工程機械企業做電商 三一多樣式營銷紛紛試水

互聯網時代，工程機械行業那種“笨重”的傳統營銷方式是到改變的時候了。在三一，網絡營銷、二手機拍賣等多種多樣的營銷方式紛紛試水。

三一集團宣傳文化部部長陳志婷介紹，三一在很早以前就開始試水電商化營銷，2010年以來，通過網絡詢單，已實現銷售超12億元。三一目前已初步形成由宣傳文化部、營銷管理部及客服人員組成的網絡營銷團隊。網絡意向詢單能在5秒鐘內通過官網以短信和郵件發送至各代理商，24小時內由客服對用戶進行回訪，每月由各營銷管理部對代理商的受理情況進行跟蹤，反饋成交情況。

除了借助電商平臺這一發展模式外，三一還積極嘗試運用互聯網思維賣產品。在2014年11月11日，借助“雙十一”這一節日，三一舉行“雙11二手泵車拍賣會”，此次拍賣會39臺二手設備全部成功拍出，總金額近1600萬元。

“雙十一”節上賣二手泵車，給三一在二手機市場的發展提供了新思路、新方法。活動組織者表示，2015年1月，公司還將舉行二手設備拍賣會，滿足更多客戶需要。未來甚至有可能舉行區域性活動，搭建起一個拍賣平臺。

未來，三一將通過以“智能機械”為基礎的產業鏈大數據，以及價值鏈大數據分析，并加強這兩方面的整合，個性化營銷、精確營銷的夢想將逐步照進現實。