行業下滑時期 三一重工如何獨善其身？

工程機械行業需求下滑時期，公司如何保持高速增長？

公司主營的混凝土機械以及挖掘機產品，都與我國的固定資產投資息息相關。公司此前10年內平均年增長在63%左右，而公司能夠多年快速發展，有其獨特優勢：

1．我國GDP依然保持8%以上的增速，國內投資規模依然穩步上升，下滑的是投資的預期增速，即人們對國內固定資產投資未來發展速度的預期。

2．公司不斷擴大產品系列，由最初的混凝土機械，目前已擴展到挖掘機、起重機、路面機械、礦山機械，等等產品。公司還未進入的行業有裝載機、農業機械等領域，而這些領域也有顯著的市場空間。

3．公司在不斷擴大主機產品的同時，還在不斷加快向上游關鍵零部件延伸的步伐。公司已投巨資于挖掘機關鍵液壓件，并取得一定成效，部分零件已開始裝機。而目前國內在相關工程機械關鍵零部件領域大幅投資的公司不多，廈工股份、柳工等公司目前挖掘機液壓件主要還是依賴進口，且目前也無在該方面拓展規劃。而事實上，一旦三一在液壓件領域取得大的突破，前景不可限量。

此外，公司還有望將投資延伸到發動機等國內多年無法有效突破的核心動力設備領域。

4．公司始終努力提升產品質量，在整體規模持續擴大的同時，努力將管理精細化，提升公司軟件實力。

5．公司國際化拓展穩步推進。在美國、德國、印度、巴西四大產業基地快速推進的同時，公司還開辟了印尼基地。而在國內市場需求上升預期下滑時期，若公司能夠自海外市場取得顯著突破，公司發展空間將進一步拓寬。

6．公司正在進行的H股發行，也正是為公司在國際市場快速拓展尋求資金支持和擴大國際知名度。就發行H股方面，目前中聯重科已先行一步，而徐工機械又也緊跟其后，顯示國內工程機械行業三大巨頭都對國際市場的重要性都有清醒的認識。

對公司此前能夠多年持續保持高速增長的認識。

公司能夠在激烈競爭的工程機械市場，多年來一直保持60%以上的增長，其核心在于：三一文化的凝聚力。公司對管理人員制定較高的工作目標，成功則獲得顯著激勵，失敗則相對一無所有，充分調動員工的主動性。在三一內部，員工主動工作到晚上8、9點的現象到處可見，而這種大家一起努力的現象在其他大型企業非常少見，根源就在于激勵到位。公司財務控制得當，公司2005年以來，一直保持高外債比例，有效降低公司財務費用。公司不斷建立新的產業基地，充分享受各地給予的優惠政策。