圍較廣，生產軸承等零配件的企業更適合發展電商。因為工程機械零配件具有標準化、單價低、易運輸的特征，這些特征正好符合發展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質、售價較低的機械配件，更容易在網上實現銷售。

大型機械設備都在上百萬元，用戶沒看到實物直接付款不太現實。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機械設備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網上下單，無須再線下配合。

因為工程機械是生產資料，價值較高，而且不同的工況對于產品的需求也不同，線上體驗短期內還無法滿足用戶需求。網上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風險等諸多問題。所以相對于大型機械設備，零部件在電子商務平臺上銷售更容易成功。

據專業人士認為，作為工程機械后市場，零配件領域將是一個很大的可挖掘的寶藏，工程機械企業若想突破，可借此發力。