集團召開2011年銷售工作會議

   

    2月10日上午，雪后初霽，多功能廳內暖意融融，集團2011年銷售工作會議在這里隆重舉行。
集團董事長、總裁韓憲保，副董事長李相杰，執行總裁俞有飛，副總裁秦英奕、張亞偉，監事會主席李丙軒，總裁特別助理熊坤山出席會議，集團各中心、各子公司有關領導與來自集團駐全國各地銷售部的近500名業務經理代表參加會議。
    會議由集團總裁助理李全振主持。
    副董事長李相杰總結了集團2010年銷售工作，分析了2011年市場形勢和衛華集團的市場競爭優勢，宣布了我集團2011年銷售政策和新的銷售服務政策。
    李相杰指出，在經濟危機后處于恢復狀態的經濟環境下，我集團在董事會的正確領導下，克服了各種困難，積極應對，及時調整各種政策和策略，取得了可喜的成績。2010年是集團穩步發展的一年，是集團提高管理、取得重大成就的一年，也是集團全面提高、樹立良好社會形象的一年。這一年，集團公司上下同心協力，克服了原材料波動、市場低迷等不利因素,取得了較好的業績，全年實現銷售收入36.2億元，同比增長16%，再創歷史新高。
    李相杰強調，一年來，集團在國家重點工程建設方面，為廣深港高鐵項目承制的360噸盾構門式起重機，為國家重點建設的天津大功率機車檢修基地生產的一批全新歐式起重機，為中鐵二局、中鐵六局、中鐵七局、中鐵十四局、中鐵二十二局、中鐵隧道集團制作的大批雙主梁門機、工程門機和專用裝卸門機，使得我公司在國家重點工程建設領域名聲遠播，贏得了良好的社會效益和經濟效益；在冶金行業，雖然2010年冶金行業整體處于低迷狀態，但我公司依然保持著強勁的增長態勢；在重型機械裝備行業，大連萬陽600t雙梁橋式起重機、中國一重集團一批400t雙梁橋式起重機、中國二重集團數臺200t雙梁橋式起重機的順利交付使用，奠定了公司在大噸位起重機制造領域的行業領袖地位；在造船重工行業，以舟山長宏船舶修造有限公司為代表的一大批船舶行業定單，為集團在造船行業再創輝煌奠定了良好的基礎；在電力行業，云南紅河廣源水電站QE350t雙梁橋式起重機、湖北潘河堵口水電站250t雙向門式起重機和一大批新型電廠專用起重機的順利制造和交付使用，豐富了公司在水電、火電行業的銷售業績；在港口機械領域，寶鋼集團梅山鋼鐵裝卸橋、福建龍騰芳氫公司裝船機和卸船機兩個項目的中標為集團港口機械產品的快速發展開創了新局面；集團對外出口業務也取得了不俗的業績。這一年，集團相繼在港口起重機、歐式起重機、集裝箱門機、大噸位雙梁橋式起重機、防爆起重機、絕緣起重機、電磁掛梁起重機等方面取得較大突破，實現了從無到有，從小到大的跨越式發展。
    李相杰指出，衛華集團在市場競爭中具有品牌、規模、資質、業績優勢，裝備技術優勢，人才優勢和管理優勢。今年集團將以此為基礎做好五個方面的工作：一是繼續毫不懈怠地加強和抓好銷售工作，繼續全力搶市場抓訂單；二是繼續完善營銷機構和制度建設，提高輸出管理和支持、服務力度；三是繼續加大新產品技術及工藝開發力度，持續提高產品競爭力；四是繼續加強基礎管理工作，不斷提高產品質量并滿足客戶的工期要求；五是繼續加強售后服務工作。
    李相杰強調，在新的一年里，集團將通過出臺一系列新的銷售優惠政策，為廣大業務經理提供更多、更全面、更有力度的支持。我們將和廣大業務經理一道銳意進取、勇于開拓，力爭在2011年取得更大的業績、更大的收獲。
    執行總裁俞有飛在總結講話時指出，回顧集團2010年的工作，感觸頗多，有許多可圈可點的成績。2010年是集團穩步發展的一年；是集團進一步開拓市場的一年；是集團推行精益管理的一年；是集團技術進步取得長足進展的一年；是集團品牌影響力進一步增強的一年。這一年集團各項工作取得了新突破，集團的社會影響力越來越大，競爭優勢愈來愈明顯，客戶也越來越多。
    俞有飛強調，2011年是中國“十二五”規劃的開局之年，總體上外部發展環境略好于2010年，經濟增長的動力結構也將發生積極變化，形成了投資、消費和出口共同拉動經濟增長的良好格局，各地重大規劃項目陸續開工建設，特別是中西部地區基礎設施建設空間較大，對基礎設施投資增長將形成重要支撐。2010年國家出臺了《裝備制造業振興規劃》，同時也把高端裝備制造業列入了國家戰略新興產業。河南省出臺的《河南省裝備制造業調整振興規劃》己把衛華集團作為重點支持的企業，對衛華而言是重大歷史發展機遇期。為抓住機遇，加快發展，集團于2010年下半年重新修訂了衛華集團五年發展戰略，以轉變發展方式、調整產業結構為戰略修訂的核心思想，確定了“一業為主，多業并存”的發展思路。即以國家“十二五”發展為契機，以打造百億衛華為目標，在全國乃至全球配置資源，實現企業發展方式的轉變。圍繞起重機主業，依托起重機產業集群，通過產業整合和產品升級，追求外延擴張與內涵增長的平衡發展，成為中國起重機行業領袖型企業；同時，持續調整和優化產業結構，通過走資本運營和適度多元化道路，實現產業之間的互補和協同效應，打造新的增長引擎，逐步發展成為多產業的企業集團。
    俞有飛指出，今后我們將在全國布局新的制造基地，進行產業鏈的延伸和產業整合，不斷豐富產品品種，完善產品結構，進入建筑機械、工程機械、核電領域，通過技術進步、引進和管理創新，提高產品技術含量和質量水平，實現產業和產品升級，進而不斷擴大市場覆蓋率和占有率。
    俞有飛強調，今后5年是集團發展的關鍵時期，不進則退，我們除了保持年平均30%的發展速度外，最重要的要順利實現企業轉型，使5年后的衛華更加強大。
    俞有飛指出，2011年是國家實施“十二五”規劃的第一年，也是集團實施新的發展戰略的一年，2011年將是集團實現新跨越的一年。俞有飛提出了集團2011年的重點工作：
    一、2011年將是集團進一步擴張的一年。根據集團發展戰略，2011年衛華集團要保持30%以上的增長速度。積極擴大經濟總量和市場占有率。我們要做到外延式增長和內涵式增長的同步發展，加快新建項目和技術改造項目，通過實施精益管理，擴大生產能力；通過加強研發和質量管理提高產品的附加值；逐步在全國進行新的戰略布局。依托上海宏岸公司建立東部起重機制造基地。我們還計劃在東北、西南等地區逐步建立起重機制造基地，為業務經理更加快捷地提供產品和服務，減少物流成本、提供更大的發展空間。
    二、2011年將是集團積極開拓新市場的一年。銷售工作是企業經營的龍頭。2011年，集團將繼續保持傳統領域訂單穩定增長態勢。大力鼓勵和支持業務經理開拓新市場新領域，發現新的經濟增長點，重點以核電、環保、路橋及集裝箱起重機等領域為方向，爭取新領域訂單貢獻率在20%以上。還要繼續開拓國外業務，爭取國外業務訂單有10%以上的貢獻率。
    三、2011年將是集團大力開發新產品的一年。技術創新是企業發展的先導，是企業重要的核心競爭力。我們要堅持引進技術和自主創新相結合，提高企業產品自主研發能力和科技含量，實現衛華產品高起點、高品質、高附加值、前瞻性好、市場競爭力強的研發戰略，用技術創新帶動企業發展。2011年我們要加快新產品的研發，集團公司已下達了《衛華集團2011年科技發展計劃》，規劃了33項新技術、新產品、新工藝的開發，一大批新產品、新技術將陸續問世，這將很大地提高衛華集團的核心競爭力。
    四、2011年將是集團深化精益管理的一年。推行精益生產是集團的重大戰略性舉措。2011年我們將在已有的基礎上繼續深化精益管理。通過深化精益管理使衛華集團從粗放管理向精益管理轉變。我們將依托精益管理的生產方式，科學調配資源，努力實現均衡生產。鞏固精益生產成果，細化并完善3J計劃體系（包含完工計劃、生產旬計劃、生產作業計劃的三級計劃體系），把司機室、端梁、小車三條精益生產線的成功經驗，逐步推廣到大車、小車、金加工車間，實現準時化生產，不斷提高生產效率。希望衛華的精益管理也能得到業務經理的大力支持，如提供準確的交貨日期、準確排產、及時提貨。通過深化精益管理要使我們的成本降下來，質量提上去，交貨更迅速，滿足客戶的需求，全面提高衛華產品的市場競爭力。
    五、2011年將是集團繼續高舉誠信經營大旗的一年。孟子曰：“人無信，何以立”。衛華的成長與成功源自于誠信，誠信是衛華成長與成功的基石。23年來，我們致力于營造誠信衛華，公司自成立伊始，韓憲保董事長就把“誠信經營”作為企業的宗旨。正是靠著這樣的經營理念，我們的客戶接踵而至，銷售空間不斷拓寬，市場份額越來越大，朋友越交越多，道路越走越寬。我們始終認為，用戶是企業的上帝，是企業的衣食父母，我們要時刻把用戶的呼聲作為第一信號，把用戶的需要作為第一選擇，把用戶的利益作為第一考慮，把用戶滿意作為第一標準，才能最終與用戶實現互利雙贏。
    六、2011年將是集團建立幸福企業的一年。2010年10月，韓憲保董事長提出要將衛華集團打造成“幸福企業”。創建“幸福企業”是一個漫長的過程，我們已經做了很多的努力，也取得了很多成績。業務經理是衛華的親密的合作伙伴，是衛華隊伍的重要組成部分，是衛華大家庭的一員。我們將讓業務經理享受衛華員工的部分福利待遇。讓衛華成為你們的堅強后盾和可靠后方，讓衛華給你們帶來穩定的收入，讓衛華給你們帶來尊嚴的生活。
    俞有飛最后指出，瑞雪兆豐年，一個充滿希望的新的春天開始了，我們又將踏上新的征程。在新的一年里，衛華集團要實現新突破、新發展、新跨越、新輝煌。我相信，在經歷了二十三年的千錘百煉之后，不管前面道路多么坎坷，我們有足夠的信心和勇氣去面對。衛華就好比一艘航船，我們只有同舟共濟才能戰勝風雨。在各位業務經理和衛華集團5000多名員工的辛勤努力及社會各界的關心支持下，我們一定能夠克服前進道路上的一切艱險，再創2011年銷售業績新的輝煌，贏得衛華光輝事業的偉大勝利。
    會上，秦英奕宣讀《關于表彰2010年度銷售業績突出人員和優秀分公司（經營部）的決定》。大會對2010年度銷售業績突出的人員，包括1名銷售狀元、4名銷售明星、13名銷售標兵、22名銷售精英、51個優秀經營部（經理）、44個星級業務經理、135個先進經營部（經理）等270名同志予以表彰。受表彰的業務經理代表王占中、魏杰彪先后發言。