三一起重機領跑巴西市場 2013年銷售超200臺

近日，從三一巴西傳來消息，2013年，公司在巴西取得起重機銷售超200臺的成績，一舉成為巴西起重機銷售領跑者。

據三一巴西銷售總監Rene介紹，2013年三一起重機銷量同比增長顯著，并一舉突破200臺銷售大關。“這意味著我們擁有巴西35%的市場份額，同時也將三一推向了目前此設備領域領跑者的地位。”Rene表示，“公司預計2014年將保持這個銷售數量。”

產品本地化是三一巴西開拓國際市場的利器。三一巴西負責人表示，目前在調研人員的努力下，三一巴西本地化產品漸漸豐富起來，產品性能、外觀都得到了客戶極大認可。

據介紹，為更符合巴西人的審美觀，三一起重機吊臂的涂裝由標志性的黃色改為了紅色，以適應客戶需求；針對巴西市場，三一研制了俗稱“兩頭忙”的挖掘裝載機。該產品在中國的用途不廣，在巴西卻是一種十分實用的土石方施工機械，產品施工效率比國際標桿產品提升5%，能耗降低10%；面對林業發達的巴西市場，三一引入了森林挖掘機。這種挖掘機在密林中暢通無阻，切割臂可瞬間將砍伐下來的樹木切成等長的數段，以方便運出。

長期以來，制約中國工程機械企業在巴西發展的一個重要瓶頸就是售后問題。三一重工（600031）進入巴西后，始終將售后服務擺在重要位置，出資上千萬美元在經銷商處成立配件中心，以更好地對作業機械進行維護維修，保證機械的正常運營。

同時，三一巴西與經銷商的合作也進入快速發展階段。巴西Itajaí市的三一起重機分銷商MLX公司表示，由于三一汽車起重機在整個南美市場影響力非常大，該公司在開業當天就收到了8臺起重機的銷售訂單。在開業現場，記者見到了客戶Waldir，他去年購買了一臺三一起重機，這臺設備工作效率高，表現出色，讓他非常滿意，Waldir也現場再次購買了一臺80噸的起重機。

MLX公司表示，將借助區域門店優勢為當地客戶提供全方位銷售和服務支持，同時將通過派駐技術服務工程師和建立配件庫等形式，提升三一起重機在該區域的客戶滿意度。

本地化的產品、完善的售后服務為三一在巴西贏得了廣闊的市場空間。近年來，三一系列產品在巴西的成交額穩步增長，預計今年將達到15億元人民幣。