三一加大創新力度 力推市場轉型

“有條件要趕快上，沒有條件要創造條件上”，這是三一開拓市場的決心和氣魄。那么，有條件的時候怎樣做到先人一步又快狠準，沒有條件的時候又怎樣做到讓客戶心甘情愿購買?三一靠的是一如既往的創新。依靠創新，三一在國內市場萎縮的情況下，依然穩固了自己的行業領導地位。

新常態下，國內工程機械傳統產品的新機銷售受到一定影響，但新型城鎮化建設、城市軌道交通建設、綠色環保的要求，又把新的機遇送到了有準備的企業面前。

針對鄉鎮市場三一推出了小型混凝土成套設備V8，上市兩個月來，銷售超過百套，對沖了市場的低迷。公司推出的A8砂漿大師實現了墻面的自動噴涂，每立方米少排放0.3毫克粉塵，打開了預拌砂漿2000億元的市場大門。

另外，以新能源替代傳統柴油為例，三一2014年還推出了一款LNG(液化天然氣)環保攪拌車，該產品相比其他品牌同款車型每公里節約費用10%~15%，為業績平淡的工程機械市場創造了一個亮點。在此之前，三一還率先推出了首臺LNG挖掘機和堆高機，市場也給出了積極反應。

同樣依靠創新，三一快速搶占海外市場，其新產品的本地化研發與適應性改進，支撐了“內銷”轉“出口”。針對巴西市場，三一開發了森林挖掘機，以及適合軟土層的旋挖鉆機。針對東南亞市場，三一研發了適應泰國市場的6、7、8、方三款攪拌車，滿足客戶多種特殊需求，銷售一路攀升。專為俄羅斯市場定制的25噸通用底盤起重機也走俏市場。

一方面，三一的市場由穩固國內拓展至精耕海外，另一方面，三一也從主機銷售向后市場發力。今年1-8月三一亞太大區國際化配件銷售近3000萬元，為公司業績增添了亮麗的一筆。

值得一提的是，2014年開年的時候，三一還提出了要向“全球裝備制造領域中，綜合性整體解決方案提供商”轉型的設想，這讓三一有了更大的市場想象空間。那么，三一也許將成為“裝備制造領域的IBM”，可以為任何一個工程提供解決方案和一條龍式的服務。

這種轉型，必將帶來盈利模式的轉型，這個時候的三一將不局限于提供產品和服務，還將提供思想和理念。