繼往開來，與時俱進 開辟二期新天地：訪科尼起重機設備（上海）有限公司總裁何源富

何源富：高級工程師，科尼起重機設備（上海）有限公司總裁

繼往開來，與時俱進

何總的繼往開來絕非沿著別人的足跡，而是憑借其在科尼超過20年的摸打滾拼，憑借其2001年初涉上海市場，短短幾年，銷售連年攀升，不僅令物流行業諳熟科尼品牌，外行也嘖嘖稱奇、無人不曉。

科尼集團總裁兼CEO Rekka Lundmark先生在出席二期工廠開幕式時表示將增加對中國的投資

科尼起重機早于上世紀八十年代進入中國市場，過去的20多年，在中國的各個工業領域得到應用與認可。如造紙業、鋼鐵行業、港口機械、發電廠、垃圾焚燒處理、石油化工、一般制造業等，并為生產物流提供各種各樣有效的解決方案。

隨著中國國際化舞臺的趨勢日益顯著，我們的許多合作伙伴都來到了中國市場。如今科尼在中國市場的份額已經超過整個集團份額的30%，將來還會更多。中國不僅對科尼，對我們所有制造商而言，都是一個非常廣闊的舞臺。

何總對科尼在中國市場的未來勝券在握，同時首肯上海是不同于中國其他城市的一個特殊地區，作為一個完全面向全世界的市場，更是科尼今后加大投資力度的重中之重，明年科尼還將在上海周邊地區投資建廠。因此，初來乍到時中國市場的價格問題早已不再成為不可逾越的屏障，如何保持品質卓越，先進技術的同時針對市場需求努力開發新產品成為當務之急，而且在銷售、售服以及各類與產品技術支持方面多管齊下，才是身為中國科尼掌門人的必然思索之路。雖然進駐中國的同行越來越多，競爭也日益嚴酷，但是，對何總而言，目前中國本土還找不到與科尼完全媲美的一家當地企業。持之以恒的努力與優秀的人才資源都使科尼起重機成為起重機領域的領導者之一。

以人為本，內外兼修

何總認為銷售產品的第一要素并非滔滔不絕向客戶介紹自己的產品，以爭取最大的市場份額；而是聆聽，仔細聆聽客戶的心聲，了解客戶的需求，幫助客戶解決他們實際真正困難的瓶頸，這才是一個科尼銷售人員最應具備的基本素質。沒有大到科尼不能做的客戶，也沒有小到科尼不愿做的客戶，無論大小客戶科尼都保持相同高水準的服務。

二期工廠的投產進一步提高了科尼的生產能力，完善了產品結構線

環視何總的辦公室，中國傳統的字畫比比皆是，且張貼有序。作為起重行業領頭羊之一的領導人，何總非常注意中國儒家思想的精髓，看重每一位為科尼的將來一絲不茍勤勤懇懇工作著的員工，同時亦身先士卒不分晝夜為著它進一步的輝煌燦爛而鞠躬盡瘁。何總認為科尼生生不息的原因不僅在于竭盡全力滿足客戶需求，而且這種以人為本的的觀念同樣運用到了科尼每一位員工的身上。

幾乎每個月都有來自不同部門的科尼員工前往歐洲培訓學習，而且是從了解整個起重行業的最前沿的科學技術著手，并非局限于他自己的本職工作。這樣，讓員工獲得新知識的同時對整個科尼的未來都是百益無一害。盡管所用不菲，但是何總認為凡是執著于科尼事業的每一位員工都應該享受到這種培訓的機會。這是既對員工負責亦對客戶負責也對公司負責的真實態度。中國科尼的三位部門總經理全是本地人才，科尼發展到今天的現狀，離不開這批優秀員工的竭誠合作，協力奮進。凡是在科尼工作的每一位員工，都應該公平地得到他們的機會，何總如是說。

開辟二期新天地

目前，科尼在中國集中于電廠部分的主要客戶如岳陽電廠、秦山核電廠、外高橋電廠二期以及市府重大工程江橋生活垃圾焚燒廠等等。科尼不會滿足于已有的現狀，除了上海、北京、廣州等地辦事處外，還將追隨中國西部大開發開發西寧、青海等地，開拓上海以外的客戶，包括電廠部分。

基于上海普陀區政府各方面的長期鼎力支持，立足于桃浦一帶的久遠發展，于2005年11月30日舉行了科尼起重設備盛大的二期開業典禮。新工廠將作為科尼集團除了總部芬蘭和美國之外的第三個技術中心，在這個技術中心將涵蓋產品和服務兩大塊。包括銷售、工程、制造以及項目管理。同時證明了科尼將隨著中國運輸業和物流業的未來發展的繁榮而一起繁榮的遠見與決心，而這個新二期只是科尼未來在華發展的一部分。通過二期工廠的開業，科尼將密切加強與本地合作伙伴多方面的聯系與溝通，并從研發著手不斷開發出具有當地特色的高質量產品，以始終貼近客戶的理念不斷完善自我，完善產品結構線。依賴于科尼激情飽滿的員工團隊和來自于各方面朋友不遺余力的關懷與幫助，通過中國本地化進一步開拓國際市場。科尼在華的產品銷售也是50%針對當地客戶，50%針對海外市場。

何總興致勃勃地談到到了北京2008年奧運的無限商機，而奧運所提倡的綠色、科技、人文精神已經被其充分運用到他的經營理念中，從環保角度推陳出新，以人文關懷于客戶于企業員工，方方面面的努力必將如北京奧運的口號更高、更快、更強，科尼的二期也將為其注入更強大的源泉而厚積勃發。