衛華集團2013年銷售工作會議隆重舉行

靈蛇曼舞迎春到，四海精英聚衛華。2月17日上午，集團多功能廳內鮮花怒放，其樂融融。2013年銷售工作會議在這里隆重舉行，總結過去，表彰先進，為2013年銷售工作擂響了戰鼓。

集團董事長韓紅安，總裁俞有飛，副董事長李相杰，常務副總裁秦英奕，副總裁苗紅、李全振、曹相學等出席會議，集團各中心、各子公司領導與來自集團駐全國各地銷售經營部的500余名業務經理代表參加了大會。

韓紅安發表重要講話。他指出，回顧過去的一年，起重行業形勢不容樂觀，衛華也受到了一定的影響，但通過我們未雨綢繆，制定積極的營銷策略，緊緊圍繞控股集團董事長韓憲保2012年初提出的“搶抓訂單、嚴控成本、強促流通、力提效率”十六字方針扎實開展工作，使得集團營銷工作亮點頻出，全年實現銷售收入52.81億元，同比增長9%。

韓紅安指出，集團將繼續堅持走實業發展之路。近年來，兩次全球性經濟危機使人們發現：只有實業才能救國興邦，實業強則國強。衛華集團是做實業的，是實實在在做事業的，25年做到了現在的規模、影響力、品牌和體系，這些都來之不易。集團今后將繼續堅持以起重機為主業不動搖。

韓紅安認為，如今經濟形勢仍然嚴峻，但剛剛閉幕的十八大及中央經濟工作會議已明確傳遞出對企業發展利好的信息：積極穩妥推進城鎮化，提高土地集約化程度；加快推進產業轉型升級，支持企業牽頭實施國家重大科技項目；加強對作為經濟基礎根基的制造業進行戰略性結構調整等。對衛華集團而言，這是一個非常好的戰略機遇期和跨越發展期，未來幾年，我們要把握機會，借助國家產業支持和政策導向，化危機為機遇，推動快速發展并高于國家GDP的增速，力爭今年銷售收入突破60億元，5年突破百億大關，努力實現“世界第一，百年衛華”。

韓紅安強調，營銷是企業的生命，更是集團2013年工作開展的重中之重。集團在全員營銷動員大會上，已達成共識——“一切為銷售服務，鼎全局之力，為銷售護航”。衛華擁有雄厚實力，產品種類多、品種全，具備生產起重量1000t及以下通用橋、門式起重機的能力，并在安全、節能、智能等方面有獨到優勢，受到用戶的青睞。如國內第一臺全智能坦克沖擊試驗臺以及衛星發射中心密封艙墜落試驗裝置、包鋼防搖擺技術的自動化生產線等。目前，集團擁有起重機專利技術219項，穩居全國同行業之首。

韓紅安指出，在成績取得的同時，我們也清醒地認識到了在大銷售體系內，除了產品、價格之外，我們在服務、質量、交貨期等方面還有很大的提升空間。所以，我們今后應更多地關注服務、技術以及用戶的需求。在產品的安全性能、個性化設計、工藝、安裝運輸、人才培養、銷售激勵、財務手續簡化、服務意識優化等方面進行全方位提升，提高營銷服務能力。

韓紅安表示，在確定“誠信”為衛華核心文化的同時，集團將推行民主、道歉、快樂文化，用積極的企業文化為銷售作保障。同時，希望全體衛華人的共同攜手、真抓實干，再創2013年銷售業績的新輝煌。

會上，俞有飛宣讀《人事任命決定》《關于表彰2012年度銷售業績突出的業務經理的決定》及《關于對新技術推廣人員進行獎勵的決定》。任命業績較好、信譽較高的徐定順等30名業務經理為河南衛華副總經理，對1名銷售狀元、2名銷售明星、5名銷售標兵、17名銷售精英、21名優秀經營部（經理）、33名星級業務經理，76名先進經營部（經理）、3項重大業績獎、17名新技術推廣人員等共158名同志進行了表彰。

苗紅對集團2012年度銷售工作進行了總結，指出當前工作中存在的不足，并部署了2013年銷售工作重點：一是提升對業務經理的服務，加強服務意識。對全體銷售系統員工強調“笑容多一點、效率高一點、質量好一點、支持力度大一點”的四點服務理念；對業務經理推行VIP、一對一的幫扶服務，配合業務經理爭取訂單。提高對到訪客戶的接待標準和待遇，實施產品底漆入庫，繼續做好客戶回訪工作，加大新產品、新技術及新工藝開發力度，提高產品競爭力，擴大國際市場拓展步伐等；二是強化內部管理，為銷售做好保障工作。成立銷售保障委員會，加強計劃管理、提高配套及時率，縮短設計、制造周期，確保產品及時交付；做好節能降耗，降低管理費用；優化產品設計方案，降低產品成本；實行車間管理模式，提高勞動生產率；完成西廠區的搬遷工作等，為銷售做好全面保障工作。

曹相學宣布《河南衛華2013年銷售和服務政策》，針對返利政策、重點產品或特殊領域產品推廣銷售等方面特殊政策和優惠作了詳細講解。

天力公司常務副總經理謝保華、華原公司總經理韓俊峰、大方鋼構執行總經理鄭要杰分別宣讀天力、華原、大方產品2013年推廣和銷售政策。

本次大會以“開拓 創新 協作 共贏”為主題，期間，亦有精彩紛呈的文藝表演和抽獎活動，形式新穎，內容豐富，氣氛活躍，得到了廣大業務經理的贊譽，會議在歌曲“歡天喜地”中圓滿閉幕。