衛華集團韓憲保：舉“重”若輕

韓憲保干的都是“重”活——他創辦的衛華集團屬于裝備制造業，如今年營業額達48億元。

談起當年創業的原因，韓憲保說，“那個時候不存在下海，只有上山。就像蟲子一樣，為了覓食，一步步朝著一個方向爬。”上世紀70年代末，還生活在農村的韓憲保為了尋找生活的出路，做起了器械維修的小買賣，那個時候他連想都不敢想自己后來會成就衛華集團，這家如今年營業額達48億元的重工企業。

韓憲保真正開始做工廠是從1988年開始的。在國家倡導鼓勵私營企業發展的政策下，韓憲保從村支書那里拿了兩畝地，開始做一些配件生產，“就是從那兒奠基了現在我們這個集團”。

韓憲保用“泥腿子企業家”形容自己，因為當時他真的是放下了鋤頭，帶領一幫農民青年，用了八年的時間，將兩畝地的廠子發展到了三畝地。“八年時間很慢，但那個時候很快，每年利潤翻番都不止。”

最早的時候，韓憲保一心撲在內部管理上，也曾想過要花些氣力打品牌打市場，然而性格里追求完美的一面，還是讓他決定先練好內功，做好產品。“只要把產品做好做精，讓性價比更好，貿易代理就是自然而然的事情。”的確，專注于產品精細和服務優質的結果是，產業鏈的上下游商家都主動找上門來。不過韓也坦言，這樣的方法放到現在就不夠用了，現在的衛華起重已經將營銷網點鋪遍了全國。

“國內市場不景氣”是韓憲保對公司所處行業現狀的概括。然而市場總是波動的，有高峰就有低谷，在當前的低谷期，韓憲保的對策是一方面練內功，一方面開發新市場。“在市場低谷的時候可以做一些內部的調整，比如員工培訓、強化管理，練內功，提素質，為合適的市場時機做蓄勢待發的準備。另一方面國際市場巨大，而中國裝備制造在國際上的份額較小，還有很大拓展空間。”在韓憲保看來，已經走出了以加工為主的中國制造業已經具備了開發國際市場的條件，綜合性價比是他們的核心競爭力。而韓憲保也很清楚，服務質量是國際客戶衡量合作伙伴的一項重要標準。“售前、售后非常重要。讓客戶對我們產品的設計、策劃、方案都感到滿意，售后產品的維修服務都要跟上。”

其實在國際化方面，韓憲保心里已經有了自己的兩步走策略。第一步是將產品賣出去，占領國際市場。而第二步則是將國外的技術拿進來，增強公司的生產能力。“國外的技術、工藝、經驗、裝備都是我們所要學習借鑒的。歐美有兩家企業，在技術、研發水平方面比較有優勢，我們在考慮合作。”之所以考慮合作而非收購的形式，韓憲保坦言是因為境外投資有著資金、文化、管理上的不足。

“我們想一步一步循序漸進，先走出去搞銷售，再跟外資企業合作，之后通過對他們的逐步了解，再做投資并購打算。”此時，韓憲保也在等待市場高峰期的再次來臨，將之前公司上市這一尚未完成的愿望實現。