浙江雙鳥集團進軍國內市場 “起重之鄉”建電動葫蘆門市部

日前，浙江雙鳥機械集團公司第2家電動葫蘆門市部在全國“起重之鄉”——河南省新鄉市長垣縣魏莊鎮開業，預計年銷售額可達800～900萬元。“魏莊鎮是全國中小行梁和葫蘆的生產基地，有大小行梁和葫蘆生產企業300多家。”雙鳥集團營銷中心內貿部部長李軍說，這個門市部的開業，標志著“雙鳥”已從地區性的銷售轉向全國性的銷售。

據了解，近年來，“雙鳥”已建立起遍布全國各地的營銷網絡。到目前止，已在全國設立2家專賣店，8家店中店，200多個銷售點，在全國所有地市級城市中都有“雙鳥”的銷售點。這張銷售網絡的建立，不僅增加了“雙鳥”葫蘆產品的銷量，也迅速擴大了“雙鳥”在全國的知名度。

一直以來，“雙鳥”以做外貿為主。公司決策層認識到，單做外貿風險較大，國內市場同樣具有巨大的商機，決定在發展外貿的同時，在內貿上也要迎頭趕上。近年來，“雙鳥”的葫蘆產品屢屢被運用到高鐵、造船、煤礦、核電等國家大型工程建設上，產品品牌榮獲中國馳名商標稱號。在嚴把質量關的同時，公司還十分重視品牌的宣傳，通過企業文化打開產品在全國的市場。不到兩年時間，公司花巨資在全國主要高速公路上設立了“雙鳥”的大型巨幅廣告，其中最大的單幅廣告面積達到460平方米。這些高速公路旁的巨幅廣告，不僅把中國馳名商標“雙鳥”的品牌和企業文化傳播到全國各地，也使眾多客戶認識了“雙鳥”，進而到“雙鳥”來考察和下單。

通過品牌宣傳和建立全國性的營銷網絡，“雙鳥”葫蘆在全國迅速打開了銷路。短短3年時間，國內市場銷售額就占到“雙鳥”的三分之一。