風物長宜放眼量參加展覽也要關注市場

  浙江臺州某貿易公司參加了2002年迪拜秋季博覽會，當時他們帶的樣品比較多，主要考慮到綜合性展覽買家比較雜，多樣性樣品可以最大限度接觸到潛在的買 家。這其中就包括了臺州地區產的鞋類樣品。結果在展會上，其他產品包括阿拉伯服飾和禮品等都有不錯的收獲，唯獨鞋類產品沒有開花結果。詢問了幾個買家后， 買家讓他們去市場中找答案。展覽閉幕后該企業在組織單位的安排下來到了市場，結果他們發現了市場里到處都可以找到臺州鞋子，他的很多同行已經在迪拜市場深 深扎下根來了。臺州鞋類檔次比較低，主要針對非洲市場，相同檔次和款式的鞋子隨時可以從迪拜翻出10個集裝箱的現貨，因此采購商一般不會輕易下單，寧可從 市場中尋找現貨以減少運輸時間差帶來的風險。另一方面由于經營鞋類的臺州企業已經有不少，一旦提供樣品下單給臺州企業，這些樣品很有可能會在不久的將來以 現貨模式出現在迪拜中國人門面中，從而使其他競爭者輕易拿到貨物。

        通過這次參展，雖然該企業沒有在展會上拿到鞋類訂單，但卻對迪拜市場有了深入了解。于是結合公司本身的現實情況，決定直接投資門面，加入到現貨交易的行列中來。經過一年多的努力，貿易額呈現穩定地增長。

         以 上例子說明一個問題，并不是所有的產品都會在展會上獲得成功，但是企業要善于挖掘市場信息，分析該產品不成功的原因以及找到相應的對策。鑒于中東市場的特 殊性，現貨交易的盛行，使企業有機會以門面投資方式繼續貿易行為。不過企業必須根據自身實際情況充分考慮風險問題以后再來制定投資計劃。