三一起重設備在泰國市場占有率達70%

“今年上半年，亞太大區共銷售起重機設備超過4億元，其中，泰國區域銷售最為紅火。”談起今年亞太大區的成績，亞太大區市場總監姚壯非常自豪。

2008年，三一準備進入泰國市場，MAX Crane公司也正在尋求中國工程機械設備的代理權，它是當地最大的大修廠，實力雄厚。當時，國內同行都想跟它合作。該公司的老總專門來到中國，考察了數家公司。當時三一在國內還算是新人，但三一人熱情實干的精神面貌和一塵不染的廠區環境讓他毅然選擇了三一，雙方確立了合作關系。

MAX公司并沒有急于進入市場，而是用了兩年時間專心做產品本地化適應性改造，使之適應泰國市場需求。2011年，三一推出了專門針對泰國市場的30噸汽車起重機，由于定位準確，受到市場的追捧，如今，這一車型已在泰國銷售超過100臺。

2012年，三一在泰國銷售一路走高，全年共銷售起重機100余臺，成為泰國新機市場當之無愧的第一品牌。“這主要得益于MAX公司精準的營銷策略。他的老總非常年輕，曾經留學澳洲，擁有MBA學歷。針對泰國遭受洪災后，各地涌現的災后重建與防洪工程，他采取了拉網式的營銷策略，在泰國各地都設置了辦事處，事實證明，這些辦事處回報豐厚。”姚壯告訴記者。

同時，三一起重機的高品質也吸引了一大批回頭客。今年5月，泰國排名第二的工程建筑承包商Unique公司承包了泰國國家火車站項目，該項目合同總金額達10億美元，建成后將把目前的曼谷地鐵、輕軌、城郊鐵路以及未來的中國—老撾—泰國—新加坡高鐵連接起來。為建好這一項目，Unique公司一口氣向三一購買了超過5億元的工程設備，首批采購合同金額達2億元，產品涵蓋汽車起重機、挖掘機等170臺設備，這是泰國歷史上最大的工程機械設備采購合同。

原來，Unique公司是三一的老客戶，早在2008年，該公司便購買了三一出口海外的第一臺220噸汽車起重機，設備運行良好。接著，它又相繼購買了多臺三一中大噸位起重機，無論是作業效率，還是起重質量，三一品牌與國際標桿相比均不遜色，而價格更加優惠。經過幾年的合作，Unique公司早已充分了解了三一產品的品質實力，并毫不猶豫地把泰國歷史上最大的工程機械大單獻給了三一。

目前，三一在泰國的設備保有量已經超過1000臺，市場占有率達到70%。在亞太地區其他市場，三一起重機也取得了不俗成績，三一起重機產品在印尼市場占有率已達到30%，大噸位起重機產品在澳大利亞銷售一路走高……