浙江雙鳥集團打造全球最大輕小型起重設備生產基地 目標銷售額達7億元

據張總介紹：目前，雙鳥集團手動葫蘆的產量已是全球最大，今后幾年電動葫蘆的產量也要達到全國前三。雙鳥過去一直在做寬度，產品線很多，手拉葫蘆、手板葫蘆、吊索具，環鏈電動葫蘆、鋼絲繩電動葫蘆等等。如今要做深度，提高產品含金量，需要做大做強。因為在全球范圍內，日本和德國的手動葫蘆和電動葫蘆的品質是有目共睹的，不少世界500強企業會指定采購他們的產品，雙鳥正在往這目標進發，而且勢在必行。

隨著國內人力資源成本的不斷提高，企業利潤率逐年下降，所以必須提高產品技術含量。很多公司會有首席財務官、首席執行官等，在雙鳥有“首席質量官”，在張總看來，如果一個管理人員或者中層干部沒有質量意識，那就是不合格。張總舉了一個例子說明雙鳥產品質量控制所取得的成績。

2009年4月，山東省顯通安裝有限公司在承包萊蕪鋼鐵集團銀山型鋼有限公司工程的施工過程中，進行吊盤提升作業。升到15米高時固定，工作人員開始電焊工作。忽然吊盤導鏈斷裂，在吊盤上操作的6人中，有5人從高空墜落身亡，還有一人看到唯一一個吊盤導鏈沒有斷裂，便死死抓住已被重力壓得快直了的導鏈，幸運地活了下來。后來經過調查發現當時群吊時共有4只手拉葫蘆，那位幸運者抓住的正是“雙鳥”牌葫蘆，幸存者萬分感慨，連聲說道：是‘雙鳥’救了他一命。

品牌營銷創新制勝

有了好產品，還需好營銷。雙鳥公司的市場主要在浙江、江蘇、上海、安徽、山東、湖南等地。今年來，公司一方面擴大銷售隊伍，一方面聘請代理商，進一步把市場向南方和內陸省份拓展。

很多公司都在研究營銷創新，它的本質就是更深層次為客戶著想。近年來，雙鳥集團推出了很多方便經銷商和終端用戶購買與使用該公司產品的方式方法，并取得了良好效果。比如，在嵊州和新昌地區，雙鳥公司與銀行合作，推出購買設備可以按揭貸款的服務；在外地市場，雙鳥公司則與臺灣上市企業——蘇州裕融租賃有限公司合作。使用“雙鳥”出產的機床，可通過裕融公司租賃，貨款的70%還可以享受1～3年的按揭貸款。這些營銷創新，保證了客戶的資金充分利用和設備的及時投入，使買賣雙贏，受到了客戶的歡迎。為滿足客戶的個性化需求，雙鳥公司還開發了經濟型加工中心和針對臺州模具市場需求的龍門加工中心，以更人性化的設計，滿足各類機械、模具加工要求，提高競爭力，贏得市場。

目前，雙鳥公司已在全國建立50多個營銷網點，正通過這種貫穿整個銷售過程的高效和人性化服務，使得公司產品供不應求。

除了五金傳統的營銷渠道，雙鳥集團也與諸多大型終端企業直接牽線，比如在核電、特高壓、造船、鋼鐵、物流和煤礦等大中型企業和國家重點項目都能看到雙鳥的產品。用張總的話來說：今后國內市場會越來越重視產品質量和使用安全性，雙鳥產品的市場空間將進一步擴大。