起重匯工廠店：一個難以復制的商業模式

作為行業首家連鎖品牌，起重匯工廠店的誕生，猶如一池春水，讓這個極為傳統的行業蕩起一片漣漪。

“起重匯工廠店這個項目，從項目調研到商標注冊等一系列知識產權保護、軟件及系統平臺開發，我們歷時兩年多的時間。從目前的招商情況上來看，進展非常順利。”品牌創始人楊書彥堅定地說，“我們的目標就是打造起重行業最大的銷售平臺，做起重行業的京東、國美，起重行業的家樂福、沃爾瑪。”

目前，起重匯已經擁有一整套完善平臺及數據管理系統，線上平臺實現了全國300多個城市的無縫隙覆蓋。隨著線下渠道建設的進一步完善，優勢將會更強，張力將會更大。

起重匯工廠店線下布局招商從2014年3月份開始，短短三個月時間，全年300家的招商任務已經完成過半，按照目前的進展情況，10月份有望能夠提前完成全年招商計劃。對于未來，楊書彥介紹說：“我們力爭用3至5年的時間，在全國建設1000家線下實體工廠店，3000家網上起重機商城，這樣，就能夠在全國起重產業流通領域打造出一個標志性產品，讓起重匯成為一個知名品牌。”

相比于目前長垣的起重機銷售模式，起重匯的模式和產品價格更具有競爭力。現在，為什么大家都愿意去超市買東西?因為貨全，明碼標價，童叟無欺，大家采購時不用問價，沒有心里成本。當起重匯實現統一品牌、統一采購、統一價格、統一運營管理、統一宣傳推廣后，我們就會成為行業最大的起重機賣場，價格也許不是最便宜的，但一定是最好最有保障和客戶最信任的品牌。

對于目前的起重設備來說，在線采購尚有瓶頸需要突破，但絲毫不影響電子商務對行業模式的變革和影響。因為電子商務是大勢所趨，不因行業的特殊性而轉移、而止步。

有業內人士預測，o2o模式將會改變中國的所有業態，線上、線下一旦連接起來，將是巨大的爆發式力量。起重匯通過遍布全國的工廠實體店，真正做到了線上線下相結合，讓客戶在享受到電商帶來的便捷與實惠外，完全扭轉客戶的印象，重建了客戶對行業品牌和從業者的信任。可以說，這是一種雙贏的銷售模式。

起重行業是一個產品同質化嚴重，銷售環節混亂無序的行業，惡性競爭之風盛行，行業模仿能力極強，那么起重匯的模式能不能復制呢?楊書彥說，中國起重機械網從創辦到現在，有數十家模仿者和跟隨者相繼倒下。對于o2o模式來說，成功的第一要素是導流，中國起重機械網有14年的成長經歷，在行業中名副其實的第一位置，可以解決起重匯的流量導入問題，第二起重匯是互聯網思維下的產品，創始人楊書彥不僅僅是行業電子商務專家，而同時，他有著近二十年的起重行業從業背景，從生產制造到市場銷售的流程都有過涉及，電商的未來，屬于那些傳統產業中懂互聯網的人。第三點，如果真的想要直接復制起重匯的模式，不要忘記品牌定位，也不要忘記阿里針對微信推出的來往，騰訊的拍拍、百度的有啊對阿里的淘寶。對于互聯網這個行業，有時侯真不是有錢就能解決了的事情。