工程機械試水電商 未來之路是坎坷還是平穩？

在電子商務大行其道的今天，各個企業都在緊追猛趕，爭取搭上電子商務的便利車。如今，一些零售、快銷行業紛紛，都開始建立自己的網上店鋪，涉足電子商務，追趕時尚潮流。在這股潮流中，工程機械行業，作為一個特殊的行業，其電子商務之路已是大勢所趨。

在我國經濟增速放緩的背景下，有“宏觀經濟風向標”之稱的工程機械行業，也告別了高速增長時代，進入調整和轉型期。在市場低迷的狀況下，商機對于工程機械行業來說顯得彌足珍貴，一個商機也許就救活一個企業。去哪兒尋找商機，如何尋找商機，成為工程機械從業者們共同的目標。

尋找商機 電商當道

電子商務的興起可謂是給各行業創造了更多的商機。跨地域、高實效、海量信息的優勢能夠幫助企業在新的電商市場中尋找到新的經濟增長點，從而解決線下市場飽和帶來的銷量遞減的難題。工程機械行業近年來同樣不甘落后，不少企業紛紛入駐互聯網，掀起了工程機械行業電商新方向。

電商線上銷售模式與傳統銷售渠道相比，電商具有更大優勢，工程機械行業件企業可以借助電商平臺的巨大優勢，實現企業無地域限制、高實效、全方位的企業推廣，迅速提升企業的知名度。同時，隨著消費者消費方式的轉變，通過電商平臺購買機械產品已經逐漸獲得認可，工程機械企業改變傳統銷售模式，走電商銷售之路，已經成為工程機械發展的必然趨勢。

瓶頸:價格和服務是難點

工程機械電商平臺以制造商為紐帶，形成制造商、經銷商、配件供應商、維修服務商、用戶以及相關金融單位等構成的行業產業鏈，將有效推動工程機械行業乃至整個社會經濟的發展。

同時，由于自主建設的電子商務平臺需要投入的硬件成本、技術成本、推廣運營成本和維護成本等比較高，因此，工程機械的第三方電子商務平臺的出現，也讓中小型工程機械企業擁有了更多的發展機會。

雖然電子商務為工程機械的發展帶來了更多想象空間，然而目前工程機械行業的電子商務仍處于起步階段，尚有諸多問題待解決。

首先是價格難以實現透明。事實上，這也是工程機械行業的“慣例”。不僅僅是整機，配件也存在同樣的問題。價格一旦透明，可以談價的空間就少，相應企業所獲得的利潤也減少。因此，即使是在工程機械行業的電商平臺上，也很難實現價格的透明。

在過去，手機、數碼相機等3C類產品，曾經也存在價格不透明的情況。但是，隨著電商平臺的發展，這些產品的價格也逐漸變得透明起來。工程機械產品的發展也將如此，隨著電子商務滲透的深入，以及市場的進一步規范，價格將逐漸走向透明化是大勢所趨，對于用戶而言，未來在購買工程機械產品時，也將擁有更寬泛、合理的選擇。

其次是工程機械產品的在線交易和售后服務問題。用戶購買工程機械產品，是作為生產資料，因此對售后服務較為重視。而且，工程機械產品的售后服務往往是長期性的。同時，由于工程機械產品的價格較高，一般一臺整機的價格為幾百萬元甚至上千萬元，很多客戶并非進行全款交易，而是選擇融資租賃等方式。因此，工程機械的電子商務平臺要想滿足售后服務以及交易方面的需求，還需要在技術和功能上進一步發展和完善。

試水電商 配件先行

源于工程機械行業的特殊性，開始就從整機入手電商，會有相當大的難度。 工程機械行業普遍價格高，少則二三十萬，多則上百，幾千萬。工程機械的整機不同于商用汽車。

從用戶方面分析，工程機械行業的操作機手普遍對互聯網認識程度不高，對于互聯網的操作不熟悉。其次，對于動輒二三十萬的機器，單臺價值相對較高，采購者對于網絡信息的信任度較低，采購者更傾向于去經銷商那深入了解產品。 這兩方面的短板造成工程機械行業參與電商程度較低。然而，雖然沒有商用汽車電子商務的便利性，依然有許多企業開始涉水工程機械電商領域。

通過配件涉足電商不失為一種良策，從配件開始逐步覆蓋到整機。作為電商行業的一個分支，雖然不像零售行業那么樹大根深，但并不意味著工程機械不能在電商領域淘金。

政策利好 路在腳下

電子商務在今天能夠有如此廣闊的天空，不只是歸結于互聯網大行其道，市場利好，還受益于良好的政策扶持。

十八屆三中全會閉幕后，商務部開始部署促消費和內貿流通工作，發布促進電子商務實施措施。商務部公布的《促進電子商務應用的實施意見》(以下簡稱《意見》)指出，到2015年，要使電子商務成為重要的社會商品和服務流通方式，電子商務交易額超過18萬億元。

意見提出，全面拓展電子商務應用，重點發展零售、跨境貿易、農產品和生活服務領域電子商務，重點扶持中西部地區應用電子商務，促進我國電子商務在區域和行業領域的均衡發展。同時，意見明確以典型城市、基地、企業為主體建立電子商務試點示范體系，發揮示范帶動作用，引導行業發展方向。

國務院日前也發布《國務院關于促進信息消費擴大內需的若干意見》。《意見》提出信息消費增長的主要目標為，到2015年，信息消費規模超過3.2萬億元，年均增長20%以上，帶動相關行業新增產出超過1.2萬億元，其中基于互聯網的新型信息消費規模達到2.4萬億元，年均增長30%以上。基于電子商務、云計算等信息平臺的消費快速增長，電子商務交易額超過18萬億元，網絡零售交易額突破3萬億元。

政策的利好，市場的選擇，都將成為工程機械進軍電子商務的良好條件。工程機械走向電商之路也是大勢所趨，勢在必行。在企業信息化建設決定企業發展能力的今天，工程機械推進電商銷售模式的改革不僅有助提高該行業的整體發展水平，而且對于完善銷售體系有著巨大作用。