金融危機下起重企業如何突出重圍——在2012北京中國起重行業高峰論壇上的講話

行業網站，簡單地說，就是一個網上的大市場，客戶來了，可以貨比三家。除此之外，行業網站優勢可以做到品牌推廣，這是百度和綜合性電子商務平臺無法做到的。有品牌，才有未來。所以，我的建議是，企業做營銷推廣，如果資金許可，可以采取一加一的模式，那就是“百度加行業網站”或者“阿里慧聰加行業網站”。

（2）對于有了網站的企業，需要注意的是，并不是建了一個網站，買個域名和空間掛在網上，就是電子商務了。你掛了網站在網上面，有誰知道，你怎么讓他們知道，不僅要讓盡可能多人知道你的網站，還要讓他們購買你的產品，這才是我們建立網站真正的目的。這里就涉及到網絡營銷的問題了，是靠自己的人員進行簡單的營銷宣傳呢，還是請知名專家建議規劃，是免費到網上登陸信息呢，還是購買付費廣告呢，這些都要有專人負責做好，否則，網站便失去了它存在的意義。因為現在企業網站幾百萬個，互聯網是個信息的海洋，你不主動營銷，別人很難找到你。

企業開展電子商務是一個長期的，系統的工程，由于企業自身的實際情況不同，企業開展電子商務的形式就不同，因為企業的戰略政策變動，操作人員的變動，行業環境的變化等外部、內部因素的影響，其實際效果不可能跟計劃中的完全吻合，我們需要隨時跟蹤流程，及時做出調整，確保計劃的順利進行，同時對每個階段進行評估，為以后的進一步開展電子商務積累經驗教訓。

當然，網絡營銷的方式還有DM郵件群發、論壇營銷、博客營銷，現在最流行的微博營銷等等，各自也都有著一定的轉化率。個人認為現在網絡的銷售跟實體的銷售是一個道理，都是由人及物。只要企業領導認識到位，部門執行到位，就一定能結出碩果。關于網絡營銷的話題很多，也不是一場能講得完，說得清，希望今天的交流與分享，能對在座的各位行業同仁有些啟發。不足之處，敬請批評指正，謝謝大家。