衛華集團2012年銷售工作會議隆重舉行

韓憲保強調，新的一年，我們將面臨更大的挑戰。我們要始終保持清醒頭腦，樹雄心、立壯志，凝聚力量，攻堅克難。我們要秉承“十六字”方針，努力做強起重機主業，積極謀劃多元化發展，持續提升科學管理水平，大幅度提高產品質量和經濟效益。如今，衛華不僅是電動葫蘆、橋門式起重機的一流企業，衛華人更要力求使衛華成為起重機品牌的縮寫及行業代表。我相信，有各位業務經理及6000多名員工的共同努力，我們必將再創2012年銷售業績的新輝煌。

李相杰對集團2011年度銷售工作進行了總結，展望了2012年銷售形勢、宣布了2012年的銷售政策、部署了2012年銷售工作。

李相杰指出，在銀根緊縮的2011年，我們經歷了以鋼材等原材料為代表的大起大落，但經過集團上下同心協力，克服種種不利因素，2011年集團銷售收入達到48.43億元，圓滿完成了年度銷售任務，同比2010年增長33.79%，為實現公司健康持續發展奠定了堅實基礎。

李相杰強調，2011年是集團戰略發展至關重要的一年，集團相繼研發了一大批新產品，大大提升了衛華的品牌知名度和影響力。同時，集團的傳統產品銷售在各個領域繼續深入。在國家重點項目方面：為核工業集團研制的全智能化起重機，為航天集團配套的全方位、全天候、多功能的試驗平臺，為鐵道部9600kw大功率機車檢修基地配套的改進型起重機，為衛星發射基地制造的全自動化、遙感應用的起重機，為強酸強腐蝕等惡劣環境條件下實現遠程控制、自動作業的特殊用途起重機等，使得我公司在國家重點工程建設領域名聲遠播，贏得了良好的社會效益和經濟效益；在冶金行業：與寶鋼集團新疆八一鋼鐵、重慶鋼鐵集團、河北鋼鐵集團、萍鋼集團、鞍鋼集團等一大批新老客戶實現優勢互補，相互學習，企業交流互動空前高漲；在裝備制造業：為中國一重研制兩臺800t雙梁橋式起重機的制造成型，大連萬陽集團的第二臺600t雙梁橋式起重機的順利交付并投付使用等，奠定了我公司在大型起重機的行業領袖位置；在航空航天及軍工領域，為西昌、海南火箭衛星發射基地制造的全自動化、遙感應用的高性能起重機安裝調試成功并投入使用，為國家航空航天事業的發展做出了應有的貢獻；在水利水電、火力發電、港口機械、化工等傳統行業：為湖北堵河水電提供的250t雙向多功能啟閉機，為華能北京熱電提供的120t低靜空新型歐式起重機，南京梅山鋼鐵碼頭配套用40.5t裝卸橋，福建芳龍高性能裝船機和卸船機，山西潞安化工總長108米的雙主梁門式起重機等，為銷售工作書寫了濃重的一筆，也為衛華在本行業樹立了良好的口碑；在對外出口方面：除穩固既有的東南亞、中東、印度等市場，俄羅斯國家起重機公司多次到衛華考察并商談合作事宜外，還為泰國國家港提供的6臺RTG輪胎式集裝箱門式起重機，這對我公司的港口起重機的發展意義極為重大。

李相杰在展望了2012年經濟形勢之后指出，今后集團將以起重機產品為主導，以起重機客戶群為主要目標客戶進行多元化產品拓展市場，立足國內市場，嘗試擴大國際市場拓展步伐，即在以下幾個方面作出努力：一是繼續加強銷售工作，全力搶市場抓訂單；二是繼續完善營銷機構和制度建設，提高輸出管理和支持、服務力度；三是繼續加大新產品技術及工藝開發力度，持續提高產品競爭力；四是繼續加強基礎管理工作，不斷提高產品質量并滿足客戶的工期要求；五是繼續加強售后服務工作。

李相杰強調，新的一年，公司為鼓勵業務經理推廣新產品、開拓新市場，提高業務積極性，提供資金支持、項目獎勵、價格優惠等一系列政策，希望大家能緊緊把握機遇，更加堅定地迎接困難和挑戰，銳意進取、勇于開拓，力爭在2012年取得更大的業績、更大的收獲。

會上，俞有飛代表集團公司宣布任命業績較好、信譽較高的趙永超等12名業務經理為河南衛華銷售副總經理的決定。

秦英奕宣讀《集團公司關于表彰2011年度銷售業績突出人員和優秀分公司（經營部）的決定》。對1名銷售狀元、5名銷售明星、11名銷售標兵、31名銷售精英、50個優秀經營部（經理）、30名星級業務經理、159個先進經營部（經理）、2項重大業績獎等289名同志進行了表彰。

會上，受表彰的業務經理代表宋培林、李國勝先后發言。