巴西成中國汽車起重機最大出口國 中國工程機械在巴西呈現崛起之勢

距離巴西世界杯開幕僅一個多月時間，與之相關的建設及改造項目進入最后沖刺階段。伴隨這一投資金額高達120億美元的世界杯以及基建熱潮，中國工程機械在巴西也呈現出崛起之勢。尤其是在吊裝領域，2013年，巴西成為了中國汽車起重機最大出口國。

海關總署統計數據顯示，2013年全年中國汽車起重機對巴西的出口額已經突破14000萬美元，比第二位的沙特阿拉伯7000多萬美元高出近一半。中國品牌的汽車起重機已占據巴西當地85%的市場份額，其中三一起重機本地市場占有率達37%，連續兩年位居第一。

中國機械企業共享世界杯大蛋糕

巴西世界杯建設項目涵蓋12個場館，6個新建，6個將在現有場館的基礎上進行翻新。在這些項目中，有以利勃海爾為代表的歐美品牌，也有以三一為代表的中國軍團。

在巴西首都巴西利亞的世界杯國家體育場和位于西部城市庫亞巴的潘塔納爾世界杯體育場改建工程中，主導施工的是來自三一的起重機。這些起重機每天要進行十幾個小時不間斷的鋼結構頂部吊裝作業，沒有出現任何故障。在巴西東北部城市累西腓，徐工設備工作在2014年巴西世界杯的場館工地上，設備運行平穩。

對于這些大型機械產品的質量和售后服務，施工方普遍給予了認可，他們表示世界杯建設項目的順利進行讓他們對“中國制造”有了全新的認識，也愿意在未來其他基礎設施建設項目中更多地使用中國品牌的機械產品。而在5年前，對于起重機，他們只認利勃海爾的牌子。

三一領銜中國機械企業集體崛起

巴西已經成為中國商家眼中的“香餑餑”。資料顯示，2010年左右，以三一為首的中國工程機械企業開始大舉進入巴西市場，并開啟了本土化經營。

實際上，早在2007年，三一重工已進駐巴西，并在當地建立辦事處。經過3年的精心耕耘，到2010年時三一巴西地區實現銷售逾3000萬美元。這年初，公司作出戰略性決定，在巴西圣保羅籌建產業園，這是公司第四個海外研發制造基地。三一由此成為首個在巴西投資建廠的中國工程機械企業。

較早發力巴西市場的還有徐工。2010年，公司出口巴西的設備金額已達到1.2億美元。緊跟三一之后，徐工于2011年在巴西米納斯州籌建生產制造基地。

除了在巴西建廠之外，臨工、雷沃等企業也將巴西列為出口的重點市場。

然而，在中國企業集體進入巴西市場之前，巴西工程機械市場主要被歐美外資品牌壟斷。利勃海爾占領起重機細分市場的制高點，格魯夫依靠戰略追隨，分得部分市場。那個時候，客戶對中國制造的整體印象是質量差、價格低。

長期關注巴西市場的工程機械行業專家認為，中國產品之所能從“不為人知”到“迅速攻城略地”，主要在于“本土化運作，差異化競爭”這張王牌。

“深刻的本土化經營”是三一巴西的定位。“三一在圣保羅州有自己的組裝工廠和研發生產基地。2011年，三一巴西的第一臺本土化汽車起重機下線，在此之前，三一還實現了挖掘機的本地化組裝。三一是唯一實現本地組裝的起重機廠家，提供現貨銷售。”袁金華說。

在產品方面，利勃海爾大噸位產品市場占有率較高，三一則主推中小噸位優勢產品。巴西工廠強大的制造研發能力，為客戶提供了研發、整改、本地適應性改進等支持。另外，完善的配件本地儲備為售后服務提供了有力保障。

隨著中國企業在巴西本地化運作的日漸成熟，市場格局被一舉打破。

市場統計顯示，2011年，徐工、三一、利勃海爾分別占據巴西起重機市場的前三名。到2012年，利勃海爾已被擠出市場前三。三家中國工程機械企業占據巴西起重機77%的市場份額，其中三一的貢獻超過一半，并由此成為巴西汽車起重機市場占有率的新領導者。2013年，三家中資企業仍持較快增長態勢，起重機整體市場占有率攀升至85%，三一市場份額則上升至37%，繼續保持第一。