工程機械行業需警惕“次貸危機”

2011年一季度，工程機械全行業開局良好，各大巨頭均保持高速增長態勢。最早公布一季度銷售概況的柳工，一季度各類工程機械整機產銷雙超2萬臺，同比實現翻番，其中裝載機、挖掘機、叉車于3月單月產銷量均創歷史新高。3月份廈工股份共銷售了1389臺挖掘機，而2010年全年廈工股份也不過銷售了2800多臺挖掘機。一季度，三一重工凈利潤預增超過135%;河北宣工凈利潤的增幅在497.85%~697.13%;中聯重科凈利潤同比增長約130%~170%;徐工機械發布業績預增98%~117%，實現盈利10億~11億元。

　　分析師認為，從整體來看，保障房、水利、高鐵的建設將保證2011年工程機械銷售絕對水平維持高位。中國住建部要求今年計劃的各類保障房必須在10月30日前全面開工。今年中央一號文件決定，今后10年全社會水利年平均投入比2010年高出一倍，達4萬億元。而高鐵以及公路投資持續升溫，也將快速拉動工程機械再創新高。

　　隨著市場競爭的日益激烈，一些企業為了擴大在行業的影響力，搶占更多的市場份額，之前在中國起重機械網（www.qzj.cn）這樣的網絡平臺舉行優惠活動，從買產品抽獎送大件家用電器到送小汽車。如今一些企業開始采用更具“爆炸性”吸引力的促銷手段，像按揭購買產品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業表現最為突出。目前行業通行的銷售政策是首付30%，而現在很多挖掘機企業已經做到“首付10%加5%保證金即可提貨”，也就是說，一臺價值80萬元的挖掘機目前只要支付不到12萬元就可以開回家。有了首付10%，現在出現零首付，也不奇怪了。有起重機廠家甚至提出“零首付，免費使用一年，第二年開始付款”。

　　目前這種現象竟有愈演愈烈的態勢，不僅行業小企業參與，連一些大型知名企業也卷入其中，促銷產品也從某類機種逐漸向更多機種蔓延。但是產銷兩旺的形勢，給行業帶來欣喜的同時也引起業內人士的深深憂慮。目前最普遍的銷售模式是按揭支付，按月等額還款。一旦用戶不能按期還貸款，常常以產品出現質量問題或是抱怨廠家售后服務跟不上等理由，要求退貨，最終導致“雙輸”局面。

　　但也有業內人士認為，目前政府投資項目依然很多，并且工程機械按揭時間是3年左右，投資者三年差不多收回成本(韓國挖機3年左右回本，本土挖機3年半左右)，所以不用過多擔心信貸危機的問題。而且，今年挖掘機銷售勢頭特別好，有些小挖已經列入農機產品目錄，有補貼。甚至有網友甚至調侃道，可以用當初買房子的手法買挖機搞租賃。按揭買第一臺，然后在付完50%的機款之后，用這臺機器做抵押買第二臺，如此滾動，不需要多少啟動資金，只要保證有充足的工程，就能辦起個像樣的租賃公司。

　　鑒于目前出現的這種嚴重影響行業健康、持續發展的亂象，2011年4月13日，中國工程機械工業協會緊急召集行業主要媒體召開交流溝通會，共同商討應對良策。參會人員一致認為，行業這種極富刺激的促銷手段，引發了大量非理性購買行業產品的行為，這不僅擾亂了行業正常的市場競爭秩序，也給生產企業、代理商帶來巨大的經營風險。

　　在會上祁俊會長針對行業出現的非理性促銷現象，旗幟鮮明地表明了自己的觀點：不支持零首付的按揭銷售模式。他認為這對企業來說無異于飲鴆止渴，如這種現象不能得到有效遏制，有可能演變為行業的價格大戰，將嚴重影響行業公平競爭的市場秩序，阻礙行業產品及服務質量的提高，最終將導致企業品牌和形象受到傷害。他呼吁企業要珍惜自己的聲譽和來之不易的行業大好局面，遵守行業自律公約，冷靜分析市場，保持理性的經營理念，自覺維護行業正常、公平的市場競爭秩序，采取符合市場規律的營銷模式，依托高品質的產品質量、及時有效的售后服務和不斷創新的技術開展競爭，贏得市場。