徐工千噸級履帶起重機揮師南下 破國內最大噸位出口記錄

8月8日，在美麗怡人的印度尼西亞巴淡島，來自中國的“鯤鵬”——徐工XGC16000履帶起重機緩緩起臂，組裝工作全部完成，進入到緊張的全車系統調試階段。金黃色的起重臂直插云霄，甚為壯觀，在藍天碧水的映照下，1250噸級的鋼鐵巨人顯得格外耀眼奪目。

徐工XGC16000作為國內首臺出口海外的千噸級履帶起重機，即將投入到印度尼西亞海洋工程的施工應用中。這是繼全球最大能級4000噸級履帶式起重機成功實現銷售并投入應用之后，徐工起重機械板塊的又一輝煌，也標志著一個全球起重機的中國世紀正變得越來越逼真。

積極籌備 摘得首選

2014年春節剛過，工程機械海外市場傳來了一條振奮人心的消息，東南亞一家公司有意向從中國采購一臺千噸級履帶式起重機，用于從事海上鉆井平臺項目工作。

雖說近年來中國工程機械以勢不可擋之勢席卷全球各地，但千噸級履帶起重機這種超大噸位起重機出口的訂單消息，在國內還屬首次。

得知這一消息，徐工集團高度重視，起重機械事業部與進出口公司聯合成立專項團隊，針對該公司在印尼的海洋鉆井平臺工程吊裝需求，徐工起重機械事業部選擇了在國內市場上已經有多次施工經驗的XGC16000履帶式起重機，面對這臺投資金額巨大的履帶式起重機，客戶非常謹慎，為保證產品的安全性和高可靠性，在派人認真調研了中國工程機械制造商后，敲定了國內履帶式起重機制造商綜合實力最強的三家，并派出一支技術調研隊進行實地考察評估。

考察現場，徐工XGC16000履帶式起重機采用超起塔臂工況：主臂90米加塔臂90米，將100噸的重物吊至175米高度，大幅超出了客戶提出的施工要求。掛鉤、起臂…….一系列連貫動作盡收眼底，整個吊裝過程僅用時兩個小時，每一步都平順流暢、高效平穩，展示了徐工履帶式起重機的超強起重性能與高度的靈活性。

當看到徐工履帶式起重機平穩可靠地將重物吊至高空時，印尼技術調研隊負責人高興地說：“我們首選徐工!”

一波三折 花落徐工

然而，戰役才剛剛開始，就在此項出口訂單進入最后商議期時，國內另一家履帶制造商不甘示弱，開出了極具誘惑的商務條件，不僅在分期付款上放開政策，在總價上也比徐工低了幾百萬!

面對這種情況，徐工并沒有采取商務政策跟進策略，而是從為客戶創造價值入手。專項團隊主動與客戶接洽，設計吊裝方案，面對這個超級工程，工程師們絲毫不敢懈怠，一次次地研討，一次次地完善方案，結合徐工履帶吊在國內外重大工程上的施工經驗，為XGC16000履帶式起重機效力海上鉆井平臺工程設計了完美的吊裝方案，得到了客戶的交口稱贊。

完美的吊裝方案是敲門磚，豐富的施工經驗是制勝法寶。徐工起重機械事業部找來了千噸級以上履帶式起重機的經典施工集錦，客戶本已對徐工履帶式起重機在石化、化工、風電等廣泛的應用領域表示十分驚訝和驚喜，當看到在山東蓬萊海洋導管吊裝工程，徐工千噸級履帶起重機與德馬格等國際品牌同臺競技時，激動地站了起來：“就要干這個!我們就要徐工，我們相信徐工!”

就這樣，面對激烈的競爭形勢，徐工憑借雄厚的技術實力與優異的市場表現，再次贏得國外用戶的贊賞與認同!

中國制造 揚眉吐氣

合同簽訂后，客戶方派了五名操機手來徐培訓，其中有一名來自中國山東的王師傅，他在國外開了十余年起重機，但只駕駛過一次國產產品，當時國產品牌起重機與國外頂尖產品有著相當大的差距，產品性能的不穩定給他留下了不好的印象。借助這次來中國培訓的機會，看到中國的工程機械行業如此翻天覆地的變化，尤其是了解到徐工四千噸履帶式起重機這臺中國制造的“世界第一吊”時，更是相當自豪。他感慨地說道：“感謝祖國，祖國越來越強大了，也能制造出比國外先進的高端產品了，在國外工作，我們也更自信了。”

誠然，作為國內履帶式起重機領域的領頭軍，徐工始終肩負著產業強國的使命。從1998年國內第一臺具有自主知識產權的百噸級以上產品QUY150在徐工問世，2003年被譽為“神州第一吊”的中國最大300噸級履帶起重機的成功下線，到近幾年成功完成1000噸級、2000噸級乃至“世界第一吊”4000噸級履帶起重機的研發與銷售，徐工超大噸位履帶式起重機的身影，頻繁出現在神州大地的重點工程施工中。

國際征程 再創新高

在國際化事業上，徐工履帶吊也一次又一次打破自身保持的出口記錄。

2011年，徐工首次向西歐出口QUY80E履帶起重機，證明了徐工產品的質量、海外售后服務水準已經有了進入高端市場的資格，標志著徐工履帶吊產品邁上了一個新的臺階;2012年，與印度最大集團公司之一RELIANCE公司簽訂 7臺QUY650和10臺QUY150履帶式起重機訂單，刷新了國內大噸位履帶式起重機出口紀錄;2013年，徐工QUY650履帶式起重機出口烏拉圭，刷新了南美大噸位履帶吊出口紀錄……

此次千噸級履帶式起重機的成功出口，作為徐工依靠品牌、服務和技術打開國際市場的又一典型案例，對于徐工有著戰略性意義，為徐工日后向著深度融合企業需求，融合不同國家、地區打下堅實基礎。

雖然和祖國遠隔南海，但當老王師傅駕駛著這臺中國制造的千噸級履帶起重機在千島之國工作時，相信他臉上洋溢著的不僅是幸福，還有那份他自己才能體會到的自豪感。